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lundi 10 janvier 2011

Dépenser moins, faire plus - Essais utilisation de multiplier vos bénéfices

J'ai commencé ma propre publicité et d'édition quand j'avais vingt ans. Ce risque, et toutes mes entreprises suivantes, a commencé comme rien de plus qu'une idée et un vif désir de faire bouger les choses. Je n'ai jamais eu l'avantage de travailler avec une grande quantité d'argent.

J'ai eu à se lancer en affaires sans argent, sans crédit, pas de clients, pas de connexion, pas d'ordinateur. Si je peux le faire vous aussi.

Ces expériences m'ont appris à être très, très économes avec l'argent. Je ne pouvais pas se permettre de faire des erreurs, de passer à la légère, ou d'investir temps, argent et d'énergie dans des activités qui n'ont pas obtenu de moi un retour sur mon investissement.

J'ai été obligé d'explorer d'autres façons de faire passer mon message aux clients potentiels, car je ne pouvais pas se permettre de gérer la publicité jaune pages ou annonces dans les journaux. J'ai dû faire preuve de créativité et de comparer à faible coût et des moyens sans frais à moi-même du marché.

Une grande partie du temps que cela signifiait "cold calling", à frapper aux portes, entrer dans les tranchées, déterminer ce qui fonctionne et ce qui n'a pas.

Le succès signifie manger le dîner ce soir-là. Échec signifiait ...

Non! L'échec n'était pas une option. Je n'ai pas eu le luxe d'arrêter de fumer.

J'ai été obligé d'apprendre à tirer le meilleur parti de chaque dollar de publicité que j'ai passé. Cela signifiait l'évaluation d'un mécanisme de publicité comme vous le feriez évaluer un stock d'investissement: comment dois-je investir, combien de temps vais-je récupérer mon argent, et quel est le rendement?

Qui disait, "Non" à ce que j'appelle les annonces illustrées, annonces institutionnelle, publicité par l'objet, et d'autres formes passives de marketing visant à «juste obtenir votre nom dehors là."

publicité directe est devenu mon arme de choix parce que j'ai découvert par des essais que j'ai pu produire 3 $ pour chaque 1 $ que j'ai passé. C'est un retour de 300% sur mon investissement. Mais je ne suis venu à cette conclusion parce que j'ai pris le temps de tester, mesurer, d'innover et d'améliorer les approches différentes de comprendre quels sont ceux qui ont été rentables.

Si vous n'êtes pas faire ça avec tous les efforts de commercialisation unique que vous faites, alors vous perdez une quantité incroyable de temps et d'argent. Tester, mesurer, innover, améliorer, et répéter. C'est une bonne habitude à prendre en, peu importe combien d'argent vous avez, ou la taille de votre budget de publicité est.

Pour illustrer ce concept puissant, Let's Crunch Quelques chiffres ...

Le fait est qu'il en coûte le même montant d'argent pour construire un site web, ou passer une annonce, ou de faire une présentation de vente, peu importe combien de revenus les actions génèrent.

Autrement dit: 1.000 $ dépensés dans le développement web, ou de placer des publicités, ou l'envoi de vendeurs peuvent générer 0 $, $ 1,000, $ 10,000, ou 100.0000 $. même coût, mais de nombreux retours sur investissement différents. Certaines activités perdre de l'argent, certains de rentabilité, certains sont énormément de succès. Comment expliquez-vous cela?

Deux magasins de meubles de diffuser des annonces pleine page dans le journal local pour 1.200 $. Le premier magasin a un vague sentiment que leur généré par les annonces des entreprises, mais ils n'ont pas de chiffres pour le sauvegarder. Le propriétaire décide de ne pas publier cette publicité plus parce que c'est trop "cher. Le deuxième magasin dirige une pleine page de publicité dans le même journal, mais utilise une technique de réponse directe pour mesurer les résultats spécifiquement à cette annonce. En conséquence, ils savent ils ont généré 125.000 $ de ventes hors de cette annonce d'une. Alors, ils prennent ces bénéfices et d'exécuter la même annonce dans 125 journaux différents où elle produit des résultats tout aussi étonnants à hauteur de dizaines de millions de dollars. Même investissement initial, mais le retour beaucoup plus grande. Victory va à ceux qui connaissent leurs numéros.

