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mardi 21 décembre 2010

Techniques de négociation d'affaires - Achat

La négociation est l'art d'arriver à un compromis sur un sujet à la satisfaction des parties concernées. La négociation peut avoir lieu entre deux personnes ou plusieurs personnes. Les négociations peuvent aussi se produire entre les différentes entreprises ou sociétés.

Les négociations peuvent avoir lieu en présence des parties concernées. Il peut également avoir lieu par téléphone ou par écrit. Comme les personnes concernées tentent de parvenir à une solution adaptée à leurs besoins, un compromis se dégage, à la satisfaction mutuelle des parties impliquées.

Les négociations d'affaires pourrait impliquer des achats, ventes, prêts, contrats ou quoi que ce soit concernant les affaires.

Négociation pour l'achat

Il est extrêmement important d'élaborer une stratégie avant de commencer toute négociation. Et vous devez adhérer à cette stratégie au cours des négociations.

Avant d'essayer d'acheter quoi que ce soit, vous devriez faire une étude du produit ou du service et sa valeur sur le marché. Vous devez étudier la disponibilité du produit à partir de sources différentes. Cela vous donnera un très bon aperçu de négocier son prix.

Vous devez également décider du meilleur prix que vous pouvez offrir un produit particulier et tenter de négocier un prix inférieur à ce sujet. Lors de la négociation ne doit être très confiant et jamais révéler la position réelle ou le prix maximal qu'il est prêt à acheter le produit. Il faut poser comme s'il est prêt à débrayage si le prix n'est pas à sa satisfaction.

Vous ne devriez pas hésiter à proposer un prix qui est bien en dessous du prix auquel le produit est offert. Certaines personnes hésitent à le faire, parce qu'ils manquent de confiance. Il faudrait également étudier le langage corporel du vendeur. Il est possible que le vendeur baisse sa garde à un certain moment lors de la négociation. C'est le moment, vous conclure l'affaire au meilleur prix possible.

La négociation exige beaucoup de pratique et d'expérience. Certaines personnes sont maîtres dans l'art de la négociation.

Il faut être confiant et persistantes au cours d'une négociation, mais jamais abrasifs. Application de la pression persistante douce, verra l'autre partie concéder et vous obtenez votre résultat.

Soyez sur vos gardes contre les clauses standard dépeints comme des concessions par le vendeur.

Si vous voulez un approvisionnement régulier, sur de longues périodes, vous pouvez l'utiliser comme un outil de négociation. Si le fournisseur refuse de réduire le prix, vous pouvez demander des meilleures conditions de paiement ou de livraison.

Ne pas mettre toutes les cartes sur la table d'abord. Par exemple, si vous voulez acheter une grande quantité de matériel sur une longue période, vous pouvez mentionner une petite quantité sur une courte période et d'obtenir le prix. Continuer à augmenter la quantité que vous acheter et de négocier le prix pour cette quantité. Vous allait enfin obtenir le matériel au meilleur prix possible.

Si vous êtes le principal client du fournisseur, de ne pas utiliser cela comme un levier pour faire baisser les prix au-delà des niveaux raisonnables. Rappelez-vous que le fournisseur doit exister et de faire un bénéfice raisonnable pour survivre. Bâtir la confiance est extrêmement important de tels cas.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Business-Negotiation-Skills---Purchase&id=1106404

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