Win-Win négociations de carrière - des stratégies éprouvées pour obtenir ce que vous voulez de votre employeur

Win-Win négociations de carrière: les stratégies éprouvées pour obtenir ce que vous voulez de votre employeur par Peter J. Goodman est un grand livre peu au sujet des négociations sur les questions de l'emploi. Goodman intègre l'approche décrite dans Getting to Yes: la négociation d'accords sans céder, par Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton. En fait, Roger Fisher a même écrit la préface de ce livre.

Le livre se concentre sur les négociations de carrière en utilisant une stratégie de négociation fondée sur des principes de gagnant-gagnant propositions plutôt que de bluff. La première partie du livre est un aperçu de base du processus de négociation et de compétences qui sont essentielles pour la négociation de succès. Cette partie contient les deux premiers chapitres. Chapitre sur les bases qui se concentre sur des sujets tels que l'écoute, la communication, la maîtrise de soi, se concentrer, et bien sûr les quatre touches décrites dans Getting to Yes:

1. Séparer les personnes du problème.
2. Focus sur les intérêts, non sur les positions.
3. Inventer options de gain mutuel.
4. Insister sur l'utilisation de critères objectifs.

Le deuxième chapitre est une bonne introduction de base sur s'apprête à négocier. Chaque négociateur sait que la préparation est essentielle, et Goodman établit une base solide au sujet de cette étape importante.

La deuxième partie du livre se penche sur des questions spécifiques de négociation de l'emploi. sujets chapitres comprennent: l'entretien, salaire, stock-options, primes à la signature et de performance, les avantages, la réinstallation, différents accords de non divulgation, des indemnités de départ, les contrats de travail, et des examens annuels.

La dernière partie du livre porte sur la grande image et couvre des sujets tels que les perspectives des professionnels sur les négociations et le travail en groupe.

L'annexe comprend deux modèles d'accords qui favorisent fortement l'employeur avec des instructions pour mettre vos connaissances à l'utilisation en identifiant les clauses indésirables dans les accords et la restructuration de chaque article pour que l'accord de retour à l'équilibre. Il s'agit d'une analyse article par article suivant chaque accord.

Globalement, c'est un grand livre qui montre peu chaud pour obtenir ce que vous voulez de votre employeur et vos collègues en négociant de manière collaborative. Ce livre peut aider n'importe qui à divers aspects de leur processus de développement de carrière. La négociation est une partie de la vie, et c'est surtout une partie du monde du travail. Ce livre fournit des conseils et des stratégies qui non seulement vous aider à établir des relations professionnelles et d'améliorer ceux que vous avez, mais aussi aller de l'avant dans tous les domaines de votre carrière.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Win-Win-Career-Negotiations---Proven-Strategies-For-Getting-What-You-Want-From-Your-Employer&id=1391153