Beaucoup de gens cherchent des façons d'augmenter le trafic vers leurs sites Web ou tout simplement, accroître leur rentabilité avec plus de ventes. De plus en plus l'accent est mis sur le réseautage en ligne avec des services tels que Facebook, MySpace et LinkedIn. Ce système est conçu pour les personnes qui sont à l'aise avec l'Internet.
Lorsque votre entreprise tourne autour du contact personnel avec le client, le meilleur endroit pour rechercher de nouveaux clients est en réseau avec des personnes partageant les mêmes idées dans un contexte de groupe. C'est la façon la plus productive pour obtenir de nouveaux clients, car il est livré avec la recommandation du bouche-à-bouche d'amis et de gens d'affaires.
Il ya cinq choses cet article couvrira. Je vais discuter 1) comment le réseautage peut augmenter vos affaires, 2) comment trouver un groupe qui compliments de votre entreprise, 3) quelle est la référence idéale vous pouvez vous attendre dans le groupe, 4) quelle est la WIIFM (What's In It For Me ?) et 5) est un groupe frais de mieux qu'un groupe de frais non?
1. En réseau pour accroître l'activité
Le réseautage est la meilleure façon d'attirer des clients par les références de bouche-à-bouche. En fait, il s'agit d'un type de mot-de la saisine, la bouche, lui-même. Il n'y a pas d'autres. La principale différence est que l'associé qui se passe le mot, par opposition à un client satisfait de faire une recommandation. Lorsque votre niveau de service est suffisamment élevé pour encourager les clients à consulter votre service que vous avez frappé à la situation idéale dans l'obtention de nouveaux clients qualifiés. Cependant, qui fait l'objet d'un autre article.
Remarquez que j'ai utilisé le terme «clients qualifiés". Ces nouveaux clients sont recommandées et que vous appelez parce qu'ils ont un besoin pour votre service particulier. Cela les rend qualifiés parce que votre associé d'affaires ne donnera pas un renvoi à vous, le vendeur d'assurance, si le client ne cherche pas de l'assurance d'une certaine sorte.
Mise en réseau avec d'autres gens d'affaires est le deuxième meilleur moyen d'obtenir des clients qualifiés par rapport à la référence d'un client satisfait. Vous avez en fait quelqu'un s'occupe au mieux de vos intérêts, à savoir associer votre réseau. Ils ne se réfèrent des clients potentiels qui présentent un avantage pour votre entreprise ainsi que le leur. Certes, ils ne sont pas prêts à risquer leur réputation en se référant à un client de quelqu'un qui ne va pas à traiter leur droit à la clientèle. Ni ce qu'ils vont mettre en péril leur association avec vous en recommandant un «client admissible» qui n'est pas vraiment cela.
L'idée de renvois réseau n'est pas un service si la personne que vous travaillez avec ne peut pas se tenir derrière ces références de clients. Quand cela est fait correctement, vous pouvez aussi bien à l'aise sur les renvois qui sont échangés dans une configuration de réseau du groupe. C'est là que la mise en réseau mot devient une emphase. Le groupe de réseautage est là pour aider les uns les autres. Donnez bonnes références parce que vous travaillez dans un but commun ... expansion des affaires de chaque membre du groupe.
Lorsque vous obtenez une référence d'un autre membre du réseau, prenez le temps de faire rapport à ce membre après avoir parlé à leur renvoi. Ce n'est pas seulement une question de courtoisie, mais appuie également le processus d'aiguillage.
Si vous parlez des «clients qualifiés", vous serez intéressés à connaître les gens d'affaires que vous avez recommandé un suivi avec votre client et fournit la meilleure qualité de service de votre client pourrait s'attendre. Quand vous obtenez que le suivi des informations, vous trouvez que vous êtes vraiment travailler avec un professionnel qui permettra de traiter vos clients de manière vous pouvez être fiers; ainsi vous continuerez à construire cette relation d'affaires avec eux.
2. Trouver un groupe qui compliments de votre entreprise
Il ya probablement de nombreux groupes de réseautage d'affaires dans votre communauté environnante. Choisir celui qui compliments de la façon dont vous gérez votre entreprise peut être difficile et prend du temps. Vous pouvez trouver
beaucoup de choses sur le groupe en parlant avec les dirigeants du groupe pendant quelques minutes. N'ayez pas peur de poser des questions sur le groupe et sa mission.
