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samedi 25 décembre 2010

Stratégies de négociation qui ne peut pas perdre!

Négociation peut être une activité difficile à moins que vous avez de bons outils à utiliser. Voici quelques-unes des meilleures stratégies de négociation de sorte que la prochaine fois que vous achetez quelque chose, vous ne pouvez pas perdre!

1. Préparation. C'est l'une des parties les plus importantes de toute négociation. Si vous en savez beaucoup sur ce que l'autre partie pourrait faire, vous serez les étapes à venir! Préparez-vous pour tout argument contraire et rester logique. Utilisation de l'émotion à manipuler lors d'une négociation témoigne de la capacité, mais il est assez professionnel. Assurez-vous que vous avez tous vos contre-arguments afin que vous puissiez rebondir rapidement si les choses vont mal. Aussi, assurez-vous d'en savoir autant que possible sur le sujet en cours de discussion avant de vous rendre dans!

2. Stick au point. C'est la clé de toute négociation et si vous utilisez cette stratégie, vous ne pouvez pas perdre. Souvent, les gens vont essayer de mettre d'autres facteurs qui, bien qu'ils soient souvent important, ils ouvriront la porte à la négociation pour d'autres choses. C'est quelque chose que vous tenez absolument à éviter. Stick à l'essentiel et ne pas laisser l'autre partie soulever d'autres points qui ne sont pas valables. Si la conversation se déroule dans une direction différente, il suffit de reconnaître que le point existe, mais il n'est pas pertinent au point de la discussion. Ramener la conversation au point le plus rapidement possible et éviter les distractions.

3. Donner et recevoir. Il s'agit d'une stratégie gagnant-gagnant que si vous employez vous donnera la crédibilité et aussi potentiellement de créer une relation à long terme. Souvent, lors de la négociation vous êtes déjà dans une sorte de relation, et le résultat de la négociation permettra de déterminer où vous allez partir d'ici. Donc, si vous gagnez un certain aspect de l'affaire, c'est une bonne idée pour s'assurer que l'autre personne obtient également ce qu'ils veulent en quelque sorte trop. De cette façon, vous avez tous deux aller mieux de l'expérience, et vous pouvez aller de l'avant de revenir faire une autre négociation plus tard!

4. Définir clairement ce que vous voulez. Si vous savez ce que vous voulez, vous aurez plus de chances de l'obtenir. Demandez-vous (ou votre client) ce que vous voulez atteindre et le définir clairement. Ensuite, demandez-vous: «Comment vais-je réussir?". Ces questions seront au centre de votre argumentation et de définir votre approche. Stick au point et assurez-vous sont des professionnels à ce sujet.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiation-Strategies-That-Can-Not-Lose!&id=5241918

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