Ventes Sad négociateurs fait un mauvais travail

Dans la quête pour faire un meilleur travail à des opérations de négociation, les négociateurs des ventes ont été connus pour faire des choses assez sauvage pour se conditionner à effectuer à un niveau élevé - exposition extrême de l'exercice, à des températures chaud / froid, et même manger un peu des choses bizarres. Cependant, est-il possible qu'ils ont été avec vue sur la chose la plus importante - la façon dont ils sont heureux?

The Power Of Sad

Dr. Robert Cialdini a passé beaucoup de temps à étudier comment nous pouvons convaincre les autres et comment ils peuvent nous convaincre. En fait, il a écrit un livre populaire sur le sujet intitulé Influence: Science and Practice dans lequel il parle de ce qui nous amène à faire des choses que nous ne soyons pas donner beaucoup de pensée pour.

Quand il s'agit de négociations commerciales, M. Cialdini et ses pairs l'ont fait quelques études intéressantes qui devraient amener chacun d'entre nous de s'asseoir et de prendre connaissance.

Le Big Guess

Le chercheur en sciences sociales qui faisaient la recherche a débuté avec l'hypothèse que lorsque nous arriverons triste, on se motiver à faire quelque chose pour changer notre situation actuelle, afin de sortir de notre humeur triste.

Ils ont pris cette réflexion un peu plus loin. Ils ont aussi deviné que les acheteurs triste seraient prêts à payer plus cher pour un produit donné et les vendeurs triste, ce serait disposé à vendre un produit pour une moindre price.Ã «Ai-je intérêt que vous portez aujourd'hui?

L'expérience

Ce qui est cool d'être un spécialiste des sciences sociales est que vous obtenez pour tester votre hypothèse sur les gens, pas des rats. Dans ce cas, les scientifiques avaient leurs sujets d'essai (l'homme), divisé en deux groupes. Un groupe a regardé un film triste et puis a écrit un paragraphe sur la façon dont le film fait ressentir. L'autre groupe a regardé un film sur les poissons (!), Puis écrit un article sur ce qu'ils avaient fait ce jour-là.

Ensuite, les deux groupes ont été à nouveau divisés en deux groupes et un groupe a été invité à inscrire sur un morceau de papier quel prix ils vendent un article à l'autre groupe a été invité à inscrire sur un morceau de papier quel prix ils achètent une question à.

Ce que les scientifiques ont découvert pourrait bien vous faire peur. Il s'avère que leur origine suppose avait raison: l'acheteur triste fini par être prêt à dépenser 30% de plus pour un élément que les acheteurs émotionnellement neutre. De même, les vendeurs triste étaient prêts à vendre un objet pour 33% de moins que les vendeurs émotionnellement neutre. La partie la plus sinistre de tout cela est triste que les acheteurs et les vendeurs n'avaient aucune idée que leur tristesse avait tellement secoué.

Réflexions finales

Bien que nous recevons souvent pris dans la préparation de notre prochaine négociation commerciale, ce que les scientifiques sociaux ont découvert, c'est que nous apportons tout ce qui se passe dans nos vies à la table avec nous. Dans une note similaire, de l'autre côté de la table des négociations ne exactement la même chose.

Avant de commencer votre prochaine négociation de vente, vous devez prendre une minute ou deux et d'évaluer comment vous vous sentez. S'il ya quelque chose qui vous abattre ou de faire que vous êtes déprimé, alors vous devez essayer de trouver un moyen de le résoudre ou du moins faire mieux avant le début des négociations. Apprenez à le faire et il vous permettra de fermer de meilleures offres et les fermer rapidement.


cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sad-Sales-Negotiators-Do-a-Bad-Job&id=3341960