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jeudi 23 décembre 2010

Négocier avec Style

Nous savons tous que la règle d'or ... Fais aux autres ce que tu voudrais qu'ils te fassent. Dr. Tony Alessandra dans son nouveau livre, La règle de platine (1996 Warner Books) dit qu'il ya une meilleure façon ... Fais aux autres ce qu'ils veulent faire fasse ".

Comment est-ce lié à la négociation? Tout simplement, nous négocions avec les personnes ou groupes de personnes. Comme le style de personnalité de nos homologues varient, nous devons faire de nos approches varient selon les personnes. Nous pouvons examiner les renseignements merveilleux Dr. Alessandra ¹ s livre et ensuite prendre des décisions quant à notre approche particulière avec des personnalités particulières.

Différentes personnes d'observer, d'interpréter et agir sur l'information différemment.

Voici un bref résumé des quatre styles que le Dr Alessandra discute dans son livre:

     Administration *
     * Socializer - sont «peuple» des gens. PR administrateurs, personnel de vente, des acteurs et intervenants. L'appréciation et la reconnaissance sont ce que l'Socializer cherche. Le temps passé à bavarder en vaut la peine.
     * Les relateurs
     * Penseurs

Comment chaque style a tendance à fonctionner et la façon de négocier avec chacun d'eux est essentiel à la réussite globale de nos négociations. Administration comme de prendre des mesures ... à relever les défis ... à atteindre et à accomplir ... peur d'être "soft". La meilleure façon de négocier avec un administrateur est de lui offrir une sélection de plusieurs solutions de rechange possibles et un délai. Laissez-les choisir. Ils se sentent «en charge» et si vous faites attention à la conception des solutions de rechange possibles, vous obtiendrez ce que vous voulez.

Le Socializer veut «tirer la brise" ... avoir du plaisir ... faire une impression favorable ... parler avec un style articuler. Ils craignent d'être détesté. Ils veulent que tu sois leur ami ... demandez-leur sur eux-mêmes ... apprécier leur esprit. Si ils vous aiment et croient que vous les aimez, ils feront des affaires avec vous et vous faire beaucoup de choses.

Les relateurs veulent la tranquillité et la stabilité ... Ils aspirent à un environnement de travail stable ... Ils aiment s'asseoir ou rester au même endroit. Ils veulent la prévisibilité et la fiabilité de toute transaction importante. Ils n'aiment pas les surprises, les changements ou modifications sans préavis. Pour réussir à négocier avec le relationnel, nous devons insister sur notre fiabilité et la prévisibilité, la nature de l'opération fiable. Après le processus étape par étape pour prévisible des résultats fiables fonctionne le mieux ici.

Les penseurs sont fait orientée et nous sommes fiers d'être méticuleux. Ils veulent savoir comment les choses fonctionnent et que vous voulez le temps d'analyser et organiser les tâches. Leur travail est de haute qualité, même si parfois ils prennent plus de temps que nous le souhaiterions pour eux de prendre. Ils peuvent être perçus comme plus critique et parfois insensibles. Leur plus grande peur est mauvaise. Ils préfèrent ne pas prendre une décision que de faire un mauvais ou incorrect (irrationnelle) décision.

La négociation est une personne à personne processus.

Amusez-vous la prochaine fois que vous négociez en observant attentivement les indices style de personnalité présentée par vos homologues.

Etre sensible à l'orientation de la personnalité peut vraiment augmenter nos succès, de réduire la friction, et nous conduire à de meilleurs accords.

Essayez-le ... Vous serez négocier avec style!

Bio

En tant qu'avocat de la Californie Criminal Trial avec 28 ans d'expérience de la cour, JOHN PATRICK DOLAN a traité tout de contraventions à des cas la peine de mort assassiner. Dolan est reconnue Barreau de Californie certifié spécialiste en droit pénal et un vétéran de la salle d'audience vrai. Il est AV (plus) Martindale-Hubbell nominale.

Comme un auteur, John Patrick Dolan a écrit douze livres best-sellers, y compris son Négocier classiques comme les pros ™. Il est une autorité internationale reconnue sur la négociation et la résolution des conflits. Et, juste pour montrer qu'il ne se prend pas trop au sérieux, il est aussi le co-auteur de la très populaire ™ avocat Joke Book.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating-With-Style&id=425973

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