Dans le début des années 90, un film intitulé Six Degrees of Separation construit son histoire autour de l'idée que nous sommes tous séparés par six degrés de tous les autres sur toute la planète. Tout le monde est une porte ouverte dans un autre monde et connaît les personnes que vous cherchez à rencontrer ou des sociétés que vous souhaitez travailler avec. Tout le monde est connecté sur cette planète par une traînée de seulement six personnes, si vous êtes célèbre ou non. Si vous trouvez les bonnes personnes pour faire le lien avec, la distance disparaît et les bonnes occasions viendra à votre façon.
En pensant à ce j'ai décidé de regarder sur YouTube pour me rappeler des idées clés dans ce film et si elle a vraiment tout intérêt à notre vie des affaires d'aujourd'hui. À ma grande surprise et joie, j'avais trouvé un documentaire sur les scientifiques qui ont étudié et écrit un algorithme pour prouver cette théorie du réseau ", où ils ont travaillé pendant des années. Il montre que la nature a caché cette impression bleue et de la structure qui nous relie tous. Elle a fixé les scientifiques et testé sur des personnes en prenant des colis à travers le monde et en demandant à 27 personnes seulement utiliser leurs réseaux sociaux pour obtenir le paquet à une personne de l'autre côté du monde. Il était étonnant de voir combien rapidement les parcelles se rapproche de le destinataire, qui était un scientifique travaillant à l'Université Harvard à Boston.
C'est une idée qui mérite d'expérimenter dans nos vies quotidiennes. Je l'applique dans ma stratégie propre entreprise en faisant mes réseaux d'entreprises d'aide à la commercialisation du bouche-à-bouche et créer les liens et les débouchés que je cherche avec des entreprises en particulier. Il n'y a pas de meilleur exemple de la puissance des réseaux de pointe du web 2.0 réseaux de médias sociaux. Si vous tester la théorie au sein de votre cercle social, vous trouverez très vite que les gens ont des liens qui peuvent vous ouvrir des portes. Beaucoup de vos connexions au sein de votre cercle d'affaires, soit connaître les uns les autres ou qui ont un contact dans un client ou un employeur que vous cherchez peut-être se rencontrer.
En regardant notre propre économie et l'application du présent de notre stratégie client bâtiment ou de recherche d'emploi, me fait penser que les méthodes traditionnelles de création d'entreprises et de trouver un emploi est beaucoup trop lent. En ce jour et l'âge, vous devez être puiser dans vos réseaux personnels, sociaux et professionnels, si vous voulez obtenir des résultats plus rapides. La recherche systématique pour les bonnes personnes à travers vos réseaux, à l'aide d'un plan, donnera des résultats plus rapides à chaque fois qu'une approche traditionnelle de jeter une couverture de lettres d'espoir et d'appels. Dans la nature humaine, les gens vont toujours répondre plus rapidement aux gens qu'ils connaissent qu'à des étrangers.
Vous pouvez vous demander, "Comment est-ce de quelque façon pertinente pour moi?" Si vous cherchez à développer votre pratique ou trouver de nouveaux débouchés, il est très pertinente. Ma suggestion pour vous est de le sortir et de tester la théorie de vous-même.
Voici six étapes pour vous aider dans votre propre expérience Six Degrees:
Étape 1: Connectez le concentrateur de réseau en
Les scientifiques nous disent que, dans chaque réseau, il est une plaque tournante traçable, où l'activité principale a lieu. Il est le lieu où les gens se rassemblent et diffusent des informations sur vous revenir dans leur monde. Encore plus intéressant, c'est que dans chaque centre, vous trouverez la «plaque tournante de l'homme", la personne avec le plus haut degré d'influence et de connectivité. Ils sont des gens importants à connaître et à commencer à établir des relations avec. Qu'est-ce qu'ils font dans la vie est dénuée de pertinence, leur monnaie sociale est ce que vous voulez vraiment exploiter! Identifiez cette personne au sein de vos réseaux. Cela inclut votre famille et vos réseaux d'amis, réseaux professionnels, les organisations membres, et surtout vos réseaux en ligne. Demandez-vous: «Qui sont les personnes rassemblées autour de moi avec les liens les plus influents? Assurez-vous de configurer votre sociaux comptes rendus des médias (LinkedIn, Facebook, Twitter et Inquisix) pour construire votre coffre au trésor en ligne.
Etape 2: Avoir un plan de mise en réseau
Clé pour obtenir les résultats que vous souhaitez est de décider ou de nommer les entreprises et les rôles des personnes que vous souhaitez rencontrer à travers votre réseau, que ce soit à des activités de réseautage ou par vos contacts en ligne. Ensuite, identifiez une très bonne raison pourquoi ils veulent vous rencontrer. La nature humaine est conçu pour agir principalement dans leur propre intérêt, qui est entraîné par la partie reptilienne de notre cerveau. Donc, les gens vont toujours inconsciemment demander «Qu'est-ce pour moi?" Donnez votre réseau et des contacts potentiels une raison valable de vouloir vous rencontrer. C'est peut-être faire part de certaines informations, des possibilités, économiser de l'argent ou les aider à utiliser vos réseaux.
