Se soucient de leur réalité lors de la négociation

Dans l'excellent livre de Herb Cohen "Négocier This! Par les soins, mais pas beaucoup» dit-il, «Au-delà de tout doute tout être humain de percevoir, de découvrir, et de créer leurs réalités selon les cartes ou les paradigmes qu'ils ont dans leur esprit." Il s'agit d'un principe fondamental que nous créons notre propre réalité. " C'est pourquoi la réalité d'une situation ne sont souvent pas aussi important que ce qui est perçu. La perception est souvent la réalité de la plupart des gens.

Pour cette raison, il est naturel pour une personne d'attribuer leurs propres croyances et les valeurs à la population qu'ils négocient avec. Les gens auront tendance à croire que leurs préoccupations et leurs aspirations au cours d'une négociation seront les mêmes que l'autre partie. S'il est naturel de le faire, nous devons nous prémunir contre ce penchant, car cette projection souvent inexactes entraînera des problèmes de négociation qui peuvent avoir facilement pu être évités, ou du moins réduire, en reconnaissant le problème de communication et d'ouverture avec le négociateur opposées.

Alors, que faites-vous pour garder d'imposer vos croyances, les valeurs, les préoccupations et les aspirations de ceux avec qui vous négocier? Posez des questions! Au cours des négociations, en particulier pendant les premières étapes, vous souhaitez obtenir des préoccupations, les intérêts, les préférences et les besoins de l'autre côté. Pour ce faire, poser des questions. Demandez-leur, même si vous pensez que vous connaissez la réponse. Vous pourriez être surpris, et c'est seulement en demandant et en écoutant les réponses qui sont fournis que vous pouvez réellement déterminer ce que l'autre côté de la «réalité» est. Ensuite, vous pouvez déterminer si elle correspond à la vôtre, est complètement à l'opposé, ou quelque part au milieu.

Si vous trouvez cette information, vous avez également la possibilité de construire une meilleure relation avec ceux avec qui vous négociez. Ce bâtiment relation va vous aider à négocier de meilleurs résultats pour les deux parties. Vous pouvez aider à construire cette relation en fait se soucier de leurs positions et leurs besoins. Vous leur communiquer cela en leur montrant, ce qui signifie l'affichage d'empathie et de compréhension. Ceci est réalisé par une écoute active. Regardez-les quand ils parlent, sourient et hochent la tête, le cas échéant, poser des questions de clarification. La plupart de tous, vraiment! Après tout, ils ont quelque chose que vous voulez et vous aurez quelque chose qu'ils veulent. Si vous n'avez pas, vous ne seriez pas négocier avec eux. Par conséquent, vous devriez vraiment soin d'eux et pas seulement vous-même. Soins à leur sujet et de réaliser leur réalité n'est pas la même que la vôtre et vous irez beaucoup plus loin dans vos négociations.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Care-About-Their-Reality-When-Negotiating&id=1531959