Techniques de négociation pour les professionnels de l'immobilier

Techniques de négociation sont cruciales pour faire face à des situations de tous les jours, tant au travail qu'à la maison. Lorsque je suis devenu actif dans l'immobilier de création, j'ai réalisé mes compétences de négociation a été très faible et avait besoin d'une amélioration immédiate. Comme tout assaisonné, professionnel de l'immobilier vous le diront, affûter vos aptitudes à la négociation, c'est s'offrir une relance immédiate. Et apprendre à écouter de façon efficace est l'une des compétences les plus importantes que vous pouvez maîtriser.

De toute évidence les compétences impliquées dans la négociation et l'écoute active sont de proches cousins. Les deux sont essentiels pour réussir une carrière. Henry Kissinger, l'un des négociateurs des États-Unis les plus respectés, a déclaré que l'écoute est la clé du succès à la table de négociation.

Dans les négociations, nous avons souvent concentré sur des positions plutôt que des intérêts. Le résultat est un résultat qui ne fait pas extraire la plus grande valeur possible du processus. En outre, vous risquez de nuire à une relation importante. négociation efficace affecte considérablement la valeur perçue des produits ou des services que nous acheter ou de vendre. Lorsque vous vendez, il augmente la valeur perçue de votre produit ou service. Lors de l'achat, il peut réduire la valeur perçue. Que ce soit l'achat ou de vente, le style de négociation est de première importance.

Toute négociation comporte un élément de conflit: Les deux côtés doivent faire face-off avant toute négociation peut commencer. Quand un haut degré de préoccupation est exprimée pour la substance de la négociation et un faible degré de préoccupation est exprimée par la relation entre les parties, un comportement défaitiste est produite. Elle est caractérisée par la pression, d'intimidation, des rapports d'opposition et d'essayer d'obtenir autant que possible dès que possible.

Éviter les attitudes défaitistes à la table des négociations est tout simplement une question d'un peu de planification. Trouver quelque chose dans l'affaire qui n'est pas important pour vous mais il est important pour votre homologue. Lorsque les choses deviennent collantes et sur le point d'échapper à tout contrôle, concède l'élément sans importance à votre homologue. Souvent, cela suffit pour conclure l'affaire en votre faveur. Il sera, au moins, vous permettent de poursuivre d'une manière plus constructive.

Et pendant que votre planification, vous assurer d'avoir une stratégie de sortie. Si tout va contre vous, vous serez sauvés par ce petit bout de la planification d'urgence.

Améliorer vos compétences de communication ne signifie pas simplement devenir un meilleur auditeur, mais apprendre à écouter ce qu'on ne dit pas. Il est dit que 90% de la communication est non verbale. Si vous avez rien à dire, garder le silence. Apprendre à accentuer et à renforcer ce que vous dites dans votre langage corporel et le comportement. Surveillez attentivement le langage corporel de votre CONTREPARTIE de jauger ce qu'ils pensent vraiment.

Comme toujours, la pratique rend parfait donc réserver du temps avec vos collègues de travail grâce à des jeux de négociation et de la formation. Votre aptitude à la négociation permettra d'améliorer rapidement si vous pratiquez quand vous n'êtes pas sous le canon.

Last but not least, le mieux à vos compétences de négociation, le plus facile et plus agréable vos relations seront. Vous trouverez qu'il est plus facile à accepter et, surtout, d'être en désaccord les uns avec les autres. En fin de compte, vous serez bien mieux préparés à négocier les courbes que la vie met sur votre chemin.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating-Skills-for-Real-Estate-Professionals&id=464792