Deux pilotes rentabilité éprouvée Pour Agences de Voyage

Les médias commerciaux Voyage sont pleins d'idées pour réduire les dépenses mais pas assez idées sur les moyens que d'augmenter la rentabilité de votre agence de Voyage de. Pourtant, il existe des modèles éprouvés d'affaires qui
travaux pour la mi-taille et les agences Voyage plus.

1) Considérons un modèle simple de concession dans lequel l'agence décide de Voyage
épouser une ligne de croisière unique et se déplace 80% de ses revenus à ce fournisseur. En retour, le croisiériste offre de l'agence la plus haute commission et remplacer plus de la formation, courtages et les fonds de marketing co-op, effacé des listes d'attente et la résolution satisfaisante des problèmes des clients de 100 pour cent du temps.

Cette approche exige que l'organisme Voyage de prouver à un vendeur qu'il est capable de déplacer la plupart de ses recettes dans un délai convenu. Mais réfléchissez-y: aujourd'hui vous annoncer que vos agents sont des spécialistes, mais ils vendent de 15 à 20 fournisseurs privilégiés - peuvent-ils vraiment des spécialistes? Dans un concessionnaire, vos agents tout savoir sur un seul fournisseur et de devenir de véritables spécialistes.

Conseils:
Plan o 9 à 12 mois pour convertir votre entreprise à un fournisseur à partir du moment que vous arriver à une entente.
o Mettre en place un système de suivi des fournisseurs non préférentiels ou de la conformité et d'offrir un incitatif pour que le fournisseur sélectionné.

2) Essayez un tour-opérateur / détail modèle de l'agence Voyage. Plusieurs organisations nationales sont Voyage en utilisant ce modèle bien, y compris AAA sud de la Californie, qui possède une partie de Pleasant Holidays, American Express qui possède Voyage Impressions et Flight Center possède GoGo et la liberté.

Ce modèle fonctionne quand il ya un vaste réseau de vente au détail appartenant à des agences de vendre des visites et des programmes ainsi que d'autres agences Voyage de détail qui peut vendre vos produits ainsi.

Conseils:
o Commencer par décider le voyagiste appropriée qui correspond à votre stratégie et de niche (high-end/luxury ou marché de masse).
o Approche du propriétaire ou de chef de la direction avec une proposition de partenariat qui profiterait à la fois de vous.
o Proposer une perfusion d'investissement et de points de distribution potentiellement élargi en contrepartie de la propriété% dans le voyagiste.

Voyage fournisseurs de bienvenue des discussions sur les propositions de concession ou partiel de propriété. consultants d'affaires Voyage Voyage d'affaires tels que le CFCP a également enquêter et de négocier en votre nom.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Two-Proven-Profitability-Drivers-For-Travel-Agencies&id=1971356