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jeudi 16 décembre 2010

Votre style de gestion

Quel style de gestion vous décrit le mieux? Sur les 4 plus commune il ya une "meilleure"? Jetez un oeil à cette liste et voir ce que vous pensez que vous êtes. Attention, après avoir lu sur chaque que vous voudrez peut-être changer d'avis.

     * Gestion autocratique
     GESTION DE TRAVAIL *
     * GESTION DES PARTICULIERS
     * La gestion des participants DÉMOCRATIQUE

Autocratique de gestion

C'est le "My Way ou la route" gestionnaire. Vous retrouverez ce par la chaîne de vendeurs gauche cassé dans leur sillage. Ils obtiendront des résultats, mais l'expérience roulement élevé du personnel. Leurs relations avec la clientèle sont pauvres et ils obtiennent très peu de répéter ou de l'entreprise de référence. Le résultat est frais de publicité, dans un effort sans cesse trouver de nouveaux clients. Le coût en capital, soit humaines, du recrutement et de formation est encore plus grande.

TRAVAUX DE GESTION

Ce gestionnaire croit, mais n'a pas une confiance totale de ses subordonnés. Leur temps est consacré à la vérification et de double contrôle pour les erreurs, les abus de la politique de l'entreprise et s'enlise dans les détails qui ne favorisent pas les ventes. L'accent est mis sur l'organisation et la structure. Important, oui, mais pas l'objectif principal. La vente est secondaire par rapport à ce gestionnaire. Ce style fait un grand assistant directeur des ventes sous la direction de droite.

INDIVIDUELLE DE GESTION

La confiance dans son peuple est le point fort de ce gestionnaire. Ils partagent l'information librement avec les vendeurs et sont «l'un des gangs". Cela peut prêter à confusion si le besoin s'en fait sentir d'exercer l'autorité de leur position.

DEMOCRATIQUE / PARTICIPANT

Selon AL Mazlow, expert en gestion de renom, 80% des employés de répondre positivement à ce style.

Depuis le numéro du modèle 4 est le plus souhaitable permet de découvrir pourquoi.

Est impliqué. Prend des mesures.

Êtes-vous un gestionnaire qui crée des entreprises? Quand les affaires sont plus lentes que vous souhaitez quelles mesures prenez-vous? Utilisez des périodes moins achalandées pour une des séances avec vos vendeurs. Calendrier de formation supplémentaires. Faites-le maintenant permettre à vos employés d'être inactif.

A l'empathie et la véritable préoccupation pour la croissance des employés et le succès.

C'est bon de le répéter ... Ils ne se soucient pas de ce que vous savez jusqu'à ce qu'ils sachent combien vous vous inquiétez. Vous êtes la personne qu'ils admirent. Il est de votre responsabilité de les aider. Ils doivent savoir que vous avez mieux de leurs intérêts à cœur. At All Times.

Résout des problèmes grâce à l'utilisation des connaissances et des compétences.

Votre gens vont réagir à "laissez-moi vous aider" beaucoup plus rapide que "parce que je vous ai dit de faire comme ça". Montrez-leur pourquoi votre chemin est bénéfique à leur succès. Il peut prendre quelques instants plus mais le résultat est durable.

Créer le changement si nécessaire, non pas pour le plaisir de changer.

Les gens aiment la stabilité. Ne pas mettre sur le programme du club mois. Trouvez ce qui fonctionne et de s'y tenir. Cela permet à votre équipe de se concentrer sur la vente, pas d'apprentissage du nouveau programme.

Former des gens pour l'avenir.

Vous ne trouverez pas une plus grande satisfaction en tant que directeur des ventes que de voir un de vos gens reçoivent une promotion. Vous êtes celui qui a donné les compétences et les connaissances. Vous avez aidé à réussir. Ils ne vous oublieront pas. Je reçois des appels téléphoniques, cartes et lettres de gens qui sont les directeurs généraux, directeurs généraux de vente et les directeurs des ventes qui a commencé comme début vendeurs qui me remercie de ce que je leur ai appris. C'est un sentiment d'humilité et enrichissante ... vous ne pourrez jamais ce que VOUS voulez jusqu'à ce que tu aider quelqu'un d'autre obtenir ce qu'ils veulent.

Créer une feuille de route claire pour atteindre les objectifs.

Vous êtes le chef, ils veulent savoir comment s'y rendre. Avez-vous un plan? Est-il claire et compréhensible? Tout le monde sait quel rôle ils jouent dans votre plan? Quel est leur plan? Savent-ils leur emploi du temps quotidien?

Soyez pro-active et non réactive

Lorsque face à l'adversité potentiel, il ne va pas toujours de passer votre chemin. Vous devez être le calmer. Prenez le temps de rassembler vos idées avant de vous dire quoi que ce soit. Être le leader et apprendre à votre façon de traiter les gens avec de ralentissement des activités, des problèmes de relations avec la clientèle ou de troubles des employés.

Créer un sentiment d'appartenance.

Tout le monde a besoin d'appartenir. Il nous rassure. Il est un lieu de confort. Faites votre lieu de travail ce lieu.

Inviter d'entrée.

Vous ne savez pas tout. Désolé de faire éclater votre bulle. Votre peuple a de grandes idées. Les gens qui sont plus récents pour votre entreprise voir les choses sous un angle différent et de frais. Écoutez ce qu'ils disent et d'évaluer leurs idées et leurs suggestions.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Your-Management-Style&id=292780

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