Quel est le rôle du directeur des ventes?

Il ya quatre grandes questions que la performance des ventes de l'impact. Ils sont:

1. Le type, la fréquence et le contenu de formation à la vente.

2. La capacité d'encadrement et de formation de directeur des ventes.

3. Le style de gestion, les attitudes et les compétences du directeur des ventes.

4. style de communication du directeur des ventes.

Tous ces éléments sont nécessaires pour l'exécution efficace du personnel de vente. La compétence, les attitudes et le style de gestion du directeur des ventes, cependant, est la question cruciale dans cette formule, parce que le responsable des ventes peut soit le sabotage ou de contribuer aux trois autres. Il ya un certain nombre de concepts qui doivent être inclus dans ce domaine d'étude concernant la fonction de gestion des ventes. Ils sont le directeur des ventes:

1. L'image de soi

2. Expérience dans la vente

3. Relation à la haute direction

4. Contribution à l'ensemble des ventes - ainsi que - la culture d'entreprise

5. La volonté de soutenir et aller à la défense de ses vendeurs

6. Possibilité de créer une atmosphère de confiance et de respect

7. Aptitude à traiter chaque vendeur en tant qu'individu et non pas «forfaitaire» lui dans un groupe d'interprètes de vente

Le principe clé de directeur des ventes ne doit jamais oublier, c'est - vous obtenez le comportement que vous récompense. Si vous voulez de meilleures marges, l'activité de récompenses et de succès dans ce domaine. Si vous souhaitez de nouveaux comptes, puis les mêmes règles s'appliquent. Si vous voulez plus de ventes (nombre), encore une fois le comportement même impact règles.

Une des plus grandes erreurs pauvres directeurs des ventes, c'est qu'ils ne parviennent pas à comprendre et à intégrer ce concept simple, mais profond, dans leur style de gestion et de comportement.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Whats-The-Role-Of-The-Sales-Manager?&id=404781