Comment vendre d'occasion Voiture

La vente est très imprévisible. Vous pouvez lire tous les manuels et les livres pratiques de vente, mais encore ils peuvent vous laisser Dazed and Confused. Peut-être que c'est la raison pour laquelle certaines personnes appellent une forme d'art plutôt que de la science. Vous avez besoin de le maîtriser et en même temps vous devez avoir ce qu'il faut pour tirer pleinement parti de celui-ci.

Il devient encore plus compliqué quand on prend en compte les produits que vous souhaitez vendre, comme les voitures d'occasion. Véhicules d'occasion, contrairement à ses frères et sœurs plus récente sur le marché, ne suscitent pas beaucoup d'enthousiasme par les acheteurs sauf si c'est leur première voiture. Il n'ya pas de nouvelle fonctionnalité, vous pouvez mettre en évidence sur et ils n'ont pas l'odeur de cuir neuf! Alors, comment allez-vous vendre une voiture d'occasion? Comment pouvez-vous inciter les acheteurs à comparer à quelque chose qui était tout neuf il ya trois ans?

La chose la plus important de se rappeler quoi que ce soit dans la vente est la connaissance. Vous devez savoir ce que vous vendez, qui vous le vendez, et pourquoi ils devraient l'acheter. Vous n'êtes pas seulement de vendre un rouge, voiture de sport à un couple de jeunes mariés. Vous vendez un rouge 6 cylindres Ferrari 206 GT produite à partir de 1968 -1969 qui en fait une voiture de collection et donc une pièce de valeur pour les collectionneurs de voitures anciennes.

Là est la différence entre un pas convaincante et qui pourrait vous coûter beaucoup d'argent. Vous devez également apprendre à créer un besoin de votre prospect. "M. Smith, j'ai entendu votre fils, John, est diplômé de l'école de haut le mois prochain. Avez-vous un cadeau pour lui encore? Sinon j'ai peut-être susceptibles de vous intéresser dans l'une des voitures dans mon garage. Ce n'est pas nouveau, mais le propriétaire l'a maintenu en forme tip-top, vous pouvez jeter un oeil si vous voulez. " S'il arrivait que M. Smith n'a pas acheté son fils un cadeau encore alors vous avez réussi à lui faire sentir la nécessité de le faire.

Enfin, quelle que soit l'approche que vous décidez d'utiliser dans la vente de voitures d'occasion, n'oubliez pas d'être honnête et sincère à donner votre terrain. Les acheteurs ne savent pas ce qu'est un radiateur ressemble, mais ils vont sûrement place un tricheur et menteur quand ils en voient une. Donc, attention à ce que vous dites et ce que vous n'avez pas. Le profit est avant tout pour la plupart des vendeurs, mais il n'a pas toujours être pour vous.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Sell-Used-Cars&id=3980465