Utilisez «Le pouvoir de l'ordre du jour" pour renforcer les compétences de négociation

J'ai appris très tôt dans ma carrière que de placer un produit, une brochure, un témoignage ou "prop" à toute réunion, est absolument nécessaire. Qu'il s'agisse d'une discussion d'appel de vente, l'entretien ou l'équipe, garder à l'esprit que les gens apprennent et absorber l'information de différentes façons. 40% d'entre nous sont visuels, 40% sont kinesthésique (toucher) et 20% sont de nature auditive. Si nous ne dépendent que du bruit de nos propres mots, nous raterons 80% de l'auditoire.

Dans cet esprit, nous allons plonger dans un outil douloureusement simpliste, souvent négligé, mais puissant connu sous le nom L'ordre du jour. Webster définit l'ordre du jour le "plan ou une liste de choses à faire".

En formation à la négociation d'affaires, nous utilisons ce concept comme le stade final de préparation agressive. C'est ce qu'on appelle créer l'ordre du jour. J'ai fait plus de 5000 appels de vente dans ma carrière. Beaucoup de ceux qui sont impliqués un certain type de négociation. Quand j'ai appris à toujours mettre l'ordre du jour, mon taux de réussite a augmenté de façon spectaculaire. Voici ce que l'ordre du jour qu'elle fait pour la négociation dynamique:

1) Il s'agit d'un compliment immédiate de l'Autre Côté. Il dit en substance "votre temps est précieux, j'ai donc fait cela pour faire de notre réunion de plus grande valeur."

2) Il est rare que l'autre côté en avez un, vous avez donc subtilement pris le contrôle de la réunion.

3) Cette commande vous permet de définir le rythme et la séquence de discussion.

Agenda n'ont pas à être perfectionnés. En fait, simple, des documents d'une page avec des points de puces fonctionnent le mieux. Agenda tendent aussi à maintenir la discussion sur ce point. Dans l'humble confiance négociation atelier, nous consacrons la majorité de nos efforts pour la préparation agressif. 90% d'une négociation réussie se produit ici.

Notre atelier est complet négociation de trucs formidables qui fait sens. Vous gonfler vos aptitudes à la négociation d'entreprise et d'apprendre des stratégies de négociation tout au long de la réussite. Parlons rapidement.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Use-The-Power-of-Agenda-to-Boost-Negotiation-Skills&id=3799599