Négocier et Win utilisation du langage corporel

Dans une conjoncture économique difficile, vous pouvez toujours obtenir de bons résultats lorsque vous négociez, mais vous devez utiliser légèrement différentes tactiques et d'accroître vos compétences quand il s'agit de décoder le langage corporel. C'est un fait que les gens vont essayer de maximiser l'utilisation de leurs ressources en période de récession ou d'autres fois des difficultés économiques. Si vous pouvez lire et interpréter le langage corporel (non signaux verbaux), vous aurez une meilleure compréhension des gestes et autres réponses que vous recevez lors de la négociation.

Beaucoup de gens croient que la personne qui négocie sur sa / son propre terrain a un avantage. Dans une certaine mesure c'est vrai. Il ya d'autres facteurs qui entrent dans la composition de cet avantage. Tout d'abord, la personne qui perçoit cette situation comme un avantage qui est juste. Maintenant, certains d'entre vous pensent peut-être, ce qui se passe si les deux personnes / groupes / équipes perçoivent cette situation comme un avantage? Devinez quoi, les deux parties ont raison. La preuve en est dans le résultat.

Si vous êtes bon à interpréter le langage corporel, vous «attraper» les signes et les signaux que vous pouvez utiliser à votre avantage. Lorsque vous entrez dans l'environnement de quelqu'un, ils savent où tout est plus que probable et, ils se sentent à l'aise dans cet environnement. Comment alors pouvez-vous améliorer la probabilité que le résultat sera plus avantageuse pour vous ou votre équipe? Il ya plusieurs façons de le faire.

Si vous avez commencé à agir très à l'aise dans cet environnement, à la suite de l'envoi de signaux langage du corps qui vous suggérons étaient à l'aise et très «à la maison», vous pouvez neutraliser avantage perçu de l'autre personne. Que pourriez-vous faire pour prendre l'avantage de l'autre personne dans leur environnement? Vous pouvez observer des images que votre partenaire de négociation a dans leur environnement. Est votre partenaire de négociation de détenir des personnes dans l'image? Sont-ils lieu? Qui est dans l'image? Est-il un être cher, un patron, un associé? Comment sont-ils agir? Qu'est-ce que l'expression sur leur visage?

La raison pour laquelle il est si important d'observer, de 'pick up', et d'interpréter les indices non verbaux dans ces scènes parce que vous aurez des indices sur la réputation de cette personne et le maquillage. Si la personne avec laquelle vous négociez est dans une image avec un membre du sexe opposé, vous pouvez vous renseigner pour savoir qui est l'individu. Après avoir reçu une réponse, c'est le temps de noter d'autres aspects de l'image. Comme indiqué ci-dessus, votre partenaire de négociation ont son bras autour de l'autre personne? Cela va afficher un signe de dominance. La personne avec laquelle vous négociez ont le bras de l'autre personne autour d'eux? Ce serait un signe de domination. Respecter la distance entre le peuple dans l'image. Cette distance vous donnera un aperçu de l '«espace» de votre interlocuteur aime avoir. Si votre partenaire de négociation a des photos de scènes inanimé dans son environnement que l'insight peut vous conduire à croire que personne ne peut être le type chaleureuse et délicate feely. Gardez à l'esprit que ces images sont un instantané dans le temps, mais que vous négociez, vous pouvez utiliser l'interprétation de ces scènes à votre avantage.

Comprendre, il existe une multitude de signaux subtils vous pouvez apercevoir quand vous êtes chez quelqu'un d'autre l'environnement. En tant que tel, vous n'avez pas besoin d'être un désavantage. Vous pouvez prendre l'avantage de l'autre personne. Vous avez juste besoin d'utiliser des tactiques différentes et de vous sensibiliser des signaux non verbaux.

Le plus vous êtes à l'interprétation des signaux subtils, mieux vous serez à interpréter le langage du corps et donc, plus le résultat sera pour vous ... et tout sera bien dans le monde.

Les leçons de négociation sont ...

· Vous pouvez acquérir un avantage quand vous êtes dans un environnement de quelqu'un. L'interprétation précise de leur langage du corps dans leur environnement sera la source de votre avantage.

· Investir du temps et des efforts qu'il faut pour apprendre à contrôler les signaux non verbaux vous envoie votre corps. Une fois que vous devenez bon à envoyer le bon signal, au bon moment, dans la bonne situation, vous gagnerez plus les négociations. Dans ce cas, le bon signal serait celle que la plupart s'harmonise avec le résultat que vous recherchez.

· Toujours envisager de négocier de quelqu'un d'autre environnement comme une tactique stratégique.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiate-And-Win-Using-Body-Language&id=1017961