Stratégie de la Croix-culturels à la négociation commerciale

La stratégie la plus importante contre-culturelle dans les négociations de vente est le même pour vos négociations ventes intérieures.

     * Préparation

N'oubliez pas de préparer vos négociations de vente à l'avance.

Identifier les caractéristiques fondamentales des ventes

Pouvez-vous définir les paramètres:

     * Qu'est-ce que vous voulez vendre?
     * Quel est le prix le plus bas vous pouvez accepter?
     * Quel est le prix que vous voulez de cette vente?
     * Que voulez-vous sortir de cette vente?

Différentes entreprises ont quelques variantes à ces questions.

     * Quels sont les autres questions que vous devez vous demander?

Avant une négociation interculturelle de vente, prenez le temps de répondre clairement aux questions que vous devez définir les paramètres de droit avant d'entrer dans votre négociation.

Vous avez besoin de garder cette information à l'esprit lors de votre négociation. Au cours d'une négociation interculturelle, vous pouvez facilement remplir votre esprit de bits d'information d'une importance secondaire.

Identifiez votre stratégie d'entreprise

Obtenez le schéma de base de la stratégie commerciale de votre entreprise.

     * Identifier les points clés que vous pouvez adapter
     * Identifier les principaux points que vous ne peuvent pas s'adapter
     * Avez-vous connaissance de la stratégie internationale de votre entreprise?
     * Savez-vous de toutes les limitations que vous avez?
     * Avez-vous besoin de prendre contact avec la gestion de votre première fois?

Encore une fois, c'est un peu comme l'identification des paramètres de votre chiffre d'affaires. Adaptez ces questions à votre entreprise.

Si vous n'avez pas bien garder cette information à l'esprit, votre négociation interculturelle peuvent se détériorer. Ou elle peut prendre plus longtemps que vous avez besoin, tout simplement parce que vous n'êtes pas concentré.

Identifier leur stratégie d'entreprise

Réfléchissez supplémentaires sur votre client. Dig aussi profond que vous le pouvez.

     * Qu'est-ce que votre client veut vraiment?
     * Qu'est-ce qu'il souhaiterait, en plus de cela?

Cela peut vous faire gagner du temps. Et il peut être la différence de procéder à une vente ou non.

Le plus vite vous pouvez identifier la véritable raison de votre prospect, ou peut-être intéressé, dans ce que vous avez à offrir, plus vite vous pourrez adapter votre propre communication et de réaliser la vente.

Focus pour le succès

Maintenant, la plupart des professionnels de la vente diront qu'ils font déjà tout ce qui précède.

Et cela est vrai en général. Toutefois, les choses semblent surgir des ventes interculturelle.

Trop souvent, j'ai vu un professionnel chevronné des ventes se coincer dans le terrain sans une préparation de base. Le résultat est souvent:

     * Un retard dans la vente
     * Les coûts supplémentaires pour des réunions supplémentaires

Un gagnant-gagnant vente interculturelle doit mettre davantage l'accent. Et pas nécessairement les techniques de négociation plus.

Clarté et cohérence

Il ya aussi une autre raison très importante pour laquelle vous ne devez pas oublier de faire votre préparation de base de négociation de vente.

Votre préparation apporte de la clarté et la cohérence dans votre négociation commerciale.

     Clarté et cohérence sont les deux principaux outils de renforcement de la confiance dans la communication interculturelle.

     Si votre style de négociation de vente ne comprend pas la clarté et de cohérence, et vous n'êtes pas conclure des ventes, ne cherchez pas plus loin.

     Les chances sont que vous devez changer votre style pour plus de ventes.

Lorsque vous avez identifié le cadre que vous avez à travailler, et vous savez ce que votre client veut, il est facile à appliquer clarté et de cohérence dans vos tactiques de vente habituel de négociation. Il rend également plus facile de s'adapter aux imprévus les barrières culturelles, obstacles ou internationales de vente.

Êtes-vous engagés à accélérer vos cycles de vente international?

Apprenez à combiner les outils de marketing cross-culturelles et les stratégies internationales de vente pour l'accélération des ventes.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Cross-Cultural-Strategy-in-Sales-Negotiation&id=1643759