Tout d'abord, de nombreux groupes de limiter le nombre des entreprises représentées dans le groupe. Ils peuvent limiter les agents immobiliers à un, les imprimantes à un, les agents d'assurance à un, les autres etc ne peuvent pas restreindre la composition. Le type de réseau du groupe que vous choisissez est certainement basé sur le nombre de filleuls que vous recevez.
Ne vous attendez pas que si vous êtes la seule personne qui représente votre secteur d'activité votre route à plus de références est garanti. N'est pas non plus qu'il ya une garantie que le renvoi sera une référence de haute qualité tout en fonction de vos exclusivité dans le groupe.
Il est vrai que si vous êtes le seul dans cette industrie, les autres membres peuvent envoyer leurs «clients qualifiés" à votre façon. L'objectif reste le même, en particulier pour assurer le suivi avec toutes les références dans un
manière professionnelle. C'est la façon dont vous gérez votre entreprise de toute façon.
D'autre part, tous les clients sont différents. C'est la même chose avec tous les gens d'affaires. Si vous représentez le marché immobilier, vous préférerez peut-être à travailler avec le propriétaire de la maison les plus riches. Vous pouvez vous sentir qu'il est plus facile de vendre 5 millions de foyers en dollars chaque année au lieu de 25 logements d'une valeur de 200 000 $ ou 40 à 125 000 $ chacun.
Le résultat net peut être le même, mais les contacts que vous recevez de l'orientation sera radicalement différente selon le groupe auquel vous participez. Si vous cherchez le dépensier riches, vous voulez choisir votre groupe en conséquence.
3. Le renvoi idéale dans le groupe
A ce stade, vous devriez réfléchir à l'orientation idéale, vous pouvez recevoir de tout groupe ou, en fait, toute personne vous parle peut-être avec. Ce qui rend l'orientation idéale pour votre entreprise?
A l'heure nous parlions de l'immobilier et la façon dont le renvoi idéal pour un agent qui vend dans les quartiers aisés de la ville peut avoir une durée de six ou sept chiffres sur le revenu, ont une jeune famille, se rend régulièrement et
appartient à la country club.
Quel que soit votre entreprise, prenez quelques minutes pour déterminer et d'écrire simplement ce qui fait une différence avec votre client standard. La raison pour laquelle vous allez faire est de se concentrer sur votre entreprise et votre
la croissance des entreprises. Est-il utile à quelques minutes de votre temps pour se concentrer davantage? Je l'espère.
Voici une liste que vous pouvez utiliser pour aider à identifier votre client idéal:
Caractéristiques
1 famille avec enfants
2 Revenus 1 - 30K $ 2 - $ 50K 3 - $ 70K 4 - $ 100K & jusqu'à
3 Nombre de voitures dans la famille
4 Valeur Accueil
Collier 5 en col blanc ou bleu
6 Estimation des recettes discrétionnaire
7 Participation civique
8 Travail Charité
9 Appartenance religieuse
10 Temps de vacances par année
11 Problèmes de santé
12 Chef de l'âge approximatif des ménages
13 Business / Industrie
14 du budget des affaires si vous exécutez une entreprise
15 couleur de la personnalité (plus à ce sujet dans un autre article)
16 problèmes d'affaires qui doivent être surmontés
17 Divers
Selon votre entreprise, vous pouvez voir certaines de ces caractéristiques ont plus de sens que d'autres industries. Pour une détermination rapide de clients idéal, assigner une valeur à chaque ligne (1-10 est commun), le total de la colonne de notation et diviser par le nombre de lignes - cela vous donnera une cote de 1-10 sur cette perspective individuelle.
Si vous activez un renvoi de suite? Bien sûr que non, mais si vous êtes la priorité à la fois que vous avez à dépenser appelant renvois, commencer par ceux qui ont le plus haut score. Par courtoisie, envoyer une note à la personne qui vous a donné le renvoi comme une confirmation que vous avez agi de leur suggestion de référence et une note de remerciement pour vous garder à l'esprit quand ils pensent les gens sur d'autres personnes susceptibles d'utiliser votre produit ou service.
4. WIIFM (What's In It For Me?)
Business est rempli de cette question. Chaque fois que vous prenez une action de votre entreprise, vous devriez être préoccupé par le retour sur investissement (ROI). C'est ce que votre entreprise reçoit en échange le temps ou l'argent que vous investissez dans votre entreprise.
Le temps nécessaire pour assister aux rencontres de réseautage et de discuter avec les groupes de réseautage est un véritable investissement dans votre entreprise. Vous devriez être la sélection d'un groupe de réseautage qui s'adresse aux entreprises qui
clients qui sont semblables à VOTRE client idéal.
