Stimuler la croissance et la rentabilité en établissant une position claire Prix

Introduction - En quête d'une marque de clarté ou la position du produit août 2003, j'ai été nommé directeur général de Tele2 Norvège, une société de télécommunications location de toutes les capacités de production, avec près de 600.000 clients et à ce moment à environ 250 millions de dollars US en chiffre d'affaires annuel. Nous avons offert des produits de télécommunications très homogène, fixe / mobile et ADSL minutes que nous avons loué à partir de notre plus gros concurrent. Faute d'un solide, facile à comprendre, point de vente a été coûteux en termes de marketing et terrible pour notre croissance. La situation exigeait une position sur le marché et le message marketing qui était facile à comprendre et à communiquer. Nous avons décidé de reprendre la position de prix et de faire notre part de prix garantis les plus bas de toutes nos communications. Avant de diminuer vos prix il ya un travail très important à faire.

3 Actions de l'état civil avant d'établir une position Prix:

    1. Réduisez vos coûts dans toutes les parties de l'organisation, faire inconditionnellement & le faire rapidement. Nous avons réduit les effectifs avec près de 40% dans les 12 mois, renégocié tous les contrats de fournisseur qui avait facturé nous plus de 150 dollars l'année dernière, tailler sévèrement vers le bas sur toutes les représentation de l'entreprise, propose de nouveaux locaux et ainsi de suite, même renégocié le contrat avec le café fournisseur, une forte valeur symbolique!
    2. Propreté dans votre portefeuille de produits. Une position claire avec des prix de nombreux produits rendent la tâche administrative et le message marketing difficile à soutenir. Nous avons décidé de mettre fin à près de 80% de tous nos produits, y compris départir de tous les comptes avec les grandes entreprises à l'un des concurrents. Cette transparence a généré et facilité l'étalonnage rapide et efficace des prix avec ses concurrents.
    3. Répondre instantanément à des concurrents qui menace votre position de prix. Tout d'abord vous devez identifier votre maximaux deux, trois, les concurrents. Nous avons décidé de répondre à toute réduction de prix des deux principaux concurrents dans les 60 minutes. Faire cela en permanence fera réaliser que vos concurrents réduisent leurs prix ne feront que détruire leurs marges tout en acquérant une croissance zéro. En outre, les communiqués de presse liés à partir de vos principaux concurrents deviendra rapidement publicité gratuite pour votre entreprise.


Rappelez-vous - Rien n'est plus cher que de retrouver une position de prix ont perdu une fois une position prix est établi assurez-vous de ne jamais le perdre. Il n'ya rien de plus cher dans les affaires que de perdre une position prix. Pour retrouver une position claire des prix, non seulement votre entreprise doit-elle réduire considérablement le prix de votre produit ou service, mais vous avez aussi besoin d'un marketing de la communiquer et renforcer la confiance à nouveau. Cette combinaison redoutable de faire baisser les prix tout en augmentant les dépenses de marketing peut miner votre rentabilité et la survie à long terme.

4 Avantages avec une évidente & Transparent Position Prix

    1. Des économies importantes dans le marketing. Pour établir vos produits ou services haut de l'esprit est plus facile avec des messages tels que; plus de valeur pour l'argent, le moins cher sur le marché, le meilleur prix est garanti, et ainsi de suite. Ce type de message peut être très rentable, à court et à le point lors de la création de publicités. L'alternative est de nombreuses fois le message marketing plus compliqué et prend du temps en se concentrant sur des différentiateurs produits tels que les aspects techniques, la conception et ainsi de suite. Donc, une fois une position prix est établi et a défendu avec succès vos activités de marketing peut se résumer en deux à trois mots.
    2. Des économies substantielles au Service à la clientèle. Un portefeuille de produit plus maigre fait des réponses des agents de service à la clientèle plus correct, ce qui en retour à des réductions de temps de réponse tout en augmentant la précision. En outre, vos clients qui ont effectué une recherche pour le prix moins cher absolue sur le marché pour un produit ou service ne vous attendez pas le meilleur service à la clientèle sur le marché. Ils vous ont choisi parce qu'ils savent que vous l'effet de levier moins, sur ce point et soutenir les clients avec les services de base seulement. En outre, les clients cherchant à bas prix sont plus disposés à s'engager plus activement dans la production de leurs propres services, consultez RyanAir et IKEA.
    3. Focus une métriques qui est facile à mesurer et le suivi. La mesure claire et non contestable est très facile de communiquer à tous les employés. Comme pour la plupart des prix des produits ou des services diminue au fil du temps, indépendante de l'industrie, votre accent sur la défense d'une position de prix, il est facile à expliquer et à défendre les ajustements de coûts nécessaires tels que les licenciements et les activités de réduction des coûts.
    4. Défendre votre positionnement prix est plus facile pour les clients qui mettent l'accent sur le design, les caractéristiques du produit, de développement technologique et ainsi de suite. Répondre à ces concurrents sur leur scène va coûter beaucoup d'argent. attaque contre un chef de file de prix pourrait être, il ne faut pas compliquer les choses, Tu sais que nous sommes les moins chers. Appelez-nous dès maintenant.


