Négocier avec les co-négociateurs ou contre une équipe de négociation nécessite une bonne équipe de perfectionnement des compétences

Les négociations sont constitués de petits groupes de personnes qui luttent pour accomplir une mission. Ces groupes peuvent être considérés comme des équipes. Les équipes sont des problèmes de gestion. Lorsqu'on regarde collectivement, les deux forces opposées de négociation en fait composé d'une équipe de potentiel de population par les forces concurrentes. Cette discorde menace l'environnement d'équipe.

Si vous élargissez votre équipe, vous ajoutez le défi de la gestion d'avoir à gérer les gens de votre équipe. Vous assumez la responsabilité pour la préparation de votre équipe, de la recherche pré-engagement et le rôle de chaque co-négociateur jouera. Vous avez besoin plus important d'établir un objectif global pour l'équipe et la stratégie pour la session en cours. Si vous faites partie d'une équipe de négociation, mais pas le chef d'équipe, assurez-vous de connaître les objectifs de l'équipe et les objectifs. Si elles ne sont pas claires, demandez des précisions. Le succès est de faire partie d'une équipe gagnante; ne pas savoir pourquoi votre équipe a échoué. Pire encore est de ne pas savoir pourquoi!
Si l'autre partie apporte une équipe de négociateurs, vous avez besoin de prendre des mesures pour engager et gérer leur équipe.

Si vous êtes face à une équipe de négociateurs, heureux comme un défi de gestion. Appliquer recourir à des tactiques d'équipe pour commencer à la fusion des deux équipes:

- Bienvenue l'autre équipe à la négociation.

- Respecter l'ordre hiérarchique de l'autre équipe et la note qui est votre adversaire s'en remet au premier, si quelqu'un. Cela peut vous dire qui est le vrai décideur est.

- Ne présumez pas que l'orateur principal est le chef d'équipe réel ou décideur.

- Les membres du poivre au hasard de l'autre équipe afin de découvrir les dirigeants latente ou des questions qui doivent être abordées.
Interview chaque nouveau membre de l'équipe quant à leur rôle, les qualifications et domaine d'expertise spécifique.

- Mettre en place votre rôle en tant que leader discussion générale indiquant clairement et de façon concise l'objectif des discussions de la journée.

- Rechercher des points de désaccord ou de conflit entre les membres de l'équipe. Typiquement la communication non verbale révèlent telles discordes.

- Prenez le temps de débriefer l'autre équipe, individuellement, avant de se lancer dans les questions de la journée.

De négociation est faible défi de la gestion du groupe. Chercher à impliquer et d'associer l'autre équipe dans le cadre de l'équipe collective. Ce sera prévisible une surprise pour eux. Confondre votre adversaire est souvent une tactique viable négociation.

Le groupe est dysfonctionnel au début. Leurs objectifs sont contradictoires et les objectifs. Vous pouvez créer un rôle de leadership informel si vous êtes en mesure d'établir un objectif commun pour le groupe collective. Ce n'est pas aussi difficile qu'il y paraît. Vous avez tous consacré du temps et d'argent pour assister à la réunion. Cela suppose un objectif commun. Essayez de trouver un moyen d'établir que l'objectif que le but principal de la réunion d'une manière qui répond aux besoins des deux côtés.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating-with-Co-negotiators-or-Against-a-Negotiating-Team-Requires-Good-Team-Building-Skills&id=83920