Le marketing de réseau - Qu'attendez-vous vraiment le savoir?

~ Le marketing de réseau est une méthode de commercialisation des produits, services, et / ou des possibilités d'action à d'autres personnes que vous connaissez, vous savez, vos proches le savez, vos amis, ou votre cousin petit ami de la mère de mailman co sœur-travailleur de tante beau-père -la loi, etc, etc sait. "Le bouche-à-bouche» a été prouvé que la forme la plus efficace de marketing. Il ya toutes sortes de noms et de la terminologie associée aux «marketing de réseau", tels que "marketing relationnel" ou "marketing de référence", mais la plupart d'entre eux sont redondants. Les deux principaux «types», ou sous-ensembles, de marketing de réseau sont «MLM» ou «Multi-Level Marketing», et de la commercialisation à palier unique.

~ MLM, ou "Multi-Level Marketing" - Il s'agit d'un type de marketing de réseau qui utilise un plan de compensation multi-niveaux. Sauf si vous étiez une des personnes qui ont formé la société, vous aurez un «en amont». Normalement, la personne qui vous vous êtes inscrit pour «l'opportunité» de la MLM est la prochaine personne au dessus de vous dans votre «en amont». Ce n'est pas toujours le cas que vous trouverez des gens plus haut dans la société, peut-être même l'un des fondateurs d'origine, sera à donner des séminaires (en général des présentations de vente avec la ferveur d'un évangéliste) et recruter de façon dynamique les parties intéressées, comme vous, et peut-être quelqu'un qui est venu avec vous, pour devenir de nouveaux participants / distributeurs / représentants ou d'autres titres similaires, maintenant que vous avez entendu la vérité sur le devenir un «succès instantané», un «millionnaire», qui obtient de cette façon en faisant l'argent 24 heures une journée de travail alors que seulement fait un «couple d'heures par semaine». Excitant, n'est-ce pas? "Prenez votre temps. Promoteurs d'occasions d'affaires frauduleuses sont susceptibles d'utiliser de vente sous pression des tactiques pour vous inciter à acheter en

Si l'opportunité d'affaires est légitime, il sera encore là quand vous êtes prêt à décider. "- (De la FTC) -« conseiller des affaires Consultez un avocat, comptable ou autre avant de mettre de l'argent vers le bas ou signer des documents. Entrer dans une occasion d'affaires peut être coûteux, il est donc préférable d'avoir un expert à consulter le premier contrat. Si le promoteur demande une caution, demandez à votre avocat pour ouvrir un compte séquestre si le dépôt peut être maintenu par un tiers jusqu'à ce que vous faire l'affaire. "Une fois que vous avez signé, vous serez appelé à construire un« aval »de la même passionnée «suiveurs» (participants / distributeurs / représentants / etc) ci-dessous vous qui vont acheter des magazines DVD,, tableaux, formulaires de commande, les sites Web et de la formation d'autres aides à la vente /, tout comme lorsque vous avez signé, et bien sûr, inventaire. Votre «aval» dans un MLM se compose habituellement de un, deux, trois, voire parfois plus, les personnes relevant directement de vous.

Chacune de ces personnes seront appelés à construire un semblable «aval», pour lequel vous recevrez généralement une certaine forme de compensation ou de la compagnie de crédit »chaque fois qu'ils font une vente ou recruter un nouveau participant / distributeur / représentant / etc Ce premier niveau (en dessous de vous) peut constituer une source de «revenu résiduel» pour vous aussi longtemps qu'ils vendent activement le recrutement &/or dans l'organisation. Historiquement, ce n'est pas long. «Filleuls» sont généralement le facteur le plus critique pour votre succès dans la plupart des MLM. Selon le plan de compensation de la MLM, vous pouvez recevoir une compensation, ou «primes», aussi loin que sept niveaux. Dans le même temps, vos efforts seront probablement accorder une indemnisation aux membres d'un nombre égal de niveaux au dessus de vous - votre amont. Aux États-Unis, il ya peu de véritable régulation de la MMH, ailleurs que sur un niveau de l'Etat, et qui est généralement axé sur les plaintes après le fait. En Californie, il ya des exigences légales énoncées dans son vendeur exigences assistée du plan de marketing, mais ils ne sont applicables que lorsque l'investissement initial pour participer à «l'opportunité» MLM d'une entreprise dépasse 500 $, un obstacle que la plupart des MLMs facilement naviguer avec un « vouliez-vous des frites avec ça? stratégie.

