Réseaux Tenace - une pile de cartes d'affaires n'est pas une stratégie de vente

Dans l'ère du marketing relationnel, nous ne pouvons pas communiquer passivement des occasions de réseautage en face-à-face. Présence a le pouvoir et l'engagement est le carburant. Approches individuelles à des réseaux varient, mais le succès parmi nous préparer un plan stratégique afin d'optimiser la valeur des ventes et de fidélisation de la clientèle.

Selon un récent sondage mené par l'Association internationale des communications d'entreprise, du millénaire (personnes nées entre l'année 1980 et l'année 2000) souvent, l'utilisation de communications électroniques. Toutefois, ils sont aussi à l'aise dans les situations de face-à-face et la méthode préférée pour les baby-boomers reste face à face. Face à face en réseau est notre première opportunité de devenir mémorable et pertinents. Quel que soit le lieu, les propriétaires d'entreprises, demandeurs d'emploi, ou de la communauté des constructeurs sont mieux servis pour traiter l'activité de réseautage encore une autre partie de la répartition des tâches hautement prioritaires; planifiée avec soin, axées sur les objectifs, et stratégiquement conçu avec des détails d'action-étape.

Tout comme une recherche d'emploi, nous travaillons en réseau pour l'occasion de travailler avec quelqu'un. Par conséquent, nous devons nous préparer avec la même diligence et à l'intention sérieuse de cultiver le plus d'avantages. Si vous voulez que le travail, le client, l'occasion, se préparer à gagner la relation!

Où allons-nous du réseau?

Partout! Nous pouvons choisir d'interagir avec des personnes chaque fois que nous quittons notre bureau ou à domicile. Nous «choisir». Interaction avec les autres est un choix. Jusqu'à ce que nous faisons un effort décisif pour commencer ou développer une relation avec une autre personne, nous n'avons pas commencé à réseau. Il ya d'innombrables possibilités, là où il ya des gens! Cependant, nous allons mettre l'accent sur l'événement de réseautage proverbiale; une occasion spécifiquement conçu pour donner aux gens une occasion de cultiver des relations mutuellement bénéfiques. événements de réseautage social sont des lieux de cérémonie qui ont lieu avant, pendant et après une conférence d'affaires ou un événement de formation, parrainée par des organismes communautaires tels que la Chambre de commerce ou des associations professionnelles ou des clubs ou des salons des carrières. La recherche nous indique que que la majorité de notre communication humaine est non verbale. En fait, autant que 90 pour cent de la communication en face-à-face est non verbale transmise. Des activités de réseautage constituent d'excellentes occasions d'aller où vous pouvez mieux influencer les autres en utilisant l'ensemble de vos outils de participation, vos paroles et vos actions.

La valeur est le pilote de réseau

relations mutuellement bénéfiques se dégagent de la valeur perçue de ses membres. Comme notre image dans un miroir, la valeur se reflète. S'il n'y a pas besoin de paraître (ou que vous voulez) pour une chose, alors la seule chose n'aura aucune valeur, ou à l'investissement / coût semble être inutile. Selon Julie Schwartz, Marketing Stratégique pour ITSMA (IT Services Marketing Association), il existe trois types fondamentaux de propositions de valeur pour les étapes du processus d'achat:

Basé sur des segments-L'épiphanie ou de sensibilisation stade où les gens sont inspirés pour en savoir plus,

Basée sur les rôles-La scène où l'intérêt des niveaux plus profonds de compréhension se produit, y compris les besoins, désirs, motivations, attentes, objectifs, les craintes, les compétences et les préjugés, et

Client-spécifiques-Conçue pour le déplacement des gens de l'intérêt à la confiance, ou d'acheter mode. Les besoins particuliers et une meilleure compréhension du client se produit, tels que: la connaissance des antécédents scolaires, des activités personnelles, appartenance à une association, les objectifs d'affaires et comment ils sont mesurés, le client définition du succès, et, bien sûr, les points de la douleur du client.

