Maintenant que vous avez doué d'un sens de négociation de base, il est temps de se familiariser avec certains types de transactions standard utilisé lors de la négociation aux dates d'exécution. Je suggère aussi que les différentes situations pour lesquelles chaque transaction est la mieux adaptée. Gardez à l'esprit, cependant, que toutes les négociations peuvent être aussi créatifs que les personnes participantes. Si les offres forfaitaires suivantes nécessitera des modifications pour s'adapter à une situation particulière, n'hésitez pas à explorer toutes les options. La plupart du personnel de réservation avec qui vous serez négociation sont familiarisés avec ces offres standard et peut être plus à l'aise avec l'une d'entre elles afin de finaliser votre négociations.
Cinq types standard d'Offres
1. Pourcentage droite
2. Droit de garantie
3. Plus de garantie Pourcentage
4. Garantie Versus Pourcentage
5. Garantie Plus Bonus
Pourcentage droite
Un pourcentage droite est un pourcentage de la vente de billets ou le revenu pris à la porte. La clé de cette négociation est d'arriver à le pourcentage approprié. Cette opération est souvent offert quand un artiste n'est pas connue dans un marché et le promoteur n'est pas prêt à risquer de l'argent à l'avance ou de garantie. Les pourcentages peuvent varier de 100% de la porte sur le bas. Typique de pourcentage sépare les 65-70 pour cent de l'artiste et de 35-30 pour cent à la salle. Lors de la négociation de ce type de transaction, il est important de construire votre valeur sur le marché afin d'obtenir le promoteur à accepter le taux de pourcentage le plus élevé possible. Ensuite, c'est à vous de voir que le spectacle est largement diffusé, et obtenir un bon public. Avec le promoteur ayant très peu de risques, il est peu probable qu'ils seront mis beaucoup d'efforts dans la promotion de cette date. Il serait souhaitable d'avoir une idée de la promotion du promoteur est prêt à faire et l'inclure dans votre contrat.
Cette opération peut être très avantageux pour un artiste interprète ou exécutant en vertu de certaines circonstances. Quand un artiste a suivre très forte dans une zone avec une base de fans loyaux et liste de diffusion large, un pourcentage droite, en particulier un pourcentage élevé, peut souvent net de l'artiste une redevance plus élevée que certaines des offres d'autres nous allons discuter. Les artistes qui produisent leurs propres émissions sur les sites locaux et sont avertis auto-promoteurs avec des connexions de bons médias, sont parfaitement adaptés pour un accord de pourcentage droite.
Très souvent, la plupart des garanties que les propriétaires de club offre sont loin inférieur au montant d'un artiste peut net avec un pourcentage de droite dans les circonstances ci-dessus.
Toutefois, si vous êtes inconnu à un marché, un pourcentage droites ne peut être une bonne affaire. Le promoteur peut être très intéressés par l'utilisation d'un pourcentage droite pour réduire le risque au lieu. Lorsque tournées vers les marchés inconnus, faire tous les efforts pour négocier une certaine garantie pour couvrir les dépenses de base. Au moins vous savez le site est risquer quelque chose en votre nom. Ils pourraient en fait faire quelques efforts pour promouvoir la date afin qu'ils récupèrent leur investissement mineur.
Une garantie droite
Une garantie de droite exige du promoteur qu'il offrira à l'artiste un peu d'argent. En tant qu'interprète de nouvelles sur le lieu, ce montant peut être très faible de 50 $ ou 100 $ est pas inconnue. Une garantie de droite vous assure un certain revenu lorsque auditoires dans de nouveaux marchés. Certains artistes, qui ont atteint un certain niveau dans leur carrière, peut demander beaucoup d'importantes garanties et sont très satisfaits de la garantie droite. La clé de ces négociations est à venir avec la garantie que des œuvres pour les budgets des deux parties.
Comme vous étant d'attirer un public plus large et d'effectuer des activités avec des capacités en sièges plus, il est important de déterminer si une garantie droite, ce sera une compensation adéquate. Maintenant, vous devez considérer le nombre de places, les prix des billets, le budget de la salle et peser sur la garantie que vous discutez. Lorsque tous les chiffres commencent à montrer un bénéfice dépassant de loin les votre garantie, il peut être temps de commencer à intégrer des offres répartition en pourcentage au-dessus de la garantie droite.
Plus de garantie Pourcentage
Cet accord est déterminée après avoir examiné la capacité d'accueil, les prix des billets, le potentiel de revenu brut, les dépenses, (y compris la garantie artiste) et le potentiel de tirer les actes ». Après tous les chiffres sont calculés, vous serez en mesure de déterminer le montant, le cas échéant, qui reste après toutes les dépenses. À ce stade, vous pouvez négocier un pourcentage de l'excédent (le montant qui reste après les dépenses), à être partagée avec le promoteur. Encore une fois, le pourcentage standard divise comprise entre 65-70 pour cent de l'artiste et de 35-30 pour cent pour le lieu, mais tout est possible. La plus grande est la demande de l'artiste, plus la loi est mieux en mesure de commander plus de garanties et de pourcentages. Le pourcentage de l'excédent sera alors ajouté à la garantie de l'artiste pour compenser la taxe complète de l'artiste.
