Quelques qualités d'un bon négociateur

La négociation est une compétence qui ne peut pas être mis au point facilement. Voici certaines des qualités d'un bon négociateur:

1. Préparation. Si vous allez négocier quelque chose d'important, vous devez vous assurer que vous êtes prêt pour tout résultat. Bonne ou mauvaise, toute déviation par rapport à l'argument préparé pourrait être mauvais si vous ne savez pas ce que vous faites. Être de lumière sur vos pieds et très souple vous évitera de nombreuses erreurs, mais il vaut mieux savoir ce que vous avez l'intention de faire si cet événement se produit. Soyez prêt, et vous vous évitera d'avoir à régler les problèmes plus tard.

2. Faites un plan, et fixer des limites à ce que vous concéder. C'est comme toute entreprise bien, vous devriez avoir un résultat bien défini et les limites de ce que vous êtes prêt à faire pour atteindre vos résultats. Avec un objectif clairement défini, vous serez en mesure d'y parvenir plus facilement.

3 Ecoutez attentivement. Si vous allez vous assurer d'obtenir un résultat positif, prendre des notes et être clair au sujet de votre communication. Être clair dès le départ et en écoutant attentivement veillerons à ce que vous êtes étant entendu, et vous êtes aussi comprendre votre partenaire dans la négociation.

4. Lorsque les négociations sont terminées, c'est tout! Il est facile d'essayer de faire des concessions après les négociations ont été finalisées, mais c'est une mauvaise façon de faire. Une fois l'opération terminée, s'assurer que les documents sont signés et que pas d'autres options sont disponibles pour ouvrir sauvegarder les modifications à l'accord. Assurez-vous que tout est clair et bien compris.

5. Faites attention à qui vous apportez avec vous pour le soutien. C'est un gros no-no d'amener quelqu'un avec vous qui est susceptible de faire des commentaires sur les résultats affectifs ou le choix que vous faites. Quelqu'un qui déclare préférences sans penser aux répercussions peuvent vraisemblablement causer le négociateur pour l'autre équipe à avoir des avantages. Un ami peut vouloir dire bien, et être là pour un soutien moral, mais si ils ne peuvent pas garder la bouche fermée vous trouverez peut-il vous atterrissez en difficulté et se dirigeant vers une mauvaise affaire.

6. Négocier dans un endroit où vous choisissez. Si vous pouvez choisir l'emplacement de la négociation, de le faire. Vous aurez l'avantage du terrain et être plus à l'aise lors des négociations. Ne sous-estimez pas l'avantage de le faire. C'est un fait avéré que, si vous pouvez négocier dans un endroit où vous vous sentez à la maison, vous pourrez vous détendre et être plus en contrôle.

Bonne négociation!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?A-Few-Qualities-of-a-Good-Negotiator&id=5247342