Secrets de vente japonais négociation

Tous les Américains trop souvent (comme moi) pensent que nous savons tout. La réalité est que notre société a seulement été autour pour un peu plus de 200 ans et nous venons juste de commencer. C'est pourquoi il peut être utile pour un négociateur des ventes de jeter un regard sur la façon dont les sociétés qui ont été autour de 1.000 s d'années négocier. Comme, par exemple, au Japon.

Les États-Unis a vraiment commencé à jeter un oeil à la façon dont nous avons traité le Japon dans les années 1980, lorsque le commerce entre nos deux pays a explosé. Ce que les gens vite rendu compte que des deux côtés de la table étaient fondamentalement différents. Il pour la première décennie, les négociateurs américains ont été prises pour obtenir de la banque le plus souvent parce que les négociateurs japonais ventes ont fait un meilleur travail.

Au fil du temps comment ces négociations étaient en cours a été étudié de près. Trois techniques est rapidement devenu évident:

    1. Estimé que la réponse / respectueux silence: quand les négociateurs japonais de vente sont de l'autre côté de la table, soyez prêt à vous asseoir tranquillement. Western négociateurs de vente ne sais pas quoi faire quand personne ne parle - et les Japonais le savent. Ils peuvent s'asseoir, travailler sur des problèmes mathématiques, dessiner dans respirations longues, etc et ne disent rien pendant quelques minutes à la fois. Cela est d'autant conçus pour vous aider à devenir énervé et céder sur un point ou dire quelque chose que vous ne devriez pas dire.
    2. KAN - "Cherche céleste approbation»: Western négociateurs ventes à magasins comparables de se concentrer sur l'ici et maintenant. Japonais négociateurs ventes se rendre compte que cette affaire n'est qu'une partie d'une relation beaucoup plus grand. Après les détails de l'accord ont été élaborés et il semble que vous êtes proche de conclure l'affaire, les membres de l'équipe japonaise fera une pause. Ils examineront si elles veulent vraiment faire cet accord avec vous - est ce que ça va en valoir la peine à long terme, ou vous êtes simplement va être trop compliqué à gérer? Ce moment est appelé KAN - pour atteindre «céleste approbation».
    3. Temps & Money: le point de vue japonais, le processus de négociation de vente différemment de leurs partenaires occidentaux. Nous, à l'ouest le voir comme quelque chose à la race à travers et d'obtenir rapidement fait avec. Les Japonais le considèrent comme quelque chose d'être nourri. Ils ont mis du temps à part suffisante pour le faire correctement. Ils résisteront aux tentatives de conclure rapidement. Ils revoir points maintes et maintes fois afin de tester votre détermination. C'est ainsi que les négociateurs japonais ventes changer du temps en argent.

Il est tout à fait possible d'entamer des négociations de vente avec des partenaires japonais de l'autre côté de la table et de sortir avec un accord que vous vous sentiez bien. Cependant, vous avez besoin pour bien comprendre comment ils voient le monde et ajuster votre style de négociation de vente à cette situation.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Japanese-Sales-Negotiation-Secrets&id=3341258