Pour vendre par le propriétaire - Apprentissage et emploie l'art de la négociation

Une conclusion réussie de la vente de votre annonce FSBO sera beaucoup plus probable si vous êtes un de ceux qui a maîtrisé l'art de la négociation. Ce n'est pas normal dans la culture américaine, car la plupart des gens dans ce pays peuvent communiquer avec leurs amis, famille et collègues de travail, mais ne sont pas qualifiés de la même manière que les étrangers sont. Maîtriser les compétences nécessaires pour mener à bien la vente des biens doit être pratiquée, afin qu'ils deviennent automatiques.

Un facteur clé de faire une négociation réussie, c'est l'attitude. Rappelez-vous que la courtoisie et de respect envers le client entraînera probablement la même attitude envers vous. L'acheteur potentiel ne devrait jamais être considéré comme un ennemi qui doit être soutenu dans la soumission. La communication fonctionne dans les deux sens et est une partie essentielle du processus de négociation. L'un des moyens par lesquels vous devez vous protéger, cependant, est de faire en sorte que vous n'avez pas passé beaucoup de temps à négocier avec quelqu'un qui n'a pas les ressources financières pour répondre à vos prix demandé. Rappelez-vous aussi que l'acheteur peuvent avoir leur propre point de vue au sujet de votre choix de couleur de la moquette. Ne vous laissez pas d'être insultés ou se mettre en colère à ces observations. Le choix de couleurs sont rarement une monnaie d'échange bon pour un acheteur à utiliser pour tenter de réduire le prix demandé.

En arrivant à un prix acceptable pour les deux acheteur et le vendeur est au coeur du processus de négociation. L'acheteur peut offrir un prix qui est inférieur au prix demandé avec la connaissance que d'une maison similaire dans le même quartier vendus à un prix inférieur. Le propriétaire de la maison peut remarquer que la propriété en cours de discussion entre particuliers a un toit tout neuf et a eu un système d'arrosage automatique installé pour rendre la pelouse et le jardin des soins de plus simple. Dans les deux cas, les négociations entre l'acheteur et le vendeur peuvent continuer avec des offres et contre-offres jusqu'à ce que les deux parties sont satisfaites. La possibilité de déterminer la base des termes d'autres parties est la clé de techniques de négociation bonne. Certes, il est utile à chacun dans l'identification des facteurs non négociable pour l'acheteur et le vendeur. Bon, il faut comprendre la négociation et en permettant les choses qui sont nantis doivent de chaque côté.

négociations multilingues sur la question d'une réduction de prix quand il ya une réparation importante en question peut être délicat. Par exemple, si un acheteur réduit le prix offert par un montant égal au coût d'un nouveau toit, mais le vendeur estime que le toit est en bon état, les techniques de négociation de bonne peut-être l'offre vendeur de réduire le prix d'un certain montant que si l'acheteur paie pour une inspection à l'extérieur de la région en question et il se trouve à moins que satisfaisante. La communication entre l'acheteur et le vendeur au cours du processus de négociation permettra ces questions soient abordées de manière courtoise et un accord peut généralement être atteint entre les deux parties.

Enfin, le bon négociateur pour les biens entre particuliers reconnaissent l'importance de la flexibilité dans le montant du prix demandé et les conditions de vente. Si vous recevez une offre d'un acheteur qualifié pour 2000 $ de moins que votre prix de vente, vous devez déterminer si vous êtes prêt à tenir pour une offre plus élevée qui peut ou non se produire. Même si la surenchère est reçu, il peut prendre des semaines voire des mois de commercialisation de la propriété. Seules des circonstances particulières peuvent dire au vendeur qui est le cours d'action nécessaires.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?For-Sale-By-Owner---Learning-and-Employing-the-Craft-of-Negotiations&id=955011