Dans le processus de mise en réseau, considérons que nous travaillons pour répondre à autant de personnes que possible dans un délai éphémère. L'objectif des réseaux est très certainement sur le segment de base stade proposition de valeur, épiphanie, de sensibilisation et d'inspiration. Vous pourrez rencontrer et d'interagir en savoir plus sur les personnes avec lesquelles vous interagissez et de poser quelques bases engagement. L'encadrement efficace (ou la valeur) de votre déclaration établit l'importance au cours de la communication en réseau. Gardez à l'esprit que la tâche fondamentale pour préparer le processus de mise en réseau est la déclaration de valeur. En d'autres termes, quelle est la valeur de vous et / ou votre entreprise à d'autres?

Un plan stratégique pour des activités de réseautage

Planification pour des événements de réseautage comprend une préparation personnelle et professionnelle. Trop souvent, lorsqu'il est laissé à des réunions fortuites, des rencontres significatives pourrait nous échapper. Fixer des objectifs autour d'activités de réseautage. Des activités de réseautage sont des occasions de montrer aux autres qui vous sont-ce qui vous distingue des autres. Ainsi, comment votre nouvelle relation avec les distingue de la concurrence.

Planifiez votre participation à un événement de réseautage comme vous le feriez planifier une réunion d'affaires, une activité de team building, ou un rendez-vous de prospection. Cet événement peut être votre premier, et peut-être, la seule chance d'impressionner quelqu'un. Desmarais et blanc, les auteurs des premières impressions: ce que vous ne connaissez pas sur la façon dont les autres vous voient, de recommander que nous évaluons nos dons sociale, reconnaissent et apprécient notre combinaison unique de prestations sociales de base. Par exemple, vivement l'adresse, et donner des exemples, des questions telles que: «Dois-je faire d'autres se sentent appréciés?», «Dois-je sourire et se pencher vers les autres quand je les écoute?", "Ai-je l'humeur des autres?" [Demarais, A. et blanc, V., (2004)]

Objectifs du réseau

Bien sûr, comme avec tous les plans, fixer un objectif pour l'événement. Avez-vous l'intention de rencontrer des personnes en particulier? Combien de personnes avez-vous l'intention de rencontrer? Gardez à l'esprit, votre objectif pour l'événement n'est pas de faire une vente. Rappelez-vous la proposition de valeur basée sur les segments? Un objectif de cet événement est de créer la possibilité d'être aimé, pour commencer des relations. Le but de rencontrer des gens est d'obtenir la permission de passer à l'étape suivante et de créer une occasion de rencontrer à nouveau. Des activités de réseautage sont chargés avec un potentiel pour remplir votre agenda via la passerelle du «J'ai apprécié cette conversation tellement, nous allons nous réunir de nouveau".

Votre relevé de cadrage

Encadrement, ou la création de votre déclaration de valeur, est une étape pour la planification de réseau. Conversations à des activités de réseautage sont souvent rapide et ouverte à l'interruption. Préparer une déclaration de cadrage qui vient naturellement et exprime votre passion pour ce que vous faites. Quand nous sommes enthousiastes au sujet de notre entreprise ou de carrière, nous utilisons parfois des mots et des phrases que trop exprimer notre processus ou des attributs. Élaborer un exposé succinct, pas plus de 20 secondes, pour décrire ce que vous faites et comment elle a de la valeur. Gardez à l'esprit, l'enthousiasme est contagieux, afin de développer une déclaration vivifiant, un message qui exprime pleinement votre enthousiasme.

Préparez-vous à l'événement

Être pertinents

Pour être pertinent est d'être conscient. Créer un modèle dans vos activités au jour le jour qui vous tient inspiré et s'intéresse à des événements communautaires et du monde / événements, nouvelles tendances, et de comprendre le fonctionnement des diverses professions. Familiarisez-vous avec les entreprises et les industries de réseau dans la communauté. En savoir plus sur la nature des divers domaines d'activité, quels types de personnes rôles remplir dans leur travail, toutes les informations pouvant être utiles à votre déclaration d'encadrement. Vous ne pouvez pas attacher votre valeur à la vie d'une autre personne ou de travail sauf si vous savez ce qu'il ou qu'elle fait et qui ils sont.

