Percevoir succès Déception au long des négociations

Quand vous négociez, comment voulez-vous détecter le mensonge? Lors de la négociation, en observant le langage du corps de l'autre négociateur vous donnera un aperçu de savoir si il dit la vérité, ou intentionnellement essayer de vous induire en erreur (le mensonge).

Quand les gens se situent d'emblée que la tromperie, mais ils peuvent aussi se trouvent involontairement en dénaturant un fait qu'ils croient être vrai. Voulez-vous savoir ce qu'il faut chercher à détecter les mensonges dans les deux cas? Comme vous le négocier, prendre en compte les réflexions suivantes pour détecter quand quelqu'un n'est pas honnête.

· Les yeux peuvent avoir:

o Lors de l'interrogatoire l'autre négociateur sur une situation passée qu'il n'est pas certain, ne les yeux ont tendance à regarder en haut et à gauche? Si oui, il essaie d'accéder à la zone dans le cerveau des événements magasins passé. Dans la plupart des cas, il s'agit d'une réaction naturelle. S'il lève la tête et vers la droite dans la même situation, il est plus que probable dans le processus de concocter une histoire qui est né de la tromperie, ou à tout le moins, il est mentalement envisagent la possibilité de se pencher dans cette direction.

· Il ya quelque chose dans le ton:

o Ne vous prêtez attention au ton utilisé par l'autre négociateur lors de la négociation? Quand il s'agit de tromperie, le ton associés à la prestation d'une pensée ou la déclaration de convoyer le niveau de conviction et de croyance qui est attaché à elle. C'est de lui-même ne sera pas une déclaration définitive quant à savoir si sa déclaration est trompeuse. Il sera toutefois vous donner un niveau de mieux comprendre comment crédible, il vous souhaite de s'en apercevoir. Si l'autre négociateur permet à son ton toujours hors piste à la fin de ses déclarations, il est l'affichage par l'intuition cachée de verbale non verbale, (suivez-moi à ce sujet) de communication qu'il n'est pas sûr de ce qu'il dit. Dans la mesure où vous astucieusement détecter son niveau d'incertitude, vous pouvez envisager de sondage à la suite de découvrir la «vraie» histoire.

· Reformuler et questions paraphrase de rechercher les informations sur:

o Quand les gens se trouvent, par définition, ils fabriquent une histoire qui n'est pas véridique. Ainsi, plus vous sonde, en demandant des détails, la plus étendue du mensonge deviendra. Comme vous sonder en profondeur, être au courant de la tentative de l'autre négociateur de «vous renoncez off» et de passer à un autre sujet. Si une tentative est faite pour «vous renoncez à off», que de lui-même vous donnera un aperçu dans le fait que l'autre négociateur se sent mal à l'aise et se rend compte vous pouvez être sur de lui. Il sera "la sensation de chaleur et vous pouvez observer lui physiquement» tirant «à son collier.

Les idées ci-dessus vous aidera à détecter la tromperie, la plupart du temps. Bien que le système «infaillible» pas disponible pour la détection de fraude dans chaque situation, plus vous êtes conscient des gestes qui se produisent autour de vous au cours des négociations, mieux vous serez à débusquer la tromperie. En étant attentif au langage corporel, vous allez ajouter une autre flèche à votre arc à partir de laquelle vous défendre ... et tout sera bien dans le monde.

Les Conseils de négociation sont ...

· Quand il s'agit de détecter le mensonge, être à l'écoute de ce que vous n'entendez pas voir et ce n'est pas dit ou montré. L'absence d'information est l'information. Il s'agit de renseignements vous pouvez utiliser dans la négociation.

· Négociateurs Adept, qui savent lire le langage corporel et de détecter la tromperie, de posséder plus d'aptitudes nécessaires pour réussir lors de la négociation. Si vous voulez devenir un négociateur plus dynamique, augmenter vos capacités de détection de tromperies, en améliorant vos compétences de lecture du langage corporel.

· Lorsque vous détecter la tromperie, ne pas «sauter sur 'immédiatement. Soit l'autre négociateur maintenu dans ses manières ignobles. Ce faisant, vous recevrez un aperçu de la façon dont il se trouve et ce qu'il tente d'accomplir.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Successfully-Perceive-Deception-Throughout-Negotiations&id=3715535