Nous avons tous besoin des compétences de négociation

Peter B. Stark, l'une des principales autorités du pays sur la négociation, a enseigné les techniques de négociation depuis près de deux décennies. Stark route vers le succès ne suit pas la norme de l'Ivy League MBA format. Au lycée, il était étudiant so-so avec une peur palpable de l'échec et chronique de faible estime de soi. Quand il a commencé à sortir avec un premier de classe, il a commencé à imiter ses habitudes d'étude. Au moment où elle dit au revoir, il était de bonne foi droite-Un étudiant.

N'ayant pas la confiance nécessaire pour inscrire dans une école de renom, il a assisté à San Diego State University. Il n'a jamais obtenu son MBA, car il n'a jamais terminé sa thèse. En 1980, Stark et un ami avait commencé une société d'impression commerciale, et il s'est vite rendu compte que chaque fois qu'il offre sur un emploi, il s'est retrouvé du côté des perdants.

C'est alors qu'il a pris un livre sur la négociation, a appris les bases, et persuadé San Diego State pour lui faire donner un cours de négociation. Comme Stark, explique: «Si vous voulez vraiment devenir bon à quelque chose, c'est enseigner." Peu de temps après, il fonde Peter Barron Stark and Associates, une firme de formation réussie qui se concentre sur les techniques de négociation et de leadership.

Stark et sa sœur, Jane S. Flaherty, ont assemblé un livre plein de conseils de leurs séminaires, "The Only négociation Guide vous aurez besoin: 101 façons de gagner à chaque fois dans n'importe quelle situation," d'apprendre à naviguer toute potentiellement situation délicate. Stark soutient que ceux qui ont les meilleures aptitudes à la négociation de recevoir les augmentations les plus généreux et les affectations de meilleures affaires, ainsi que les meilleurs prix sur des articles coûteux comme les voitures et les maisons. Vous n'avez pas besoin d'être un extraverti ou un manipulateur-né pour bien négocier.

Voici quelques-uns des conseils de Stark à devenir un négociateur plus efficace:

     1. Ne pas limiter votre négociations à un problème si votre vendeur de voitures ne vous donnera pas le prix que vous souhaitez, explorer la possibilité d'un taux de financement différent ou un «luxe» option. Si vous concessions commerciales d'avant en arrière, les deux parties peuvent se sentir comme des gagnants.

     2. Même si vous pensez qu'il est juste, ne pas accepter la première offre trop rapidement une technique de négociation standard est de commencer le processus en demandant plus que vous êtes prêt à accepter. Votre homologue pensera qu'il ou elle aurait pu obtenir un meilleur prix si vous acceptez les traiter d'abord offert. Cette "prudent" approche vous donne une marge de manoeuvre utile.

     3. Pensez à ce que votre homologue besoins Comme Dale Carnegie a enseigné, il vaut mieux regarder la vie du point d'une autre personne de vue. Lorsque vous demandez une augmentation, tenir compte des préoccupations du budget examen de votre patron. Il ya de grands avantages à tirer de l'affacturage dans la contrainte d'autres le visage et se rappeler que ce n'est pas toujours sur vous, vous, vous.

     4. Timing allègrement de demander une augmentation si le cours des actions de votre entreprise a chuté ou en choisissant de discuter de bulletin scolaire de votre fils avec lui juste après sa petite amie a brisé son cœur sont deux exemples de besoin de connaître l'importance d'être sensible au temps.

     5. Posez des questions

Découvrir ce que sur l'esprit de l'autre personne est une aide précieuse quand il s'agit de faire ce que vous voulez. Le plus d'informations que vous avez, vous avez meilleure idée de ce que vos paramètres sont et, par conséquent, le plus puissant de votre présentation sera. Il est facile de poser des questions et c'est un moyen facile de trouver quelqu'un d'autre à vous dire où ils sont émotionnellement.

Peu importe quel genre de personnalité que vous avez, vous pouvez apprendre à être plus efficaces quand il s'agit de négocier. Que vous souhaitiez trouver un moyen d'aider vos enfants à être plus responsables dans leurs tâches ou votre secrétaire être plus agréable avec les clients, les points de Stark que il ya une variété presque infinie de façons d'obtenir ce que vous voulez. Ce petit livre permet de rendre le processus gérable au lieu de cauchemar.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Everyone-Needs-Negotiation-Skills&id=1593289