~ Marketing à palier unique (un terme peu utilisé) est également le marketing de réseau à d'autres personnes, semblable à MLM, mais sans les plans de compensation complexe. Il s'agit d'une approche plus traditionnelle de marketing et de vente et est plus enclin à avoir du succès avec de parfaits inconnus (comme le modèle d'affaires de l'ancienne «porte-à-porte et le courant dans la maison du parti / modèle de présentation) que MLM comme à l'ordinaire n'implique pas agressive de recrutement ou de vendre une "opportunité" - un simple produit. Si le produit est un bon produit, habituellement, c'est que votre rémunération. Cette indemnité est basée principalement sur le succès de vos efforts et parfois celles d'une force de vente sous votre contrôle direct, mais pas les milliers de participants qui MLMs peut potentiellement impliquer. Vous êtes presque jamais plus de trois niveaux à partir du bureau principal ou fournisseur (propriétaire / gestionnaire régional / distributeur général ou telle structure). Vos commissions sur les produits sont généralement multiples occasions que de ceux de MMH.

~ Beaucoup de gens utilisent le terme «vente directe» ou «MDP» («Consumer Direct Marketing") de façon interchangeable avec le marketing de réseau et MLM, et il ya même un Direct Selling Association qui semble essayer de se faire tout à tous le marketing de réseau. Mais la plupart des appels «vente directe» MLMs entreprises semble être un peu faux quand la plupart des MLMs faire plus de 80% de leurs, et leurs participants, l'argent en recrutant, plutôt que par la vente de produits. Ce recrutement sans fin par tant MLMs nombreuses et leurs plans de compensation compliqué est ce qui a obtenu l'ensemble des activités marketing de réseau associé à l'expression "système pyramidal". Indépendamment de savoir si un plan de compensation est structuré pour que vous ayez deux, trois, ou plusieurs personnes sur le premier palier directement de vous, de diagrammes du plan sur le papier lui donne l'apparence d'une pyramide. La plupart des entreprises à palier unique de marketing de réseau qui fournissent un bon produit à un prix équitable sont encore injustement regardé par la plupart de la population générale comme étant en forme de pyramide dans la nature et donc la part la connotation négative. Mais ce n'est pas plus vrai pour eux que pour toute entreprise employant des personnes indépendantes de vente. En réalité, des réseaux et de marketing multi-niveaux a été autour depuis plus d'un demi-siècle, avec trois des 25 premières sociétés basées aux États-Unis, selon Nexera, toujours aussi bien après tout ce temps. Huit d'entre eux ont été dans les affaires au moins 30 ans. Plusieurs affaires célèbres, comme Robert Allen, Donald Trump, Mark Victor Hansen, Robert Kiyosaki, etc, sont les promoteurs du marketing de réseau.

~ Un autre terme que plusieurs personnes utilisent par erreur lors de l'examen du marketing de réseau est «Attraction Marketing". Il s'agit d'un style de marketing qui peuvent être utilisés dans presque n'importe quel lieu et ne se limite pas au marketing de réseau.

~ Certaines des attractions du marketing de réseau sont les idées de travailler pour vous-même (être votre propre patron, de configurer votre propre horaire / calendrier), la création d'un revenu résiduel, et (généralement) peu d'investissements initiaux (à la différence de franchise). L'idée que vous pouvez créer une entreprise et un revenu uniquement de vos propres efforts a toujours fait partie de l'entreprise, ou pionnier, l'esprit. Mais êtes-vous vraiment votre propre patron si vous voulez réussir dans le marketing de réseau, en particulier MLM? Combien d'heures par jour ou par semaine vous avez à travailler sur cette question? Vous cherchez une autre source de revenu? Quelles sont vos motivations? Aimez-vous les gens? Pouvez-vous accepter la responsabilité pour les échecs et les erreurs aussi bien à la récompense?

Sois ton propre patron:. Robert L. Fitzpatrick, de rapports PyramidSchemeAlert.org dans son "The Lies Big 10 de Multi-Level Marketing» qui «MLM n'est pas vrai auto-emploi« posséder »une concession de MLM est une illusion Certaines compagnies de MLM. distributeurs interdisent d'exercer des lignes supplémentaires. La plupart des contrats MLM procéder à une résiliation de la distribution facile et immédiat pour l'entreprise. abrégé de la résiliation, downlines peut être enlevé avec une variété de moyens. La participation exige le respect strict de modèle de la «duplication», non pas l'indépendance et l'individualité. distributeurs MLM ne sont pas des entrepreneurs, mais menuisiers dans un système hiérarchique complexe sur lequel ils ont peu de contrôle. " Pour être votre propre patron, vous devrez être en mesure de produire la même quantité ou plus de la hype, l'excitation et la passion qui vous a attiré vers cette entreprise en premier lieu. Même si vous êtes une personne sociable par nature, vous aurez toujours à développer les compétences des gens du marketing et de ce qu'il faut pour gagner des partisans.