Le principe en est de même avec le marketing en ligne. Deux personnes mener une campagne pay-per-click sur Google pour le programme d'affiliation exactement les mêmes. La première personne dépense 500 $ sur les clics qui génèrent 100 $ de ventes. Après avoir perdu 400 $ il renonce et ne jure que personne ne gagne de l'argent sur Internet. La deuxième personne a exactement le même produit, dépense 500 $ sur les clics, et avec une stratégie de marketing très efficace parlays que l'investissement initial en 10.000 $ par mois du chiffre d'affaires résiduel. Encore une fois, les deux avaient les mêmes chances et le même investissement initial, mais la fille qui savait que son numéro est sorti gagnant sur le gars qui n'a pas.

Un restaurant est ouvert une annonce et attire vingt nouveaux clients. Juste changer le titre de cette annonce pourrait apporter en quarante, soixante, cent ou deux cents nouveaux clients. L'annonce coûte le même prix quelle que soit la façon dont elle tire, alors pourquoi ne pas obtenir tout ce que vous pouvez en sortir?

Un agent d'assurance envoie des dépliants aux maisons dans son voisinage immédiat offrant un prix compétitif pour les perspectives. Les résultats ne sont pas encore plus hâte de. Mais de minuscules changements à la façon dont elle présente son offre pourrait produire deux, trois ou quatre fois le nombre d'appels téléphoniques.

Un organisme sans but lucratif envoie des lettres de collecte de fonds solliciter des dons pour un programme spécial. La lettre apporte une réponse maigres de 1%. Une lettre libellé différemment par la poste à la même liste pourrait produire 3%, 5%, ou même une réponse de 10% - ou plus. Ou, envoyer la même lettre à une liste de complètement différent pourrait produire un rendement extraordinaire, en fonction de la démographie de cette liste.

Un entrepreneur passe toute la journée en cours d'exécution autour de donner une estimation gratuite. Il ferme de 1 sur 4 personnes, il parle de. Cela signifie que 3 sur 4 n'a pas acheté et perdu son temps, d'énergie, de gaz et de l'argent. Mais une légère modification à la façon dont il gère la citation pourrait fermer 2 sur 4, ou 3 sur 4. Juste améliorer son ratio de clôture permettrait de doubler ou tripler son entreprise. Et il ne pouvait faire que le changement d'aujourd'hui et de savoir immédiatement si cela a fonctionné mieux que son approche actuelle.

J'ai effectué une entreprise de services financiers dans les perspectives que j'ai appelé au téléphone et leur a envoyé des informations par fax. J'ai fermé les 25% d'entre eux au téléphone. Pas mal. Grâce à des tests, j'ai découvert que je pourrais fermer 75% d'entre eux avec une rencontre face-à-face, et le montant de la vente ont tendance à être plus grande. Alors j'ai eu à décider s'il est plus rentable pour moi d'engager 50 prospects au téléphone et faire 12 ventes moyennes par jour ou une rencontre avec 10 personnes et faire 7 des ventes plus par jour. Ce sont des bonnes options à envisager.

Ce genre d'information est essentiel à la réussite de vos projets. Quand vous savez que vos numéros que vous avez le privilège de faire ce genre de décisions éclairées, et non pas en fonction de votre tube digestif ou vos émotions ou vos sentiments, mais basée sur des faits.

Vous le devez à vous-même pour obtenir le rendement le plus élevé et les meilleures de chaque dollar que vous dépensez.

Même «à but non lucratif" les organisations doivent faire de l'argent pour rester à flot. Pas d'argent, pas de mission. C'est aussi simple que cela.

Soyons clairs: si votre entreprise ne fait pas de profit, alors vous n'avez pas une entreprise, vous avez juste une très coûteux, passe-temps beaucoup de temps

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Spend-Less,-Make-More---Use-Testing-to-Multiply-Your-Profits&id=1090518

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