Le profit n'est pas un gros mot

Prix Let's Talk

Avez-vous remarqué que le prix n'est pas le principal sujet de discussion quand il s'agit de les attentes des clients? Vous voyez, la réalité sur les prix est que le client s'attend à ce que le juste prix, ce qui ne signifie pas automatiquement le prix le plus bas. Une compétence clé, vous devez acquérir pour devenir la première artiste de vente est la capacité d'expliquer et de vendre la valeur. Quelle est la différence entre les "prix et le coût?" Le fait est que l'avantage concurrentiel n'est pas une question de prix, c'est sur la valeur. Alors, quelles sont les propositions de valeur des produits? Ce n'est pas seulement les caractéristiques et les avantages. Il s'agit de la valeur que les caractéristiques et les avantages effectivement fournir pour le client. Quelles sont les propositions de valeur de votre entreprise? Quelles sont vos propositions de valeur personnelle? Pourquoi le client devrait faire affaire avec vous, avec votre entreprise?

Prix n'est pas le même que des coûts:

De nombreux facteurs liés à la transaction entre le fournisseur et le client ont trait au coût. Ces facteurs peuvent souvent augmenter ou diminuer le coût total de faire des affaires avec votre entreprise. En fait, ces facteurs sont capables de transformer un prix bas en un coût élevé, y compris des choses telles que:

o Les défauts de qualité

o Les livraisons partielles

Disponibilité o

o les questions d'emballage

o cycle de vie plus courte

o les coûts de réparation plus élevés

o Garantie limitée

o La difficulté de faire des affaires avec vous

Ce ne sont là que quelques exemples. Essayez de remue-méninges avec vos pairs en tant que groupe. Vous serez surpris par le nombre de facteurs qui influent sur le coût, rendant le prix bas du coût élevé. Comprendre cela est un principe fondamental de gestion de la marge.

En fin de compte à créer amélioration de la marge, à toute votre équipe de vente doit avoir un bon jugement du potentiel du marché en ce qui concerne l'amélioration des marges. Ils doivent être disciplinés et prendre des décisions intelligentes basées sur des faits. Chaque gérant de territoire doit élaborer son propre plan d'amélioration des profits et faire preuve de souplesse sur la mise en œuvre de ce plan. Ils doivent être orientés vers l'action et axée sur la clientèle et pourtant être extrêmement conscient des objectifs de rentabilité.

Prix / Résultat --- Stratégie

Alors, qu'est-ce qu'une stratégie de profit prix /? Quelles sont les étapes? Une stratégie de prix n'est rien de plus que de déterminer comment vous allez le prix de votre produit sur le marché pour maximiser la rentabilité. Cela semble assez simple. La complexité de la question entre en jeu lorsque vous commencez à regarder tous les facteurs qui peuvent jouer un rôle déterminant dans votre stratégie. Ces facteurs commencer par connaître vos concurrents. Il ya une croyance commune que les "prix du marché est fixé par le plus stupide concurrent." Connaître vos concurrents et quels sont leurs objectifs joue un rôle déterminant dans votre stratégie de prix.

o Quelle est leur part de marché?

o Quelle est votre part de marché?

o Quels sont vos avantages concurrentiels?

o Comment décriraient-ils leurs avantages concurrentiels?

Répondre à ces questions vous donneront un aperçu de la construction de votre stratégie de prix et de déterminer les composants de votre stratégie et comment ils seront utilisés. Rappelez-vous - le profit n'est pas un mot sale.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Profit-is-NOT-a-Dirty-Word&id=625541