Négocier avec confiance

La clé de la négociation est de laisser les gens parler eux-mêmes, ne parle pas des gens dedans. Avez-vous déjà été en vacances aux sites touristiques en Espagne? Tous commerces à pied, vous vous vous trouvez en négociation avec le vendeur immédiatement. animateurs des ventes de formation ferai remarquer que nous avons tous été négociés à un moment donné de notre temps que ce soit avec les enfants pour aller lit ou avec l'homme bar pour vous donner un coup supplémentaire.

Beaucoup d'entre nous ont du mal à faire face à une négociation que nous sommes pleasers personnes. Pourtant, cela ne signifie pas que nous ne pouvons pas mener à bien la négociation avec confiance que nous possédons les outils et les tactiques qui sont utilisés sur les ventes des cours de formation pour nous d'atteindre nos objectifs. Quelques-unes des tactiques utilisées peuvent comprendre;

1. La grimace. "Aaahhh, ce qui dans le monde?" cette réaction excessive est effectué lors de votre homologue arrive à son point et les États de leur position. des formations de vente vous dire que si vous n'êtes pas prêt pour cela il vous donnera en
2. Le silence est d'or. Utilisez le silence si vous n'aimez pas ce qu'ils disent ou si vous êtes en attente d'une réponse. Vous avez besoin de sortir du silence inconfortable pour atteindre vos objectifs. Les chances sont que la contrepartie se sentiront obligés de donner en
3. Ballons d'essai. Ce sont des questions que les formateurs de vente vous conseillons d'utiliser pour tester les eaux.
4. Le Red Herring. Quand quelqu'un belettes leur sortie du point de principe sur une moindre affaire. Ils ont ensuite sévir sur la question plus petites et moins importantes. Cela vous conduit à se sentir liés à négocier une baisse encore plus.

des formations de vente vous diront que la moitié de votre travail est fait en essayant de définir le problème. Pour cette raison, tout au long des négociations, il est nécessaire pour tous les participants pour discuter de leurs problèmes et ce qu'ils s'attendent à obtenir.

Est en garde une bonne tactique à utiliser lors de la négociation? Un cours de formation à la vente va vous expliquer qu'il n'est pas. Les gens qui desserrer leur garde plus abordables et donc plus de chances d'atteindre leurs objectifs dans leur recherche de similitudes qu'ils ont avec le composant.

Grâce à la vente des cours de formation vous pouvez acquérir une grande connaissance et l'expérience des erreurs des autres et de contributions. Il ya des trucs en catimini mais qui peuvent vous guider dans pas faire les mêmes erreurs. Ces erreurs peuvent comprendre;

o Raconter votre auto, c'est la fin du monde si l'accord ne donne pas suite. En d'autres termes, il n'est pas.
o Estimant votre homologue a tous le pouvoir de négociation. Gardez à l'esprit que nous sommes tous égaux. Si vous voulez la vérité et un résultat juste aller dans la négociation avec une ardoise propre et sans jugement préconçu.
o Ils ne voient pas qu'il ya plus qu'une seule option.
o Une approche que c'est moi contre mon adversaire.
o Accepter toutes les positions comme définitive. Ce n'est pas un fait de prendre des marchés par exemple, disent-ils encore définitif si vous continuez de façon convaincante la majorité vont baisser leurs prix à nouveau

formateurs ventes de compétences sera toujours contrainte de se rappeler que lors de la négociation que vous essayez d'aider les uns les autres plutôt que de travailler les uns contre les autres.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiate-With-Confidence&id=3785527