Vous pouvez commencer à voir comment cette affaire peut être avantageux d'un artiste qui a un gros effort. Cet accord est gagnant-gagnant pour les deux parties, récompensant l'artiste et le lieu pour chacun de leurs efforts à rendre la date succès.
Garantie Versus Pourcentage
Dans ce cas, une garantie est fixé, puis un pourcentage est déterminé. L'artiste reçoit selon le plus élevé. Encore une fois, prix du billet, la capacité et le potentiel brut besoin d'être calculée. Dans cette affaire, si le prix du billet est de 10 $ et la capacité d'accueil est de 150, le potentiel de revenu brut total est de 1500 $. Peut-être que vous avez accepté que la garantie est de 500 $ et le pourcentage est de 75% du chiffre d'affaires brut. Dans ce cas, 75% des ventes brutes est supérieure à la garantie de 500 $. L'artiste obtenir le 75% ou 1125 $.
Si toutefois l'opération est de 75% du bénéfice net après déduction des frais, (dans ce cas tous les frais, y compris la garantie d'artiste, est égal à 1000 $), puis 75% du bénéfice net est de seulement $ 375. L'artiste obtenir le montant plus élevé, la garantie de 500 $.
La clé de cet accord est de savoir si c'est un pourcentage du montant brut ou du net. Toujours "essayer" de faire cette transaction sur la base brute. La plupart des bookers voudront faire basée sur le net. Faites le calcul pour chaque transaction afin de déterminer comment les chiffres finira le travail. Toujours avoir une calculatrice de votre téléphone lors de la négociation. Une fois que vous déterminer cet accord ne donne pas les chiffres que vous aimeriez voir, suggèrent une garantie, plus un pourcentage en particulier lorsque le promoteur insiste sur un pourcentage du prix net (après dépenses). Le pourcentage de la division sera probablement abaissé de 75% dans ce cas.
Garantie plus un bonus
De nombreux promoteurs comme cet accord car il est facile de comptabilité. En utilisant une garantie plus un bonus, l'artiste est récompensé par le montant des primes, la garantie est basée sur des blocs de billets vendus ou des revenus.
Par exemple, un lieu a 300 places et le prix du billet est de 10 $ qui équivaut à un potentiel brut de 3000 $. les frais de la salle sont de 1000 $. garantie de l'artiste est de 1000 $. Ceci suggère que la garantie de l'artiste se fonder sur 100 sièges vendus. Les primes sont déterminées par le calcul de l'excédent, (1000 $) et le nombre de sièges restant à être vendus au dessus de 100, (200 sièges restants). Le plus souvent, le nombre de sièges est divisée en blocs, en l'occurrence quatre blocs de 50 sièges. Comme chaque bloc de 50 sièges est vendu, l'artiste recevra un montant supplémentaire de l'argent, dans ce cas, 200 $ pour chaque bloc. Cet accord serait alors ajouter 200 $ à 150 vendus, 200 places vendues, 250 places vendues et 300 sièges vendus. Si le spectacle à guichets fermés à 300 sièges, la taxe artiste serait garantie de 1000 $ plus 800 $ de bonus pour une somme totale de 1800 $. Cette gauche 200 $ pour le promoteur. Il est plus probable que le montant des primes peut être inférieur à donner au promoteur un pourcentage plus élevé de l'excédent, peut-être 150 $ ou 175 $. Il est également possible que le montant de la prime unique est offert après un nombre prédéterminé de sièges sont vendus.
L'avantage de cet accord est qu'il est facile à calculer. Le problème est, aucun bonus n'est donné pour les ventes en bloc partiel telles que 120 sièges au lieu de 150. Dans ce cas, une garantie, plus un pourcentage donne un avantage, car elle représente pour chaque place vendue.
L'autre façon de travailler cet accord est de se baser sur le revenu plutôt que les sièges vendus. Par exemple, si nous utilisons un prix du billet de 10 $ et de 300 sièges avec un potentiel de 3 000 dollars en chiffres bruts, le promoteur peut choisir de la Loi sur les bonus au bout d'un certain revenu, tels que 1500 $. Le montant de la prime est calculé après avoir déterminé les frais et la garantie. Un montant de la prime unique ou le montant des primes supplémentaires peuvent être offerts. Cela fonctionne bien dans les situations où une garantie faible a été fixé pour réduire le risque et la loi fait beaucoup mieux que prévu.
Ces cinq offres sont la norme dans l'industrie, mais ne vous laissez pas limiter de faire face créative. Il n'y a pas de fin aux options disponibles lors de la tentative de négocier une entente qui va travailler pour vous et le promoteur. La clé de toute négociation est, en sachant quelles sont les options et l'option qui travaillent dans votre situation spécifique. Bonne chance.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiation-Techniques:-5-Types-of-Booking-Deals,-Part-2&id=5326329
samedi 25 décembre 2010
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