S'apprête à négocier - 10 conseils

La plupart des négociations sont simples et se produire sans aucune préparation. C'est très bien si les enjeux ne sont pas importants et la situation est très simple. Il n'est pas très bien quand les questions sont importantes ou lorsque les négociations sont complexes. En fait, le plus complexe de la négociation, le plus de temps et d'attention dont nous avons besoin d'investir dans la préparation. Il ya, cependant, une certaine préparation de base que nous pouvons mener à bout qui s'appliquera à toute négociation et ces 10 conseils vous donnera un point de départ utile.

1. Effectuer les recherches nécessaires. Par exemple, si vous êtes en négociation pour acheter quelque chose assurez-vous de connaître les prix des concurrents et des autres principaux termes et conditions avant de commencer la négociation.

2. Identifier et énumérer tout ce qui est potentiellement ouvert à la négociation dans ce débat. Essayez de regarder au-delà de l'évidence.

3. Donner la priorité à votre liste en termes d'importance pour vous. Quels articles sont plus faciles pour vous faire des compromis et qui vous sont réticents ou incapables de tourner la page?

4. Définissez votre plage de négociation. Quelle est votre position d'ouverture va être? Que faites-vous visant à atteindre? Quel est le moins (ou plus), vous êtes prêt à accepter? En réglant votre gamme d'avance que vous êtes plus susceptibles d'obtenir un résultat acceptable.

5. Pensez à ce que le résultat de l'autre négociateur cherchez peut-être ou peut-être prêt à accepter.

6. Prévoyez comment vous déplacer de votre position d'ouverture et ce que vous attendez en retour.

7. Quelles questions avez-vous besoin de demander à la personne avec qui vous négociez? Pensez à l'information dont vous avez besoin pour recueillir de leur part. C'est aussi de poser des questions pour vérifier ce que votre adversaire besoins de la négociation.

8. Quelles questions peut-on vous demande et comment allez-vous répondre à ces? En particulier, il faut prévoir pour ces questions qui pourrait être difficile pour vous de répondre.

9. Découvrez ce que vous pouvez au sujet de l'autre négociateur. Quel est le style de négociation pourraient-ils adopter? Sont-ils susceptibles d'être concurrentiels ou seront-ils plus enclins à adopter une approche de collaboration? Cela vous aidera à planifier comment vous allez travailler avec eux lors de la négociation.

10. Pensez ce que vous ferez si votre lieu de négociation ne peut aboutir à une conclusion satisfaisante. Cela vous donnera la confiance nécessaire pour prendre pied ou une approche alternative à la négociation si les choses ne vont pas bien.

Cette courte liste ne peut pas couvrir tous les aspects de la préparation de la négociation. Il ya aussi beaucoup de choses à considérer pour chacun de ces dix conseils. Toutefois, vous pouvez l'utiliser comme une liste de base lors de la préparation de toute négociation. En travaillant sur chaque point de cette liste de contrôle vous êtes beaucoup plus susceptibles d'avoir une négociation réussie que si vous marchez dans une discussion sans aucune pensée correcte.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Preparing-to-Negotiate---10-Tips&id=1695005