Réduire efficacement l'usage de l'autorité lors de la négociation

Quand vous négociez, ce que «autorité» ne vous succombez? Quand on négocie, l'information est présentée afin d'améliorer ou de répliquer la perception de l'autorité. Parfois, on nous dit information transmise est venu d'une certaine forme d'autorité. Ainsi, la projection de cette information est censée posséder la validité et nous impressionner. Lorsque de telles informations vous est présenté, vêtu de l'apparat de l'autorité, si l'information ne semble pas être valide, ou si vous avez une sensation 'gut' qu'il ne réside pas bien avec vous, la question de sa validité.

Il semble que Michael Jackson, bénisse son âme, s'est appuyé sur une autorité pour répondre à ses préoccupations de bien-être. En fin de compte, il apparaît que l'autorité lui erronée.

Un autre problème qui se produit avec des informations, en provenance des quartiers de l'autorité, est le fait que certaines personnes le considèrent comme suspect, alors qu'en réalité, elle est valable. A titre d'exemple, avait Michael Jackson n'est pas décédé, mais a été transporté à l'hôpital et le public a été dit qu'il était hospitalisé en raison d'une maladie à ne pas divulguer, ou quelle que soit la raison, sa «gestionnaires» ressenti serait dans l'intérêt de Michael, certaines personnes ont cherché quelque chose de plus sinistre derrière le message. Ils ont mis en doute les motivations de ceux présentant les informations et peut-être pensé que c'était un coup de publicité pour mettre en évidence sa tournée en cours. Ils pourraient avoir même pensé que c'était une forme de déguisement pour solliciter de l'empathie pour Michael. Ceux possédant de telles pensées auraient pu justifier leurs croyances fondées sur ce qu'ils ont considéré comme «le comportement étrange» que Michael affiché dans le passé.

Le point est, quand on négocie, ne sont pas toujours se fier aux informations d'être factuel, dans la forme sous laquelle il est présenté, et ne pas être trop rapide pour actualiser sa validité. Vous devriez toujours mentalement question, les motifs de l'autre négociateur, ce qu'il est qu'il est d'essayer de faire, et ce qu'il cherche comme un résultat. Ce faisant, vous aurez un aperçu de la façon dont il vous souhaite de percevoir l'information présentée et vous serez en mesure de concilier la façon dont vous percevez les données contre cette toile de fond.

Lors de la négociation, utilisez tous vos sens. Observez la manière dont l'autre négociateur présente. Rechercher des signes à travers son langage corporel qui indique dissemblances entre ses paroles et gestes du corps. Prêtez attention à ses pas et le ton quand il parle. Une fois que vous noter des variations dans son discours de celui des premières parties de la conversation, notez mentalement ces différences et de suivre l'exemple de son corps. Le corps ne ment jamais. Il projette la vérité beaucoup plus claire et, assurément, que la parole. Une fois que vous êtes capables de discerner le vrai du faux à la table des négociations, vous allez commencer à gagner des séances de négociation plus. Vous deviendrez un négociateur avisé qui marchent loin de la négociation avec plus de ce qui était sur la table ... et tout sera bien dans le monde.

Les Conseils de négociation sont ...

• Comme nous l'avons négocier, il ya des moments où nous ne faisons pas confiance intuitivement ce que nous voir ou d'entendre. Lorsque cela se produit, question de savoir pourquoi vous éprouvez ces sentiments. Il y aura des raisons derrière de telles émotions.
• Pour devenir un négociateur plus expérimentés, s'engager à obtenir un aperçu des nuances subtiles du langage du corps. Il ya un monde caché des informations secrètes dans les gestes des manœuvres du corps de quelqu'un.
• Si vous êtes astucieux et ne laissez pas votre position d'être influencés par la présentation inexacte des informations provenant de «autorité», vous serez très bien placé au point de la négociation dans une direction avantageuse.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Effectively-Reduce-the-Use-of-Authority-When-Negotiating&id=3884775