Stratégie de réponse à un négociateur d'affaires d'un autre style

À la suite de culture différente, la réalisation, et le caractère et l'expérience, les négociateurs souvent se montrer différents styles et les caractéristiques des négociations. Par conséquent, cela exige des négociateurs qu'ils prennent les stratégies appropriées, basées sur les différents styles de négociation des négociateurs.

3.1 Les stratégies de répondre aux négociateurs des quatre styles
Selon l'attitude des négociateurs dans la table des négociations, les négociateurs peuvent être divisés en quatre types.

3.1.1 Les stratégies de répondre aux négociateurs de «type de la ligne dure"
"Hard-ligne de type« négociateurs manifestent souvent leur arrogance, la confiance et dominateur dans les négociations. Le principe qui traitent les négociateurs de ce genre est la suivante: éviter la pointe. Ici, en plus de la «stratégie de silence», «stratégie de patient», «écouter plus et parler moins de stratégie", les stratégies suivantes peuvent être utilisées.

3.1.1.1 Adopter une approche souple pour répondre à l'autre stratégie attitude dur
Face à un type agressif des adversaires de la ligne dure, la sienne ne peut faire aucune réponse, juste attendre et voir se déplacer dans le silence, et utilise le patient "longue guerre" pour saper l'autre esprit. Quand il est faible, ses contre-attaques propres et devient forte.

3.1.1.2 Pour la stratégie de l'engagement
"Hard-ligne de type« négociateurs se concentrer sur la crédibilité. Pour cela, il va effectuer des choses qu'il a commis. Par conséquent, les stations de négociation pour tous les moyens possibles d'obtenir un engagement de l'autre côté. Avec ces engagements, c'est l'accès à des conditions favorables à des négociations.

3.1.1.3 Le remplacement de la stratégie du programme
Un certain nombre de programmes doivent être préparés avant la négociation. Lorsque le programme d'origine ne peut pas être jeté dehors, il devrait y avoir une option de remplacement en temps opportun. La stratégie peut non seulement avoir suffisamment de temps pour faire ses propres d'explorer des solutions créatives à des problèmes, de sorte que les négociations puissent se dérouler sans heurts. Dans le même temps, il peut également empêcher son propre camp d'accepter des conditions défavorables ou de perdre ses propres intérêts en conformité avec les conditions.

3.1.1.4 "Black face" stratégie
La stratégie est que l'équipe de négociation est divisée en deux parties: certaines personnes jouent "mauvais flic", certaines personnes jouent "face blanche" "mauvais flic" est difficile; "face blanche" garder le silence, observant chaque réponse de l'autre, la pensée des réponses . Quand il apparaît à la tension, le «visage blanc» se présente pour améliorer la situation: tout en décourageant leurs partenaires, ils font remarquer que l'émergence de cette situation a beaucoup de l'autre côté, si les négociations ont échoué, il sera indésirables pour les deux parties, et, enfin, suggèrent que les deux parties doivent faire des concessions. La stratégie a joué un matériel et des logiciels et le rôle rigides-flexibles.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Strategy-of-Replying-to-a-Business-Negotiator-of-a-Different-Style&id=3999560