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lundi 27 décembre 2010

Réseautage efficace

Nous sommes entraînés par nos parents de ne pas parler aux étrangers. Les citadins éviter tout contact visuel avec les étrangers en marchant dans la rue. Lorsque vous prenez les transports en commun par vous-même, il est probable que vos yeux seront fermés pendant que vous simuler une répétition ou d'écouter votre iPod pour éviter d'être dérangé. Et à quand remonte la dernière fois que tu as frappé d'une conversation avec un étranger dans un line-up? La morale de cette histoire est la suivante: nous sommes naturellement portés à nous fermer hermétiquement de la société. Mais si vous êtes propriétaire d'un professionnel ou d'entreprise, est-ce vraiment la façon dont vous voulez vivre votre vie et construire votre réseau?

Il existe de nombreuses définitions de «réseautage», mais comme ce qui a trait à ce réseau article est «un système de soutien de l'échange d'informations et de services entre individus et groupes ayant un intérêt commun", selon Dictionary.com. Notez le mot de partage. Nous y reviendrons plus tard.

Réseaux Do

Il est sûr de dire que nous pouvons tous convenir que, pour bâtir votre entreprise ou développer votre base de compte, vous devez frapper les téléphones, agiter quelques mains et battre le pavé. Jeri Brodie, en partenariat avec Orange National Retail Group résume bien ce point:. "N'importe qui dans les ventes devraient essayer de réseau plus souvent / plus efficacement - (c'est un) jeu de chiffres Plus les gens que vous rencontrez, plus il est probable que vous allez rencontrer soit quelqu'un qui a besoin de vos services, peut vous initier ou vous recommander à quelqu'un qui a besoin de vos services ou pourrait être un futur employeur / employé ». Le jeu de chiffres est fortement inclinée en votre faveur si vous appartenez à une association de membres, le réseautage organisation, ligues sportives ou d'un groupe d'anciens élèves. Il existe d'innombrables autres exemples. Être un membre actif de votre église est une partie de la construction de votre réseau. Alors, être un bon voisin ou de parler à d'autres parents au moment de retirer votre enfant de l'école ou la garderie. Facebook, LinkedIn, Twitter et autres applications de médias sociaux en ligne peuvent également être hepful s'ils sont utilisés efficacement.

En plus étant un jeu de nombres, le réseautage est aussi de sortir de votre coquille et prendre des risques. Pour certains, dire bonjour à un étranger est difficile. Pour d'autres, cocktail heure parmi les étrangers à une fonction sociale est suffisant pour les envoyer directement vers les sorties. Il ya ceux d'entre nous qui peuvent parler à des inconnus, mais le sentiment que nous n'avons rien à dire ou ce que nous avons à dire n'est pas assez intéressant. Nous ne sommes pas tous doués d'une langue dorée. Mon conseil est le suivant: mise en réseau est une façon de vie et ont plaisir à le faire. Et supprimer le mot «réseau» de votre vocabulaire. Entraînez-vous à la pratique continue de sortir de la maison ou prendre le téléphone, parler aux gens, sourire et écouter. Sortez de votre zone de confort.

Dans le livre «La Bible de vente» par Jeffrey Gitomer, il recommande de dépenser »75% de votre temps avec des gens qu'on ne sait pas". Comme l'a expliqué Frederic Sune, entrepreneur et propriétaire de FS de droits:.. «Ne pas essayer de vendre quelque chose au début du réseau Il s'agit plutôt d'une rencontre sociale Essayez d'établir une nouvelle connexion pour une nouvelle connexion, c'est tout ! Il ne fonctionne pas. " Nous en arrivons maintenant à la question du partage. Le réseautage est efficace seulement si vous avez quelque chose à donner. Qu'est-ce que vous avez à donner, c'est vos deux oreilles. Dieu nous a donné deux oreilles et une bouche pour une raison. Les gens aiment parler d'eux-mêmes. Donc, plus les lâcher! Mais assurez-vous n'oubliez pas de document et de suivre un minimum d'informations essentielles tirées de votre conversation. Quand c'est votre tour de parler, vous devriez avoir un 30 ventes deuxième ascenseur pitch prêt à jeter par-dessus la plaque. Ceux d'entre nous l'écoute de vos finement aiguisé, elevator pitch de vente glacées au miel devrait être en mesure de (a) par pulvérisation cathodique une déclaration positive exclamatives comme "wow" ou "c'est propre" ou "qui sonne vraiment intéressant", (b) rappeler ce que vous a déclaré 24 heures plus tard et (c) évoquer des souvenirs positifs de la conversation.

Le signe de la bonne mise en réseau, c'est que si vous avez pu effectivement écouter et de trouver un terrain d'entente, selon Steven Maynard, directeur des ventes pour réciter Conferencing. Si vous ne pouvez pas aider directement à vos services ou produits, veuillez consulter votre contact à quelqu'un d'autre. Ils n'oublieront pas le geste.

Dont Networking

Ne réseau si vous n'êtes pas sincère. N'envoyez pas de spam e-mails avec floues, mises à jour en ligne et bavarder sans cesse. Ne pas appeler quelqu'un dans votre réseau demander une faveur si vous laissez que le contact atteindre sa date d'expiration comme un carton d'oeufs dans le dos du réfrigérateur. Ne prenez pas votre réseau pour acquis. Quelqu'un dans votre base de contacts Outlook n'est pas un vrai contact si vous avez pas parlé avec lui / elle au cours des 6 derniers mois. Ceux d'entre nous qui ont été soigneusement traitées par un contact dans notre réseau peut sentir un réseau de mauvaise foi "de rattrapage appel" à partir d'un mile de distance. Vous pourriez être prêt à aider, mais ne serait pas à vous sentir mieux au sujet de l'aider s'il était resté en contact avec vous plus régulièrement? Vous devez créer une dynamique dans votre réseau en permanence à le nourrir avec des relations gagnant-gagnant. Ne pas continuer à travailler sur le même réseau. L'objectif du réseautage est de le construire, et pas seulement de le maintenir.

Sommaire

Depuis la rédaction de cet article, j'ai été l'approche la vie en général comme un grand bac en réseau goodie. Hier soir, match de foot de mon fils m'a donné une chance de parler à d'autres parents: parfaitement légitimes sources réseau. Pour les trois derniers jours, j'ai assisté à un cours de formation continue et après la connexion avec les autres participants à un niveau ou un autre, je collectionnais les cartes de visite à la fin du cours. Pourquoi gaspiller cette occasion de réseautage? La prochaine fois que vous remplissez votre voiture au gaz, vous pensez à demander au pompiste de base des questions d'approfondissement et de l'écoute active? La plupart des employés de la station de gaz ont une très grande éthique, ont leurs propres connexions (beaucoup d'entre eux l'esprit d'entreprise dans le champ d'application) et je voudrais rien de plus que de parler à quelqu'un de quelque chose ... n'importe quoi ... pour passer le temps. Que quelqu'un!

La réussite au réseau nécessite une attitude positive et bonne éthique de travail. Apprenez à connaître d'autres personnes qui peuvent vous aider à développer votre activité et améliorer votre qualité de vie tout en même temps de redonner aux autres.

Je vous souhaite le succès!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Networking-Effectively&id=2367424

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