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lundi 20 décembre 2010

Une préparation minutieuse est la clé de la négociation

Si il est une des clés de la négociation, la préparation, il est. Vous devez préparer à la réussite. La préparation est essentielle, car elle fournit une base solide de négociation, et comme il a été souligné dans un retour aux sources dans la deuxième partie: Business, une fondation solide est crucial. Si vous êtes bien préparé, vous pouvez l'approche d'une négociation à partir d'une position de force. Sinon, vous pourriez être pris avec votre pantalon vers le bas.

La préparation ne s'arrête pas lorsque la négociation commence. Vous continuerez tout au long du processus de découvrir des informations supplémentaires qui aideront à négocier l'entente qui n'ont pas été disponibles plus tôt. C'est ce que la section suivante sur la communication, en particulier de la musique, est tout au sujet. En outre, les questions que vous aborder sur une négociation peut vous être bénéfique à des opérations futures, afin de préparation est permanente et toujours en s'appuyant sur ce que vous avez appris auparavant. Ne pas couper les coins ronds avec votre préparation. Il offrira des avantages qui dépassent de loin les efforts déployés pour préparer correctement.

La préparation raison est si critique est que la connaissance est le pouvoir. Bien sûr, nous avons tous entendu cela, et il est vrai. Peu importe les techniques de négociation, la personne avec le plus de connaissances, la personne qui est prêt, aura la haute main. Tout comme le soldat qui vérifie ses armes et de munitions avant d'aller au combat, le négociateur prépare en vérifiant ses données et d'assurer qu'il a la plus précise des informations à jour disponibles.

Recherche tous les aspects de la négociation préalable. Identifier les points les plus importants et d'apprendre tout ce que vous pouvez. Deux des zones les plus importantes sont en savoir plus sur le sujet que la personne avec laquelle vous négociez et en savoir autant sur la personne avec laquelle vous négociez que possible. Si vous connaissez la personne et ce qu'il ou elle veut sortir de la négociation, vous serez dans une position plus forte que si vous commencez sans avoir à apprendre ces choses par une bonne préparation.

Il ya de nombreux endroits pour trouver de l'information. Parlez aux gens que vous connaissez; visite de la bibliothèque; recherche en ligne, consulter les rapports des consommateurs, et ainsi de suite. Rappelez-vous la valeur est dans l'oeil du spectateur. Même après une recherche exhaustive, vous êtes la seule personne qui peut conclure la valeur ultime d'un service ou un produit est valable pour vous. Vous devez utiliser vos recherches et de préparation pour prendre les décisions finales.

Ne pas entamer des négociations jusqu'à ce que vous êtes prêt. À partir de leçon prématurément votre efficacité, même si vous êtes un maître de l'impromptu. Si quelqu'un tente de démarrer une négociation avant que vous êtes prêt, leur dire que vous n'êtes pas prêt à discuter de la question encore, puis il suffit d'écouter. L'écoute va vous aider à devenir préparés. Si elles persistent que vous répondre, encore une fois les informer que vous n'êtes pas prêt à négocier et à un moment où vous serez en mesure de répondre. Soyez précis afin de l'autre côté sait que vous êtes non seulement jouer à des jeux et assurez-vous venir à travers à la fois que vous définissez. Si vous ne montrez pas le respect d'autre part, et continue de les mettre hors tension, votre négociations ne seront pas autant de succès qu'ils pourraient l'être, pour ne pas mentionner le ternissement de votre réputation.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Thorough-Preparation-is-the-Key-to-Negotiation&id=4722913

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