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jeudi 23 décembre 2010

Six étapes de préparation de négociation

L'aspect le plus souvent méconnues, de la négociation est la préparation. Nous disons des choses comme: «Nous sommes juste à la phase de négociation de l'accord ..." Il n'ya pas de dépenses plus rentable de temps que le temps consacré à la préparation de négocier. Voici votre liste:

    1. Savoir ce que vous voulez et ne veulent pas ... La plupart d'entre nous ont une idée générale de ce que nous voulons ou que vous voulez éviter à un accord. Malheureusement, les objectifs généraux ont tendance à rendre les résultats généraux ... conduisant à la seconde de deviner et de mécontentement. Au lieu de cela, d'écrire un paragraphe décrivant en détail ce que vous voulez et ne veulent pas de la transaction, alors, modifier cette description furieusement jusqu'à ce qu'elle soit laser focalisé et précis. Quand nous sommes très clair sur notre objectif (s) et justification (s) pour leur acquisition, nous sommes plus susceptibles d'atteindre les résultats souhaités.
    2. Savoir ce que votre homologue veut et ne veut pas ... Maintenant, faire de même pour votre interlocuteur. Donnez la description de ce que votre face est à la recherche et cherche à éviter. Cet exercice tend à être un stumper réel ... et finalement une véritable révélation. Connaître les objectifs de nos contrepartie, les objectifs et les résultats recherchés nous aide à voir les points communs qui conduisent à des solutions créatives.
    3. Savoir ce que vous concessions sont prêts à donner ... Que devez-vous absolument obtenir de consommer une affaire de succès? Quels sont les termes, conditions, extras pourriez-vous vivre sans? Chaque grand négociateur sait qu'il doit y avoir des compromis des deux côtés pour les accords qui ont du sens.
    4. Connaissez vos options ... Rappelez-vous quand vous avez acheté votre première voiture? Le mien était un 1956 T-Bird. Le gars, j'ai acheté le mien de moi dit: «Je vous aime et que vous voulez vous vendre la voiture ... mais il ya une autre personne à venir plus de 30 minutes qui veut aussi la voiture." Wow, je la dynamique de l'évolution des négociations sur place. Ayant un vendeur ou un fournisseur alternatif aide vraiment votre niveau de confiance.
    5. Apprenez à connaître votre homologue et votre sujet ... Un grand nombre d'informations dont nous disposons sur les styles de personnalité, le langage du corps, et la programmation neuro-linguistique. Souvenez-vous des transactions ont lieu entre les personnes ... et les gens voient les mêmes faits et d'appels. Matière est simple ... Sachez qu'il froid il n'ya aucune excuse pour avoir été mal informés ... et une perte de crédibilité est rarement récupéré.
    6. Répétez Vous savez comment se rendre à Carnegie Hall! C'est le même chemin de la réussite des négociations - pratique - Pratique! Assister swap rencontre et marchés aux puces ... Ils sont de merveilleuses occasions d'améliorer vos compétences. Rappelez-vous l'utiliser ou la perdre!

La plupart des négociateurs rarement, sinon jamais, bien se préparer à négocier. Mais c'est la magie! Essayez cette liste avant de négocier ... Vos déclarations permettra d'améliorer de façon spectaculaire.

Bio

En tant qu'avocat de la Californie Criminal Trial avec 28 ans d'expérience de la cour, JOHN PATRICK DOLAN a traité tout de contraventions à des cas la peine de mort assassiner. Dolan est reconnue Barreau de Californie certifié spécialiste en droit pénal et un vétéran de la salle d'audience vrai. Il est AV (plus) Martindale-Hubbell nominale.

Comme un auteur, John Patrick Dolan a écrit douze livres best-sellers, y compris son Négocier classiques comme les pros ™. Il est une autorité internationale reconnue sur la négociation et la résolution des conflits. Et, juste pour montrer qu'il ne se prend pas trop au sérieux, il est aussi le co-auteur de la très populaire ™ avocat Joke Book.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Six-Steps-For-Negotiation-Preparation&id=413338

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