Définissez votre propre ANNEXE: Voulez-vous joindre à une entreprise de marketing de réseau sur une base temps plein ou à continuer à maintenir votre horaire de travail actuel et «travail de l'entreprise sur une base à temps partiel? Pour réussir dans toute entreprise, vous aurez à faire des heures. Pouvez-vous trouver le temps sans perdre le revenu? Dans le marketing de réseau, par définition, vous devez «appuyez sur la chair» avec vos clients potentiels. En MLM, comme «downlines" sont essentiels à votre réussite, cette exigence interaction sera agrandie énormément à vous faire acquérir, non seulement des clients, mais, les nouvelles recrues sur une base continue. Votre calendrier sera dicté par quand ils sont disponibles et quand votre 'en amont' est dont les ventes et / ou des réunions de formation. À un certain moment, lorsque vous êtes assez instruit dans votre produit ou de promotion, vos méthodes de marketing et de routines, et la fin des affaires de mise en réseau / l'établissement de relations, vous devrez commencer à planifier vos réunions de présentation propre, basée sur la disponibilité de votre potentiel clients recrute &/or. Presque toutes ces réunions seront le soir et le week-end.

CREATE REVENU RÉSIDUEL: «revenu résiduel» est des flux de trésorerie qui revient sans cesse comme un résultat de vos efforts initiaux. C'est le but de presque tous les participants dans le MLM, mais il est statistiquement rarement atteint. Autre que l'industrie du divertissement, il ya peu d'industries qui peuvent prétendre au succès à générer un revenu résiduel sans mesures supplémentaires, comme le service de leurs clients par le biais de l'entretien. Pour aider à atteindre cet objectif, la plupart des sociétés de marketing de réseau traiter en «consommables» - des produits qui, une fois utilisé par votre client heureux, sera automatiquement envoyé au client aussi longtemps que le client aime sans dire, "NON!" A quelques sociétés bien connues de marketing de réseau ont très bien réussi cela avec leurs propres lignes de produits uniques, mais pas beaucoup MLMs; en particulier ceux qui fournissent un produit médiocre à un prix gonflé à plus de recrues ou de participants réels des clients de détail.

TRAVAIL A DOMICILE: Tant que vous travaillez avec un «petit cercle d'amis", vous pouvez probablement tenir la plupart de vos réunions ou des présentations dans votre maison ou leur (si elle cherche à joindre dans votre modèle d'affaires). Mais pour réellement faire du profit dans le marketing de réseau, vous aurez probablement à élargir ce cercle sensiblement, ou augmenter votre marketing avec l'utilisation brillante de l'Internet (La FTC offre d'excellents conseils aux consommateurs l'examen d'une opportunité d'affaires liées à l'Internet). Les données démographiques ne fonctionnent simplement pas subvenir à vos besoins sur les ventes de près de n'importe quelle ligne unique de produits en restant dans votre propre quartier. Bien que vous pouvez commencer avec une approche de «localisme», le succès avec les produits des services limités &/or aurez-vous besoin à un moment donné de prolonger une large portée. Certains marketing de réseau mettent à profit l'Internet pour les ventes d'aussi loin que la Chine. recherches crédibles, de l'Institut de sensibilisation des consommateurs et d'autres en a déduit que moins de 1% des participants des États-Unis dans MLMs réaliser un bénéfice annuel. Vous aurez probablement de quitter la maison pour augmenter votre revenu au point de profit.

~ Les chances de réaliser un bénéfice dans un MLM (rappelez-vous, pas de marketing de réseau MLM ALL) sont pires que le profit des jeux de hasard à Las Vegas. Les récompenses peuvent être très élevés si vous êtes l'un des premiers à adopter dans une entreprise, sont grégaires et les gens «savent, comme, et vous avez confiance", si vous avez un grand bassin de clients potentiels &/or recrues à travailler avec, et peut fournir tout le soutien de votre "downline" a besoin pour prospérer. La plupart des entreprises de marketing de réseau ont une obligation d'investissement très faible initial, ou «buy-in de jouer le jeu», de sorte qu'il vous en coûtera à l'avant est l'un des plus de temps que de l'argent. Mais pour augmenter vos chances de succès, il ya quelques choses que vous devriez essayer de vous renseigner sur «l'opportunité» avant de sauter à pieds joints:

