Comment protégez-vous votre entreprise dans un marché en expansion

Si vous avez une entreprise dans un marché en pleine expansion comme beaucoup de villes dans le sud de la Californie, ou Phoenix, Dallas ou - une préoccupation majeure doit être la protection de votre entreprise que de nouveaux concurrents arrivent. Cela peut être particulièrement frustrant si vous avez été là pendant quelque temps. Peut-être tout le chemin à l'époque où il était juste vous et un ou deux autres concurrents.

Trop souvent, les propriétaires d'entreprise sans le savoir, modifier leur orientation. Ils voient un nouveau type viennent en ville et ils ont immédiatement penser à la façon dont ils peuvent l'empêcher de devenir succès. Si un deuxième emplacement peut avoir été en tête, maintenant qu'ils voient un concurrent ouverture, ils paniquent et se précipitent pour obtenir une expansion continue. Plusieurs fois, ce qui conduit à la sélection d'un mauvais emplacement ou de l'avant avec moins de ressources suffisantes (capitaux et des personnes.)

Le propriétaire peut avoir une amende, de plus en plus d'affaires avec des ventes rentables en charge par du personnel compétent et bien formé. Mais la peur en séries Il ou elle craint que ce nouvel opérateur peut prendre toutes leurs affaires, leurs employés et de les laisser à droite où ils ont été quand ils ont commencé à.

Bien qu'il soit certainement possible que le numéro un en ville peut avoir acquis un peu de complaisance, un peu perdu le contact avec ses clients, ou peut-être même trop prudente dans la prise sur les nouveaux produits ou d'autres générateurs de revenus et, par conséquent - la crainte est justifiée . Dans ce cas, l'héritier du trône de fournir un appel tant besoin de réveil.

Supposons pour le moment ce n'est pas la situation. Les plus âgés, propriétaire de l'entreprise établie a fait toutes les bonnes choses. Il a travaillé son plan d'affaires. C'est le droit du plan de mise à jour en permanence, il a commencé avec qui il a régulièrement changé pour tenir compte de ce qu'il a appris de ses visites dans les salons et les réunions de son association. Les projections ont été mis à jour et les hypothèses sur lesquelles le nombre de nouveaux revenus étaient fondées ont été constamment révisés pour la précision. Modifications ont été apportées, le cas échéant.

Avec ce document, il a toujours eu un plan pour l'avenir. Un nouveau concurrent doit juste être reflétée dans les hypothèses.

Le point ici est que si le marché est de plus en plus autour de vous, en essayant de garder le même pourcentage du marché peut être une mauvaise idée.

Je suggère que mettre l'accent sur le maintien et l'augmentation des marges bénéficiaires devrait être la priorité, ne chasse pas les ventes. Revoir les coûts et les processus, de l'équipement de mise à niveau, l'épinette et le nettoyage de mettre un nouveau visage à l'entreprise.

Nous avons beaucoup d'exemples à observer. Les opérateurs succès fast-food garder leur attention. McDonalds égaré un peu quand il est allé tous les hors-d'augmenter le nombre de ses sites (et garder à l'esprit, c'est vraiment dans l'entreprise la propriété immobilière.) Ils ont bientôt réveillé par le fait que les ventes étaient hors tension et produits de mauvaise qualité et le service ont été à blâmer. Burger King dit: «nah» à compter les calories et en sort avec un Whopper encore plus grand.

L'industrie automobile fournit un autre exemple. Les Big Three (maintenant les deux petits et une division de Mercedes) a porté sur la part de marché et a oublié les bénéfices et les coûts croissants de contrôle. Maintenant, Toyota, qui n'a jamais pris son œil de la clientèle et la ligne inférieure, doit se préoccuper que de sa part sans cesse croissante du marché (ce qui s'est passé car il a réussi tous les aspects de ses activités si bien) apporte préoccupation de plus en plus au cours de sa position dominante de cette industrie. Combien de temps faut-il avant que nous entendons des cris de "Briser les Yankees -? Erreur Toyota"

Mais pour la plupart d'entre nous la meilleure chose que nous pouvons faire pour protéger nos activités dans un marché en croissance est de se concentrer sur le maintien de nos bénéfices et de faire grossir le gâteau plutôt que d'essayer de prendre un plus gros morceau.

Restaurateurs peut commencer une opération de restauration ou d'ouvrir un bar à espresso avec de grands produits de boulangerie. Ils peuvent développer leurs activités en obtenant plus de production de la même cuisine et la vente de plus à leurs clients même. Si vous vendez et les bateaux de service et de moteurs hors-bord, puis commencer à vendre et l'entretien des motoneiges ou VTT. Si votre jeu est d'offrir des hypothèques pour des maisons, commencer à prêter de l'argent aux entreprises pour de nouveaux équipements.

Pour apporter différentes sources de revenus, vous pourriez avoir besoin d'investir dans une autre personne ou deux, ou acheter des équipements supplémentaires, mais vous n'aurez pas à mettre en place et exploiter un autre ensemble de l'opération dans une nouvelle zone où vous aurez à attirer tous les nouveaux clients.

La concurrence n'est pas à craindre. Plusieurs fois, il peut vous faire mieux, et quand ils commencent la publicité et la promotion de leur entreprise ils ne peuvent apporter plus de clients sur le marché qui voudront échantillon de vos produits et services.

Prenez un soupçon de l'entreprise juridiques; quand il n'y a qu'un seul avocat de la ville, il meurt de faim, mais quand il ya deux, ils deviennent riches.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-Do-You-Protect-Your-Business-in-an-Expanding-Market&id=267011