Rôles des ventes de négociation - dois garder 'Em Séparé

Il n'a vraiment pas d'importance si vous êtes en négociation pour acheter une voiture, acheter une maison, acheter un système de messagerie pour votre entreprise, ou là où vous et votre autre significatif s'éteint à dîner le vendredi soir. Dans toute situation de négociation, vous avez besoin de réaliser qu'il ya des rôles différents à jouer et ils doivent être séparés. Si vous êtes une équipe de celui qui fait la négociation, alors vous devez garder cela à l'esprit et inverser les rôles en fonction des besoins. Quels sont les rôles que vous demandez? Pourquoi c'est simple:

1. Le commandant: c'est la personne qui prend les décisions finales. Au travail, cela peut être votre patron. Dans une négociation, c'est la personne qui a besoin de signer de votre côté de la transaction. Si vous achetez une voiture, cela peut être votre autre significatif qui vous avez à courir par l'accord pour obtenir l'approbation finale.

2. Le négociateur: c'est la personne qui fait le plus de la conversation. Le négociateur n'a pas le pouvoir de prendre des décisions finales, mais il / elle est celui qui met les traiter ensemble en discutant avec l'autre côté. La relation que les formulaires autre côté avec le négociateur est la clé pour déterminer la façon dont les négociations se poursuivent.

3. Le Scribe: c'est la personne qui prend des notes tout au long des négociations. Négociations peuvent se prolonger pendant des heures / jours / mois. Il peut être très difficile de se rappeler ce qui a été convenu ou qui a été dit dans la dernière heure ou le jour ou le mois. Le scribe prend soigneusement des notes et fait en sorte que le négociateur peut facilement trouver l'information dont ils ont besoin.

4. Le Floater: Les négociations exigent toujours plus d'informations que celles disponibles actuellement. Le flotteur est la personne qui fait bouger les choses, les choses contrôles, et confirme les choses. Les activités du corps flottants "sont conçus pour permettre le négociateur de se concentrer sur les négociations, sans avoir constamment à aller chercher du matériel supplémentaire.

Inutile de dire que, trop souvent nous nous trouvons en jouant tous les quatre rôles. Soyez conscient que vous jouez de ces rôles distincts et assurez-vous qu'ils l'autre côté le sait aussi. De cette façon, lorsque l'autre commence à la pression de votre rôle de négociateur d'accepter quelque chose, vous pouvez repousser en disant: «J'ai besoin de temps pour y réfléchir." De cette façon, vous pouvez acheter votre rôle commandant un certain temps pour prendre une bonne décision.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Roles-in-Sales-Negotiating---Got-to-Keep-Em-Separated&id=2588892