Obstacles négociation - Développer un mécanisme de réponse rapide Patterns

Les négociations que vous avez été impliqué dans le passé peut-être suivi une tendance. Les organisations ont tendance à avoir des normes acceptées de négocier, non seulement qui est autorisé à négocier avec qui plus quoi, mais la façon dont les gens s'y prendre. négociateurs en herbe apprennent de plus négociateurs expérimentés - par observation ou par ouï-dire. Les négociations, nous entendons parler dans les médias semblent également avoir un modèle - qui implique souvent la rupture de ces négociations à un moment donné.

Par conséquent, beaucoup de gens, en observant le comportement des autres négociateurs les plus expérimentés, voir les modèles, apprendre d'eux et l'utilisation de ces modèles, qui a fini par devenir leurs propres comportements habituels. Afin d'apprendre à être une meilleure, plus rapide-réaction négociateur, vous pourriez avoir besoin de désapprendre certaines des tendances et des habitudes que vous avez acquises dans la vie jusqu'à présent. Même si vous croyez que vous êtes un débutant complet à la négociation, ne pas vous tromper. Rappelez-vous l'étoffe au jour le jour? Vous aurez absorbé certains modèles.

Les normes culturelles dans la négociation

Certaines cultures ont des attentes différentes pour les négociateurs à d'autres. L'exemple le plus évident est la différence entre l'achat de marchandises dans un pays où la négociation fait partie du plaisir du shopping, et un pays où le prix marqué est celui que vous êtes tenus de payer.

C'est également le cas dans différentes organisations. Dans une organisation, les gestionnaires peuvent s'attendre à négocier avec aucune trimestre donné ou attendus. Dans un autre, un «gentleman» approche peut être prévu, où les gestionnaires sont censés être prêts à recevoir moins que ce qu'ils souhaiteraient. D'exploitation d'une manière qui ne correspond pas aux normes culturelles peuvent conduire à des joueurs en difficulté et mécontents.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiation-Barriers---Developing-a-Rapid-Response-Mechanism-Patterns&id=2210953