Questions Power Que chaque négociateur de vente doit se poser

Nous savons tous que le pouvoir est un élément important de toute négociation commerciale - qui a déjà le plus de pouvoir est dans la meilleure position pour obtenir plus de ce qu'ils veulent des négociations. Cependant, savez-vous comment vérifier votre pouvoir avant d'entrer dans une négociation? Je sais que les questions que vous devez vous poser avant de commencer et je vais vous dire ce qu'ils sont ...

Peut-on parler de règles?
Personne ne s'engage dans une négociation sans avoir certaines règles (ou règlements) qui limitent ce qu'ils peuvent ou ne peuvent pas faire. Ceci a un impact des deux côtés de la table et cela signifie que vous avez deux pièces de devoirs que vous devez être avant de commencer une négociation.

La première chose que vous devez savoir ce que les règles de fonctionnement, vous serez sous. Vous pourriez penser que vous savez ce que vos restrictions sont, mais c'est toujours une bonne idée de vérifier avec les gens que vous allez négocier et assurez-vous que vous connaissez toutes les règles.

Deuxièmement, vous aurez envie de passer un certain temps et essayer de savoir exactement quelles sont les règles que l'autre côté de la table auront à vivre avec. Il ya toujours des restrictions sur ce qu'ils peuvent et ne peuvent pas faire. Si vous pouvez découvrir ce que ce sont simplement en faisant ses devoirs, puis vous pourrez commencer les négociations avec plus de puissance que de l'autre côté a.

Quel est votre niveau d'engagement?
Il est une fable sur un cochon et un poulet et de leurs différents niveaux d'implication dans la création d'un repas Petit déjeuner: le poulet est partiellement engagée (oeufs), mais le porc est pleinement engagé (bacon). La même question doit être posée sur les deux côtés d'une négociation: à quel point vous êtes?

En fin de compte la réponse à cette question se résume souvent à quel point d'une influence sur le résultat de la négociation va avoir sur vous. Si vous allez perdre votre emploi si vous ne recevez pas une bonne affaire, alors vous serez pleinement engagé à faire le succès des négociations. Toutefois, si cet accord est juste un «nice to have" deal pour votre entreprise, alors vous n'allez pas être tout ce que motivés pour parvenir à un accord.

Risky Business
Prendre des engagements et des compromis dans le cadre d'une négociation commerciale consiste à prendre un certain niveau de risque. Cela peut être une grosse affaire pour les deux côtés de la table.

Avant de commencer une négociation, vous avez besoin pour déterminer exactement ce que votre niveau de tolérance au risque va être. Autrement dit, combien êtes-vous prêt à perdre?

La même question doit être posée au sujet de l'autre côté de la table. Quelle est leur situation actuelle? Jusqu'où vont-ils être prêts à aller pour faire un deal passé?

Qu'est-ce que tout cela signifie pour vous
La source d'un bon résultat dans une négociation commerciale est de s'assurer que vous avez assez de puissance de votre côté quand vous entrez dans la négociation. Pour ce faire, vous avez quelques questions qui doivent être répondu.

Découvrir ce que sont les règles qui régissent les deux côtés de la table sera la clé pour comprendre comment la négociation va se passer. Faire ses devoirs et de trouver des niveaux d'engagement et de tolérance au risque va également vous fournir plus de puissance.

Prenez le temps de vérifier vos sources d'alimentation avant de commencer votre prochaine négociation de vente et de vous assurer que vous n'avez pas à court de mi-puissance-chemin de la négociation ...!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Power-Questions-That-Every-Sales-Negotiator-Must-Ask&id=4769718