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samedi 19 février 2011

Inspections pré-Annonce - A vendre Sure?

Il est sans nouvelles que c'est un marché d'acheteurs dans de nombreux marchés à travers le pays. Dans ma région (Kansas City) il ya plus de 16.500 logements sur le marché et les saisies sont en hausse de 55 pour cent de cette époque l'an dernier.

Que peut-agents faire pour obtenir ces propriétés déplacé et une grosse rémunération dans leur poche? Obtenez une inspection pré-inscription.

Je sais que nous avons tous entendu parler d'eux et presque tout le monde a sa propre opinion, allant de, "Il doit y avoir quelque chose de mal avec la maison si le vendeur a déjà effectué une inspection sur elle," à l'idée dépassée que l'acheteur, et non pas le vendeur, est responsable de l'inspection.

Ou comment la rationalisation bizarre que l'acheteur recevra leur propre inspection, de toute façon, pourquoi le vendeur se donner la peine et les frais pour obtenir leur propre chef? Ou même la croyance que les inspections de pré-inscription sont plus de difficulté pour l'agent inscripteur que ça vaut, car vendeur de l'acheteur et les inspecteurs de chacun trouver des choses différentes, ce qui pourrait exploser dans le visage de l'agent inscripteur.

Maintenant, je ne parle pas de l'idée traditionnelle d'effectuer une inspection de la propriété du vendeur pour le seul bénéfice du vendeur. Je parle de quelque chose de complètement différent.

Et qu'est-ce si différent? Le positionnement et la commercialisation de l'inspection.

La plupart d'entre nous savent que les inspections de pré-inscription ne sont pas pour l'agent doux ou faibles. Ils représentent un changement dans la pensée du traditionnel à l'utilisation rationnelle et sont souvent difficile à vendre au vendeur de beaucoup de ceux qui croient que les acheteurs sont responsable des inspections, qui se traduit par leur forte résistance à l'idée d'inspection pré-inscription et, le nombre de fois, son rejet.

Cependant, à mon avis, les inspections pré-annonce devrait être la règle plutôt que l'exception.

Ils révèlent que tous les problèmes cachés pour le vendeur avant de la maison devient plus mis sur le marché, qui plus tard se traduit par l'acheteur connaître son état véritable avant de soumettre une offre.

Cette précieuse information ne fait que toutes les offres plus fort et maintenant l'affaire est peu probable que de s'accrocher quand l'acheteur reçoit son inspection de la maison propre (ce qui sera probablement, donc s'il vous plaît ne pas induire en erreur vos vendeurs en leur faisant croire qu'ils ne seront pas - c'est juste une bonus si l'acheteur le passer vers le haut).

Aussi, en obtenant l'inspection pré-annonce du vendeur a également renforcé la probabilité d'une clôture réussie en créant un sentiment d'honnêteté et de confiance depuis qu'ils ont révélé, concessed, ou réparé tous les éléments nécessaires.

Un autre avantage est que le vendeur les éléments nécessitant une attention professionnelle peut être corrigé à un moment qui correspond à leur calendrier et à un prix plus raisonnable, puisque les charges de pointe coûteux associés à la réparation de ces articles à la suite de l'inspection de l'acheteur sont évités.

Alors laissez-moi vous expliquer pourquoi et comment cette nouvelle inspection pré-liste des œuvres de voler une page du livre de jeu de notre concessionnaire automobile local:

Quand vous allez dans un concessionnaire automobile d'aujourd'hui ils ont deux types de voitures d'occasion: 1 La plaine vieille voiture utilisée 2 Les "Certified Pre-Owned" voiture

Maintenant, qu'est-ce que d'occasion certifiés dire dans l'esprit du consommateur? Cela signifie que l'obtention du véhicule d'occasion a été inspecté et qu'il est conforme aux directives rigides de la société pour la qualité et l'excellence.

Et les consommateurs vont payer plus cher pour les véhicules d'occasion certifiés? Tout à fait.

Alors disons que vous avez une annonce sur une rue dans un quartier très bien, mais il ya déjà beaucoup de maisons à vendre sur cette rue. Comment voyez-vous pas que vous démarquer de vos concurrents, mais aussi glisser leurs acheteurs?

Active du marché sur votre annonce comme un «Certified Pre-Owned" à la maison.

Et comment obtenez-vous qu'il «certifié»? En avoir professionnellement inspectés avant il va sur le marché!

Comme vous le savez, les acheteurs veulent une maison qui est en pleine forme indépendamment de l'âge. C'est pourquoi avoir une inspection pré-annonce prend tout son sens. Depuis que ce programme de pré-annonce, le vendeur doit confirmer qu'il n'ya pas de grands systèmes qui ont besoin d'une réparation immédiate ou de remplacement et qu'il n'ya pas de risques de sécurité connus (ce qui est oblige le vendeur à l'adresse des choses importantes dans l'inspection), la maison est maintenant plus facile à commercialiser et aider les vendeurs obtiennent leur prix de vente maximum.

Enfin, il ya un secret à tous les vendeurs ont besoin de savoir:

1 Les acheteurs prennent leur décision d'acheter une maison fondée sur l'émotion et de justifier cette décision avec la logique.

Et une autre chose est également vraie:

2 de l'acheteur peut tomber d'amour avec une maison aussi vite que ils sont tombés en amour avec elle.

Alors pourquoi mettre en péril la vente (et de votre commission durement gagné) en attendant que l'inspecteur de l'acheteur de mettre au point une longue liste d'articles de réparation imprévus? Faire les réparations à l'avance de la vente, puis positionner correctement et de commercialisation de l'inspection pré-annonce vendra votre annonce pour plus d'argent, en moins de temps, et avec moins de tracas!

Donc, pensez-vous qu'il ya un inconvénient pour obtenir un inspection pré-inscription?

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Pre-Listing-Inspections---A-Sure-Sell?&id=1788593

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