Pouvoir de négociation pour les personnes Chiffre d'affaires par Roger Dawson

La négociation est toujours partie du processus de vente et est une compétence précieuse que les gens ont besoin de vente. La plupart des cours de vente concentrer sur le perfectionnement du pitch de vente, mais le pouvoir de négociation des vendeurs de Roger Dawson se concentre sur la façon de négocier avec succès. Vous apprendrez étape par étape manière de négocier et d'apprendre la psychologie derrière lui afin que vous puissiez toujours être en contrôle lors d'une réunion de vente.

L'auteur de pouvoir de négociation des vendeurs, Roger Dawson, est un expert en matière de négociation a été un homme d'affaires réussi, haut-parleur, et formateur. Il a parlé et formé de nombreux grandes entreprises et se spécialise dans l'enseignement professionnels les compétences dont ils ont besoin pour réussir dans le monde des affaires. La compétence principale qui est axé sur Roger Dawson est bien sûr, la négociation pour la vente.

Il n'a pas d'importance si vous êtes un dirigeant, un gestionnaire, un vendeur, ou en service à la clientèle, vous avez besoin pour apprendre à négocier. La première chose que vous devez savoir sur le pouvoir de négociation des vendeurs, c'est qu'il ne s'agit pas de manipuler les gens. Le but de toute négociation est de rencontrer la personne, où les deux parties puissent arriver à une solution positive.

Le cours se décompose comment la négociation des œuvres afin que vous puissiez comprendre la psychologie derrière elle. C'est l'aspect le plus important du cours car il ne vous liez à un script. Vous pouvez apprendre ce qui se passe dans les coulisses et la raison pour laquelle vous êtes dans la situation actuelle. Par la compréhension de la psychologie, vous pouvez vous déplacer vers une résolution positive.

Pour les vendeurs, ils sont toujours dans une sorte de négociation. Vous pouvez essayer d'obtenir la plus grosse vente du client alors que le client veut la meilleure affaire. Vous essayez de convaincre le client à acheter lorsque le client pense qu'il n'a pas vraiment besoin de ce que vous vendez.

Un des plus grands avantages de la négociation est la compréhension quand vous êtes sur le point de réaliser la vente. Il semble que c'est chose faite lorsque le client a exprimé son intérêt à faire l'achat. Cependant, c'est là que la plupart des gens les ventes reculer. Avec un peu de stratégies de négociation, vous pouvez persuader le client d'accepter les termes de la vente. Cela signifie que vous pouvez les upsell, proposer une offre financière qui vous fait plus d'argent, ou même les amener à accepter de payer le prix que vous voulez.

Pouvoir de négociation des vendeurs est un grand parcours qui passe par les stratégies étape par étape. Vous apprendrez des choses intéressantes comme gambits de mettre une situation en votre faveur. Vous apprendrez également à négocier d'une manière où c'est un gagnant-gagnant pour les deux vous et le client. Il existe également des techniques qui font le prix d'une question non, qui est l'un des plus grands problèmes pour les personnes de vente.

En conclusion, Roger Dawson a créé un cours d'ouverture des yeux sur la négociation qui peut être appliqué aux ventes. Il s'agit d'un cours solide pour les vendeurs qui veulent aller de l'avant et faire plus d'argent de leurs réunions de vente. Il a reçu des critiques positives et il est bien sûr intéressant d'investir en

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Power-Negotiating-for-Sales-People-by-Roger-Dawson&id=5576101