5 Risques d'offrir le Big marchés plus bas prix

    1. Le Grasshopper-effet. Vous risquez de vous attirer des clients qui tourner vers des concurrents dès leur dépouille vos prix.
    2. Dans l'ensemble le plus bas coût. Soutenir avec succès un leadership prix requiert que votre entreprise gagne toujours la concurrence low cost. Votre organisation a besoin pour être plus maigre et moyenne ou efficace que tous vos concurrents.
    3. Économies d'échelle peuvent tuer votre position de prix instantanément. Les entreprises multinationales peuvent par la puissance de la taille et les économies d'échelle de soutien de votre marché avec des produits à un prix moyen des marges négatives pour vous et ils pourraient entrer sur le marché en un rien de temps. Garder un œil sur les leaders de l'industrie et la manière dont ils élargissent géographique est fortement recommandé et souvent un investissement très judicieux en termes de temps et de ressources.
    4. infrastructures obsolètes, ce qui affaiblit considérablement les avantages d'une position de prix sur les produits avec une popularité en baisse.
    5. Abaisser le prix pour les clients existants. Défendre une position de prix signifie souvent des baisses de prix radicale et rapide dès que n'importe quel concurrent essaie d'entrer sur le trône de leadership prix. La question se pose alors sur la façon de traiter avec des clients existants. Être perçu comme un chef de file des prix nécessite selon moi que vous incluez les clients existants dans les plans nouveau prix, soit accepter diminution à court terme de la rentabilité.


Comment ça s'est passé à Tele2 en Norvège?

Tele2 Norvège AS 2003 2004 2005 Revenu 1,481 MNOK (250 MUSD) 2,080 MNOK (350 MUSD) 2,455 MNOK (410 MUSD)

EBITDA 132 MNOK 213 240 MNOK MNOK

Les employés de 90 personnes 65 personnes 55 personnes

Revenu / E 16,4 MNOK 32 MNOK 44,6 MNOK

De retrouver une position claire des prix combinée à des économies significatives de plomb et extrêmement bon personnel ont été les principales raisons qui expliquent une croissance qui était nettement plus forte que l'ensemble du marché.

Henrik Müller-Hansen est le fondateur de Optimalprint, et ancien PDG de Tele2 Norvège (Telco avec env. 500 millions USD en chiffre d'affaires annuel pour 2006). Optimalprint fournir à bon marché, des services d'impression efficace avec la qualité. Cette société d'impression en ligne vise à réduire au minimum l'interaction humaine dans le processus d'impression offset et numérique, ce qui entraîne des économies importantes pour toute entreprise lors de la commande des produits d'impression et de services d'impression. Cette société d'impression en ligne offre des services complets d'impression couleur pour les clients entreprises et les consommateurs privés avec les documents imprimés tels que cartes de visite, cartes postales, brochures, papier à lettres, invitations, papeterie de mariage, anniversaires et autres célébrations. Tous les services d'impression sont fournis avec la conception de modèles gratuits que les clients peuvent modifier directement sur Internet. Beaucoup de sociétés de services d'impression afin liés au marketing direct mail. services d'impression pas cher avec la qualité est un élément important d'une campagne de marketing réussie. Une planification efficace et la mise en œuvre du marketing et de publicité est cruciale pour la croissance de l'entreprise.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Boost-Growth-and-Profitability-by-Establishing-a-Clear-Price-Position&id=629786