Rester concentré sur le développement est la clé pour être un bon gestionnaire des ventes

Êtes-vous un directeur de production axée sur les ventes ou un directeur du développement axée sur les ventes?

Production orientée directeurs des ventes ont tendance à se concentrer sur ce qu'il faut faire pour frapper les chiffres. Poussé par les objectifs de vente et de repères, ils sont souvent les résultats au détriment du développement de leurs vendeurs. Développement axée sur les directeurs des ventes d'autre part tendance à se concentrer sur les fondamentaux et de l'enseignement de leurs vendeurs comment faire le travail, confiants que le nombre suivra naturellement.

Les deux types de directeurs des ventes peuvent apporter dans les chiffres, mais les gestionnaires qui se concentrent uniquement sur décision de leurs objectifs de vente devront toujours travailler plus fort que ceux qui sont le développement ciblé. C'est parce qu'ils ne se développent pas leur personnel de vente avec la capacité et les compétences des ventes d'exploiter eux-mêmes.

Production axée directeurs des ventes sont souvent négligés pour des promotions parce que le directeur de la production axée sur les ventes finit par conduire les ventes dans une organisation et est une raison suffisante pour la gestion de vouloir le garder à ce poste. D'un autre côté, quelqu'un qui a soigneusement entretenus une force de vente pour dynamiser les ventes seront, lors de sa promotion, laissent derrière eux les vendeurs qui peuvent continuer à toucher les numéros.

La distinction réelle entre ces deux types de gestionnaires de ventes se situe dans le coaching. Le directeur de production orientée peut être connu comme un «inconscient compétentes". Ce directeur des ventes sait ce qu'il ou elle fait, mais n'est-ce pas l'enseignement, ou ne peut pas l'enseigner, à ses vendeurs.

Votre travail en tant que directeur des ventes implique beaucoup plus que le développement des affaires et des revenus pour la société, il implique aussi de développer les gens. Les bons gestionnaires de ventes sont les enseignants et les entraîneurs ainsi que les vendeurs. C'est pourquoi vous devriez vous concentrer sur le développement des compétences de votre personnel de vente tout au long du processus de vente.

Ce qui suit sont quelques éléments clés qui devraient être inclus dans tout processus de développement des ventes des gestionnaires:
# Mettre l'accent sur des compétences spécifiques tels que la prospection, de qualification, l'élaboration de stratégies et de clôture.

# Enseigner par l'exemple. Prévoyez une activité de vente avec un représentant des ventes, et il critique tout de suite après. Évaluer l'efficacité, de manière constructive critique le rôle de chaque participant dans l'appel, et expliquer pourquoi une stratégie particulière a été suivie ou pourquoi une ligne particulière de questions a eu lieu.

Partagez # votre propre expérience. Discuter sur les stratégies qui ont ou n'ont pas de travail contre un concurrent en particulier, ou de discuter des techniques de qualification qui ont vous permettent de comprendre la perspective de la politique environnementale.

# Concentrer sur les fondamentaux de la vente, et laissez vos gens à développer leur propre style. Apprenez à personnalité juridique distincte de compétences et d'activités, et des ânes chacune de ces catégories de façon indépendante.

# Demandez à vos vendeurs à développer un plan d'affaires personnelles qui se concentre sur des objectifs non-financiers comme l'amélioration de la façon dont ils faire des appels de vente et des présentations, le renforcement des relations avec la clientèle, et d'accroître leur compréhension du produit. Prenez le temps de les examiner avec chaque représentant, puis intégrer ces objectifs de performance dans le plan de compensation de sorte qu'ils seront récompensés pour leur réunion.

# Soyez précis et réalistes lorsque vous définissez un délai pour l'amélioration. Vérifiez auprès de votre personnel de vente pour s'assurer que leurs plans sont réalistes.

Ne pas se laisser prendre à ce que chaque personne immédiatement à quota. Au lieu de cela, se concentrer sur le développement de bonnes aptitudes pour la vente et de participer à des activités de vente. Si vos vendeurs continuent de bien performer dans leurs activités de vente, leurs performances seront payants au fil du temps. Finalement, ils feront des quotas.

Prendre le temps d'encadrer et de développer vos vendeurs conduire à d'importants dividendes dans l'avenir. Vous serez récompensé avec une puissante force de vente qui peuvent apporter dans le nombre, sans votre participation en tant que "super plus". Vous conservez votre équipe motivée, et vous verrez moins le chiffre d'affaires. En outre, vous serez en mesure de damer un successeur, de sorte que vous pouvez faire monter dans les rangs de la gestion de soi-même.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Staying-Focused-On-Development-Is-The-Key-To-Being-A-Successful-Sales-Manager&id=338292