Le WIIFM de participer à des groupes de réseautage et des fonctions est le renvoi. Assurez-vous de faire circuler parmi les membres. Tout le monde est là pour la même chose dans la plupart des cas ... le renvoi. Quand vous allez à des réunions de réseautage, ne pas essayer de vendre d'autres membres du groupe sur l'achat à votre service. S'ils choisissent de le faire, ce sera la cerise sur le gâteau, pour ainsi dire.
Rappelez-vous la raison principale est que vous êtes là pour obtenir des références. Soyez libre avec d'autres offrant un accès à vos clients ... ceux qui peuvent avoir besoin de leur service. Se référant vos clients à des tiers n'est pas en péril votre clientèle, mais plutôt de cimentation votre relation avec eux que vous cherchez à leurs besoins et de recommander une personne de confiance pour les aider.
Le WIIFM est un donnant-donnant. "Vous obtenez ce que vous voulez en aidant les autres à obtenir ce qu'ils veulent», comme Zig Ziglar dit toujours.
5. Frais vs aucune groupes de taxes
Certains groupes de réseautage charge les cotisations des membres d'autres pas. Certaines des cotisations allant de une contribution hebdomadaire à une redevance annuelle. Tous les frais d'appartenance au groupe augmentation de l'investissement que vous
mis dans le groupe.
Vous devez toujours tenir compte de votre retour sur investissement. Si vous payez les frais, vous devez vous assurer que vous recevez un retour sur investissement. Calculer le nombre de filleuls que vous recevez dans le groupe que vous
déterminer la valeur d'appartenance au groupe.
Certains des résultats tangibles pourraient être sous la forme de la publicité gratuite que vous obtenez dans le groupe. Vous pouvez également déterminer la quantité de cette publicité (ou mise en réseau d'ailleurs) est d'aider votre entreprise en posant les gens qui vous contacter pour vous aider où ils ont obtenu vos coordonnées. Ce ne serait nécessaire que si quelqu'un est avec vous après avoir parlé à quelqu'un d'autre au lieu de références que vous appelez chaud.
Il ya des frais standard pour exécuter un groupe en réseau. Certains d'entre eux comprennent le coût des hébergement de sites Web, gestion de site Web, la préparation newsletter, et répondeur automatique du système de rester en contact avec les membres. Certains groupes de parrainage d'événements spéciaux ou des appels de conférence qui pourrait coûter à l'administrateur des frais supplémentaires.
Vous devez déterminer si le groupe auquel vous souhaitez vous inscrire dans les charges pour la participation d'une manière ou financière pour des événements. Encore une fois, considérer le retour sur investissement. Votre résultat net de l'appartenance à ce groupe devrait être que vous avez trouvé les renvois par les membres du groupe qui compensent le coût d'appartenance.
Certains groupes ne facture pas de frais d'appartenir. Ils peuvent avoir leurs réunions dans des restaurants ou une salle de réunion au niveau local. Ces réunions dans les restaurants vous permettent généralement d'acheter des repas tout en assistant à la
réunions et de fournir les services de gestion pour le groupe sans frais. Si tel est le cas, assurez-vous de soutenir le restaurant donnant au groupe un lieu de rencontre. Toujours acheter quelque chose.
Ces groupes peuvent trouver des moyens pour payer les dépenses du groupe par d'autres moyens qui peuvent comprendre des annonces payées sur le site, la vente d'objets personnels comme des ordinateurs portables ou de t-shirts ou même les frais événement.
Vous devez choisir le meilleur groupe de réseau basé sur les références que vous recevez. Prenez tous les coûts en considération, mais toujours se rappeler que les renvois devrait apporter davantage de revenus pour votre entreprise que les coûts. les coûts d'adhésion sont tout simplement un coût de faire des affaires.
En résumé, d'une part, de déterminer si de devenir membre d'un groupe de réseautage est la façon dont vous voulez faire connaître votre entreprise. Deuxièmement, choisir un groupe dont les membres du service clients qui s'adapte à votre stratégie commerciale. Troisièmement, prenez le temps d'identifier votre client idéal. En quatrième lieu, assurez-vous que WIIFM pour appartenance au groupe est vraiment le renvoi, ou sinon, de déterminer si vous recevez un autre avantage (peut-être sortir dans le public) pour votre participation. Enfin, choisir le bon groupe, que ce soit payants ou gratuits.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Using-Local-Networking-Groups-to-Increase-Your-Business&id=4175769
mardi 28 décembre 2010
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