Techniques de négociation - Traiter avec 'em Smart

Kevin Spacey fait paraître comme une affaire très sérieuse dans «Le Négociateur» et nous sommes d'accord avec lui! Il est important que les entrepreneurs en herbe se doter d'une stratégie de négociation efficace. Pourquoi, demandez-vous? C'est simple ... tout le monde pense à leur propre personne, affirme Dale Carnegie: «Comment se faire des amis et influencer les gens" gloire. Faire des affaires à puce est souvent une question de la suppression de traite qui sont attrayants pour les autres tout en servant ses propres intérêts. C'est là que de bonnes compétences en négociation sont utiles.

Techniques de négociation sont nécessaires au cours de toutes les interactions de l'entreprise, que ce soit l'acquisition d'un nouveau client, concluent des accords avec les fournisseurs, recrutement de nouveaux employés ou même de garder ceux que vous avez. Bear une ou deux choses à l'esprit pour bien négocier:

La touche personnelle: Quelle que soit l'entente que vous essayez de négocier, de rester en contact avec l'autre partie est essentiel. Par cela, nous ne signifie pas des rendez-vous sur le répondeur! Idéalement, on devrait faire un effort pour satisfaire le client ou le vendeur en personne. Ce sera non seulement de sécuriser l'attention des autres parties, mais aussi vous donner une chance de les évaluer de près.

Comprendre le terrain: La stratégie que vous employez au cours des négociations dépendra de l'autre partie ainsi. Par exemple, si vous avez des intérêts communs, la collaboration est le résultat le plus probable. Le compromis est encore un autre résultat, dans laquelle les deux parties se contenter de quelque chose d'un peu court de leurs objectifs individuels. Mais si votre terrain est forte, vous pourriez être la barque. Soyez à l'écoute du patient et essayer d'obtenir autant que possible de l'autre personne, ce qui vous mettra dans le siège du conducteur. Préparer et jouez à vos cartes bien, sinon vous pourriez vous retrouver accueillir plus de concessions.

Visez la haute définition: Bien que l'idée est de rendre l'opération aussi bénéfique que possible, c'est probablement ce que l'autre personne va aussi bien. Ainsi, définir vos objectifs et de les garder suffisamment élevé pour assurer que vous ne soyez pas perdant dans l'affaire. Assurer une marge assez large pour jouer avec. Bien que l'établissement d'objectifs, s'en tenir à ce qui est le mieux pour votre entreprise, (réputation inclus) plutôt que ce qui améliore simplement profits. N'oubliez pas d'être discret sur vos propres objectifs tout en négociant; empêcher l'adversaire de ce qui se devine sur votre esprit!

Gardez le bal: Bonne aptitude à la négociation exigent d'adopter une position active. Pour tous les problèmes de l'autre partie arrive avec, discuter des solutions possibles. Soyez enthousiaste et convaincant; l'accent sur un terrain d'entente et le stress sur les avantages de l'accord à l'autre personne. possibilités inattendues pourraient émerger au cours du dialogue; donc d'être prêt à demander plus de temps, si vous avez besoin de consulter avec les autres. De même, si les clauses indispensables semblent se mettre en travers, ce qui compromet leur est probablement la meilleure chose à faire.

Voir de quel côté le vent souffle: N'hésitez pas à faire ou demander des éclaircissements car cela permettra d'éviter toute confusion ultérieure. Réfléchissez à deux fois avant d'accepter quelque chose de nouveau sur la place; il pourrait y avoir plus à lui que ce qui est évident. Gardez vos oreilles et les yeux ouverts pour toutes les modifications qui pourraient ne pas être dans le meilleur intérêt de votre entreprise. Appel hors d'un accord qui est un accord non est tout aussi important que bien négocier.

Face barrages routiers sur la tête: Alors que les conflits sont communs à toutes les négociations, ils doivent être manipulés avec précaution. Proposer des solutions temporaires aux problèmes jusqu'à ce qu'ils puissent être discutés en détail plus tard. De cette façon, vous pouvez acheter plus de temps pour s'attaquer à ces difficultés de manière efficace. S'il ya plus de deux personnes de chaque côté puis appeler à voter pour résoudre l'échec.

Le diable est dans les détails: Une fois que vous voyez à travers l'accord, prendre soin de définir les termes et conditions avec attention. Précisez la validité du contrat et les clauses aborder l'indemnisation si la transaction tombe entre autres. Pour ce faire, minutieusement pour éviter des lacunes. Attention aux détails minutieux permettra de sauver un temps précieux et de l'argent, il le vent tourner contre vous. Réfléchir avant d'agir, ne pas prendre des engagements avant que l'affaire est en baisse en noir et blanc.

Il pourrait arriver un moment où il semble que la discussion est dirigé nulle part, rester patient et concentré à travers elle. "Getting to Yes: Accord de négociation sans céder" par Roger Fisher, William Ury et Bruce L. Patton, pourrait être un bon début pour ceux d'entre vous qui veulent clouer le traiter à la vitesse supérieure. "L'entretien, le conseil et de négociation: Skills for représentation effective» par Robert M. Bastress et Joseph D. Harbaugh, pourrait améliorer vos compétences de négociation beaucoup. Si le manque de communication a été se mettre en travers de vos compétences de négociation, de résoudre votre problème.

Enfin, avoir confiance en vous et de votre offre, et surtout, mettre fin à la discussion sur une bonne note, si vous décider pour ou contre l'accord. Avec nos conseils pour vous guider, "Le négociateur" pourrait bien être le nom de votre seconde!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating-Skills---Dealing-With-em-Smart&id=1330425