Soyez conscient de la logistique

Si vous êtes un de ceux qui se trouvent redoutant de tels événements, offrez-vous un "job". Arrivez tôt de façon appropriée insigne placé (revers droit ou de l'épaule) et des cartes de visite (facile à atteindre de poche). Prenez quelques instants pour parcourir la liste insigne et d'identifier les personnes que vous pouvez rencontrer. Regardez la salle de l'événement et se familiariser avec la mise en page des activités. Accueillir les personnes à leur arrivée et aider à mettre à l'aise et la bienvenue. En d'autres termes, «propre» de la salle. Arrivée matinale est très important d'éviter l'entrée après que les gens ont commencé à se regrouper en groupes. Comme vous accueillir les gens, le contact visuel et l'accent se rappeler son nom. Reformuler le nom souvent et offrent une poignée de main ferme au début.

Soyez le Listener Naive

Demandez amical, sans prétention, des questions ouvertes qui forcent les gens à parler d'eux. Concentrez-vous sur la personne que vous avec à un moment donné. Ne regardez pas autour de la salle ou sont facilement distraits. En fait, faire preuve de respect profond à la conversation que vous écoutez attentivement et "regarder" les mots. Rappelez-vous, vous êtes à l'événement pour en savoir plus sur les autres. Soyez le intentionnelle, auditeur nef. En d'autres termes, que vous vous concentrez sur leurs paroles, mentalement lien dans votre déclaration de valeur à l'entreprise de la personne ou des préoccupations. Entraînez-vous à vous souvenir des détails significatifs. Prenez des notes que vous prenez des pauses loin de la couronne tandis que l'information est fraîche. Identifier les domaines d'intérêt mutuel et de demander la permission de suivi. Vous pouvez avoir besoin pour faire progresser vos capacités d'écoute, d'actualiser périodiquement votre déclaration d'encadrement. Comprenez que vous ne sera pas pertinente si votre valeur ne reflète pas l'évolution des besoins de votre réseau. Musique Naive vous aide à recevoir et à traiter d'autres besoins et désirs.

Valeur de votre réseau avec l'entretien de routine

Développer un système d'enregistrement et de maintenir vos contacts. Dans un jour après l'événement, un processus de vos notes et vos cartes de visite à un système de dossiers électroniques pour fournir la facilité pour retourner les appels et l'envoi de mailings. La plupart des fournisseurs de messagerie tels que MSOutlook, Gmail, ou Yahoo, inclure des zones de l'interface pour prendre des notes. Utiliser les outils d'organisation pour une référence rapide. Notez les faits pertinents et de consigner les détails dans votre base de contacts. notations personnelles peuvent fournir un excellent point de départ de votre prochaine conversation avec cette personne. Votre référence à une conversation antérieure vérifie qu'ils sont mémorables!

Lorsque vous commencez votre régiment contact, intégrer des méthodes pour nourrir votre base avec des bulletins périodiques, des outils de réseautage social comme Facebook, Linked, Blogs, Twitter ou d'autres médias préférés. Si vous êtes assidus de maintenir la pertinence de vos contacts, garder à l'esprit leurs intérêts. Comme vous le recherche de l'internet pour obtenir des renseignements relatifs à des thèmes qui peuvent être intéressants pour d'autres, tendre la main avec un e-mail et un lien pour eux de voir. Gardez à l'esprit: Éloignez-vous des sujets politiques ou culturellement chargé. Et s'il vous plaît, ne pas le spam! Les messages reçus avec de longues listes d'adresses de courriel des autres dans le "Envoyer à" bloc sont insultants et ne flattent pas votre contact. Il est difficile de se sentir spécial dans une liste d'expédition.

Votre réseau bien entretenu supports de suivi des contacts. Établissez votre intégrité et la valeur que vous êtes le premier à poser des questions, comme vous fournir des ressources utiles, et vous êtes le premier à dire «merci»!

Une pile de cartes de visite n'est pas une stratégie de vente, mais ne les laissez pas derrière!

mise en réseau efficace est une compétence. La planification stratégique pour le processus peut être payant de façon remarquable. Comment pouvez-vous obtenir les avantages que les riches en face-à-face en réseau? Être intentionnelle! Identifier les événements qui peuvent être plus bénéfiques. Élaborer et mettre en pratique votre cadrage / énoncé de valeurs. Reconnaître et apprécier que la valeur de votre réseau est ce que vous apprenez des autres à travers l'écoute naïve. Et, lorsqu'on lui a demandé, donner à votre nouvel ami de votre carte de visite.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Purposeful-Networking---A-Stack-of-Business-Cards-is-Not-a-Sales-Strategy&id=3965390