1. Puis l'entreprise montrent qu'ils vendent plus de produits directement aux consommateurs qu'aux distributeurs recrues &/or / représentants / agents / participants / etc? La plupart des MLMs vendre 80% ou plus de leurs produits à leurs «filleuls» et moins de 20% aux clients de détail. C'est pourquoi le terme "système pyramidal" est souvent appliqué aux MLMs et pourquoi beaucoup d'entre eux sont poursuivis devant les tribunaux des Etats pour leurs pratiques commerciales douteuses. Faites votre recherche.

2. Les produits de la société les mêmes, vous pouvez trouver un autre endroit pour moins d'argent? S'ils ne sont pas les mêmes, sont-ils semblables? Ont-ils la même composition ou le contenu? En plus de vous, quelle serait la motivation de vos clients pour traiter avec vous plutôt que de simplement ramasser les produits identiques ou similaires sur leur prochain voyage à l'épicerie ou un centre commercial? La FTC dit: «Si l'occasion d'affaires consiste à vendre des produits de sociétés bien connues, appelez le service juridique de la société dont la marchandise serait encouragée. Cherchez à savoir si l'opportunité d'affaires et de son promoteur sont affiliés à l'entreprise. Demandez si la compagnie a déjà menacé d'action marque contre le promoteur occasion d'affaires. " Faites votre recherche.

3. Quel genre de soutien et de garantie ne l'entreprise de fournir à la fois pour vous et ses produits (Ils doivent fournir un excellent support)? T-il accepter le retour? Y at-il des frais de restockage? Y at-il accès 24 / 7 à une personne en soutien à la clientèle et la gestion de votre «en amont»? Y at-il eu des rappels de produits? Quel genre d'histoire ne l'entreprise? Combien de temps at-il été en affaires? Quelle est sa cote avec le BBB? Y at-il été des poursuites contre la société? Consumer Reports a rendu compte de la compagnie ou de ses produits? Quel type de budget de publicité marketing & / plan de l'entreprise at-dessus & ci-dessus ce que vous auriez à faire sur votre propre? Quel genre de publicité est l'entreprise produit ou compte produire? Si l'entreprise est nouvelle et que vous êtes à la recherche sur "entrer sur le rez de chaussée, ce qui peut vous renseigner sur ses fondateurs et de gestion haut de gamme et de leur histoire et origines? Faites votre recherche.

4. Qui fait réellement l'argent? Assurez-vous que vous comprenez complètement régime de rémunération de l'entreprise et à quel & où vous pourrez entrer dans, et ce que vous aurez à réaliser pour devenir un "succès" avec cette société. Comment est-ce succès mesuré (vous ne pouvez pas manger des rubans bleus et des trophées)? Quel est le pourcentage de participants à l'entreprise sont efficaces. Quel est le taux d'abandon? Est la personne qui vous intéresse dans cette entreprise fait pas d'argent? La FTC dit: «Si une société affirme que ses participants peuvent gagner un certain revenu, il doit aussi donner le nombre et le pourcentage d'acheteurs précédents qui ont réalisé des gains. Obtenir ces revendications gagner par écrit." "Les résultats peuvent varier." La FTC exige que la plupart des promoteurs occasion d'affaires pour donner aux acheteurs potentiels les noms, adresses et numéros de téléphone d'au moins 10 anciens acheteurs qui vivent le plus proche de l'acheteur potentiel. Posez des questions. Faites votre recherche.

~ Outre la FTC, un autre organisme gouvernemental, le Bureau of Labor Statistics, a en ligne des informations dans leur Manuel Perspectives professionnelles, 2010-11 Edition - Ce couvre la vente directe contre MLM, marketing de réseau, etc

~ Vous pouvez trouver bien établie, les entreprises de bonne réputation là-bas qui dépendent de la vente de leurs produits aux consommateurs des services &/or de recrutement plus ou les ventes aux distributeurs / représentants / agents / participants / etc Vous fera appel à eux à cause de votre réseau des amis, des parents et des connaissances (votre marché chaud ") qui sont plus susceptibles d'écouter votre point de vue d'un produit ou service - votre mot-à-oreille» - qu'ils se sont révélés être de la publicité classique. N'oubliez pas de
Faites des recherches!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Network-Marketing---What-Do-You-REALLY-Know-About-It?&id=5174595