Suite à cela, il est important d'avoir quelque chose à partager sur vous que de la valeur pour eux, et vous distingue. Invitez-les à votre site Web, la littérature, des témoignages ou des renseignements que vous pensez qu'ils pourraient bénéficier. Demandez-leur de vous faire une faveur. La plupart des gens aiment faire des faveurs pour les autres et aider leurs contacts d'affaires propres. Il aide cimentent les relations.
Étape 3: l'authenticité à des événements de réseautage
Il n'ya pas de fin de possibilité d'assister à des événements de réseautage que nous entrons dans l'automne. Le réseautage est pas seulement une question d'entrer dans une salle de briser le record du monde pour la collection de cartes de plus grande entreprise. Il n'est pas un concours de popularité sur les médias sociaux. L'atout le plus précieux que vous pouvez apporter à un événement de réseautage est votre moi authentique. Soyez vrai, être présents, participer et écouter les gens comme vous le feriez si vous étiez à une rencontre sociale. Et éviter de parler de vous tout le temps. Posez des questions grande. Ils n'ont pas à être sur les affaires. Apprenez à connaître les gens, parce que les relations sont construites sur ce point. Même si vous ne respecter 3-4 contacts de qualité et avoir l'accord de suivre et de répondre, vous aurez fait un excellent travail. Fixer un objectif d'avoir au moins 2 réunions de sortir d'un événement de réseautage.
Étape 4: Le suivi
La chute de la stratégie de mise en réseau des personnes est soit un mauvais suivi, pas de suivi ou le pas de vente à part entière dans un courriel. Pensez à votre suivi de «faire de savoir-vous" phase de votre relation. Il doit se produire dans les 24 heures afin de renforcer la connexion que vous faites. Reconnaître la réunion, l'événement et créer de l'invitation à se connecter sur LinkedIn, Twitter ou Inquisix. Vous aurez besoin d'explorer parmi celles-ci s'adapte à vos besoins. Et en ignorant emails est une piètre image de votre entreprise, afin de l'éviter à tout prix. Organiser une réunion de suivi, même si c'est pour prendre un café pour en apprendre davantage les uns des autres affaires, en prévision des possibilités de la ligne. C'est toujours un excellent point de départ.
Étape 5: Le pouvoir de la réciprocité
Donner sans attendre quelque chose en retour de démontrer la puissance de la réciprocité peut être. Si vous voyez une opportunité de partager des informations ou d'introduire un contact à vos contacts, "Just Do It." C'est la construction de certains de crédit pour le comportement réciproque des autres dans l'avenir. J'ai vu récemment quand j'ai fait une faveur à un contact d'affaires. En retour, une sortie de la possibilité bleu est venu mon chemin à travers la personne que je ne la faveur d'. J'ai été la première personne qui vient à l'esprit. C'est la puissance de la réciprocité.
Étape 6: Construisez-le et ils viendront
Les gens abandonnent souvent avant qu'ils n'atteignent l'élan qui en fait une plaque tournante du réseau de leur propre chef. Ils sont incompatibles ou de rejeter les gens comme n'étant pas de valeur. Je propose une règle d'or consiste à traiter tout le monde vous rencontrer pour que vos clients, même votre "soi-disant« concurrence, car ils peuvent être un lien vital pour une entreprise commune dans l'avenir.
Il est beaucoup trop facile de supposer que les gens dans votre réseau ne vaut pas savoir, parce qu'ils ne comprendraient pas votre entreprise d'avoir le bon type de contacts. Les gens d'affaires que j'ai rencontrés sont très intelligents afin de leur donner de votre temps! Et ne soyez pas un amateur en participant à des activités de réseautage, la collecte de cartes, la connexion sur les sites de médias sociaux et abandonner le navire. Utilisez votre vision 20:20. Voir la valeur de tout le monde que vous rencontrez comme une chaîne dans votre réseau et une partie de votre atout le plus précieux: votre base de contacts.
Pour vraiment comprendre la puissance des réseaux, lire The Tipping Point de Malcolm Gladwell, qui écrit avec brio sur les connecteurs, Mavens et vendeurs. Ce sont les personnes qui se tournent autour de leur entreprise, faire de l'argent et de trouver des emplois intéressants, lorsque les masses font les choses à l'ancienne. Soyez un pionnier dans votre entreprise ou de profession et robinet que le réservoir riche. Votre meilleur client ou l'emploi idéal n'est que de six poignées de main là.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Networking-Your-Way-Through-Six-Degrees-of-Separation-the-Power-of-Business-Networking&id=3143967
lundi 27 décembre 2010
0 commentaires
Enregistrer un commentaire