Grande vente commencer par une planification méticuleuse encore plus détaillée. Tous les devoirs, la recherche, et l'effort que vous mettez dans les ventes de pré-appelez votre plan conduira à de grandes conversations et les ventes encore plus grande. La preuve en est dans vos propres expériences et dans les habitudes des vendeurs beaucoup de succès dans votre entreprise.
Mettre à l'effort de planifier vos ventes appel supprime le risque d'erreur, de mauvaises surprises, et le gaspillage de temps. Le plus vous vous préparez, plus l'appel de vente est. En fait, il est si facile, c'est comme avoir une bonne conversation!
Docteur, nu avec moi. Vous et moi, nous allons examiner cette présentation pour la première fois. - Vendeur Anonyme
L'absence de planification est un plan pour défaut
Pourtant, la plupart des vendeurs ne font rien en ce qui concerne pré-appel planification des ventes. (Vous cherchez des informations dans votre ordinateur avant de vous promener dans un appel à ne pas compter que la planification des ventes pré-appel. Il est plus comme «bachotage» pour un test.) Les excuses quant à pourquoi pas aussi nombreux que les étoiles dans le ciel. Vous avez:
* Je sais tout ce qu'il faut savoir au sujet de mon client. J'ai été en leur demandant pendant des années!
* J'ai tant à faire qu'il n'y a pas de temps! D'ailleurs, j'ai pratiqué mon temps de présentation de nombreux.
* Les données sont vieux, mal, et ne s'applique pas à mon client.
* Un favori personnel ... Hmmm, laissez-moi réfléchir et je vais chercher des informations après l'appel.
Est-ce que ces sons familiers? Vous avez dit vous-même avant?
Vous savez, quand un appel va mal parce que vous n'avez pas de plan du tout pour cela. Questions son embarras. Le client est poliment écouter, mais vous pouvez voir dans leurs yeux qu'ils sont désolés pour vous, ou même la mendicité que vous mettre fin à la torture. Ce qui était autrefois un rendez-heure se fait en dix minutes. Vous n'avez jamais encore eu la chance de poser pour l'entreprise et si vous n'avez il est totalement inapproprié.
L'appel de vente est si mauvais, si horrible, que vous avez même envisager de devenir un ermite. Si vous n'avez pas cette information et vous ne pouvez pas comprendre pourquoi vous ne faites pas de vente ... bien, qu'est-ce que votre pré-appel plan de vente ressembler?
Une planification méticuleuse permettra tout ce qu'un homme ne se présenter spontanément. Mark Caine -.
9 étapes pour la planification pré-Call
1. Examinez toutes les notes de vente, les contrats précédents, les habitudes d'achat précédente, et d'autres informations sur le client que vous allez faire appel à.
* S'il s'agit d'une perspective nouvelle marque - avis qui sont leurs fournisseurs, les habitudes d'achat pour les mêmes articles à prix, et comment ils gagnent d'affaires.
2. Examen de l'image de l'entreprise que vous allez visiter en consultant leur site web, facebook, twitter, blog, et tout autre renseignement vous pouvez trouver sur internet.
3. Si la société est un examen public leur rapport annuel. Cela vous aidera à voir comment ils sont rentables, ce que leur vision est pour l'avenir, et si elles ont annoncé des plans majeurs qui auront un impact de votre entreprise.
* Si vous connaissez d'autres fournisseurs qui travaillent avec votre client Google Talk client / à eux. Renseignez-vous sur les paiements, la longueur des négociations du contrat, et qui se tournent vers dans les moments difficiles.
4. Google qui vous êtes et où rencontrer. Si ils sont sur LinkedIn, voir comment vous êtes retiré d'eux et si vous pouvez vous connecter.
5. Compiler les informations de votre recherche et rechercher les lacunes dans l'information.
* Vous tournez à ces lacunes dans des "zones d'intérêt."
* Création d'une hypothèse pour expliquer pourquoi ces lacunes dans l'information existe.
6. Donnez des questions ouvertes qui permettra de tester votre hypothèse et vous aider à combler les lacunes de l'information.
7. Visualiser l'appel de vente:
* Comment voulez-vous qu'il aille?
* Que ferez-vous si vous êtes coupés?
* Que ferez-vous si on vous donne plus de temps?
* Où voulez-vous que le client vous donner des objections?
* Quand voulez-vous pour conclure la vente?
8. Créer prévu les objections de l'information que vous avez recueillies.
9. Pratiquez votre présentation de vente à vos questions en face du miroir, à vos amis / famille, et dans la voiture.
A beaucoup de mon temps a été consacré à la recherche, la réflexion et la planification de ma vie. - Ryan White
Temps investi = Big Money
Pré-appel planification des ventes est un processus long qui tire d'énormes bénéfices. Vous êtes susceptibles de passer plus de temps sur le plan de pré-appel que vous êtes sur les ventes réelles d'appel. C'est très bien. Cela signifie que vous êtes un labour profond afin de mieux comprendre les besoins de votre client. Cela signifie que vous vous apprêtez à entrer dans une conversation profonde qui sera instructif et avoir un impact.
Que la plupart des vendeurs n'aiment pas, c'est le fait que bon pré-appel planification des ventes prend du temps pour autre chose, comme regarder la télévision. Oui, vous avez été appelés. Le sale petit secret, c'est que vous, le vendeur, payé beaucoup d'argent parce que vous ne punch in / out sur un calendrier établi. Les ventes peuvent survenir à tout moment. Par conséquent, vous devez utiliser votre temps d'arrêt pour planifier, pratique, et se préparer à la réussite.
Allez-vous utiliser tout ce que vous avez prévu pour? Probablement pas, mais vous serez prêt. Cette préparation est égale à la confiance, ce qui équivaut à être prêt à tout. Ayant le sentiment que vous vous trouvez dans une présentation, appel de vente, ou à une réunion à la recherche grands, plus forts, et plus calme que les autres personnes dans la salle. Votre confiance déteindra sur tout le monde. Vous vous sentirez aussi prêt que jamais à affronter le monde.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Great-Pre-Call-Sales-Planning-in-9-Steps&id=4696047
jeudi 24 février 2011
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