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lundi 20 décembre 2010

Négociations: L'art, la science, le sport & des offres en ligne

Les négociations peuvent sembler aussi complexe que la physique, et en fait, les gens vont à l'université pour étudier la science de la négociation comme ils le feraient les lois de la nature. Dans le même temps, la négociation est comme une forme d'art antique, une sorte de jiu-jitsu mentale Zen. Lorsque ni le Zen ni le fonctionnement de la science, cependant, personne ne gagne.

Il suffit de demander tout amateur de hockey là-bas. Le lock-out et l'annulation récente de la saison 2004-2005 la LNH est un parfait exemple de la négociation pauvres. Union à la fois des joueurs et les propriétaires de la ligue brisé toutes les règles quand il s'agit de négocier un accord sur les contrats des joueurs. Le résultat est patinoires de hockey en Amérique du Nord qui sont si silencieux que vous pouvez entendre une mouche voler - malheureusement, pas une rondelle. En dollars, le hockey professionnel est manquant sur les contrats de télévision, les frais de publicité, et des tonnes de vente de billets.

Bien sûr, vous ne perdrez pas des milliards de dollars de revenus si vous ne parvenez pas à la dernière négociation à votre site préféré classé ou d'enchères en ligne. Mais vous pouvez laisser un feuillet au trésor à travers les doigts. Réussi à faire face, d'autre part, pourriez-vous que la terre recrue Bobby Orr carte signée de la Coupe Stanley de la rondelle, ou tout autre élément fantastique sur lesquels vous enchérissez.

De plus, les négociations proprement dites et de compromis peut vous assurer que vous obtenir le point à sa juste valeur, y compris un bon prix sur le transport et les taxes. Cela augmente la rentabilité du commerce à la fois pour vous et le vendeur. L'accord se ferme sans conteste méchant, éclatements, ou des contrôles de la hanche. Et vous êtes tous deux de gauche à faire des affaires à l'avenir.

Pour marquer tous ces avantages, et d'éviter les lock-out de votre propre mini, suivez ces conseils simples sur la négociation qui va au résultat net en ligne des sites classés. Comme vous le verrez, la victoire n'est pas tant une science exacte ou un sixième sens mystique. Il s'agit plus de simple savoir-faire et le sens commun.

Warm up. Ne sautez pas dans un froid de négociation. Avant même l'affronter avec votre adversaire, comprendre pour vous-même ce qui serait considéré comme une victoire. Qu'est-ce que vous voulez exactement sur le commerce - et à quel prix?

Envisager une trêve. Il peut même ne pas être une valeur de laisser tomber la rondelle à tous. En d'autres termes, les négociations, comme les jeux de hockey, peut aboutir à une perte pour l'équipe de la maison, vous. Donc apprécier ce risque avant de commencer. Si la question à la main est un achat de rêve, vous ne voulez pas mettre en danger votre achat avec une négociation de longue haleine.

Savoir quand passer. D'autre part, si l'article est loin de rêve - et vous êtes sûr que quelque chose de mieux peut venir plus tard - vous pouvez passer sur les négociations. Ou optez pour le score. Offrir un prix dérisoire. Si vous gagnez, vous ne serez pas trop, et si vous perdez, il ne laissera pas une marque non plus. Mais certains si vous jouer à ce jeu. Vous pourriez rater cette occasion sans garantie de perspectives d'avenir.

Connaissez votre ennemi. Les entraîneurs et les joueurs passent des heures à regarder des films avant les matchs de leur concurrence imminente pour étudier leurs tendances. Vous devez adopter la même approche quand il s'agit de conclure une entente. Essayez de lire dans les pensées de votre adversaire. Qu'est-ce que ses objectifs dans la négociation? Est-ce qu'il ou elle des atouts qu'ils peuvent utiliser contre vous? Y at-il des faiblesses que vous pouvez utiliser contre eux?

Spot toutes vos voies de dépassement. Au cours de vos recherches, vous pouvez constater que ce fournisseur en particulier n'est pas le seul dans le jeu avec ce que vous recherchez. L'utilisation de ces autres fournisseurs, et leurs prix, à votre avantage peut vous aider à patiner cercles autour de votre concurrent.

Pratique avant de jouer. En outre, la recherche du point avant de faire un jeu sur elle. Cette connaissance, tels que le prix va et marqueurs de qualité, peut fonctionner comme un levier au cours de la négociation, aussi.

Traduire la pensée en action. Votre stratégie peut devenir plus complexe et imprévisible - et efficace - une fois que vous êtes dans le feu de la bataille. N'oubliez pas de penser à vos pieds et se rappeler tout ce que vous avez appris dans votre «formation». Par exemple, si vous savez que le vendeur a d'autres articles pour la vente en plus de votre cible, d'accord facilement à l'un de ces autres achats. Optez pour la plus facile d'abord. Cela va les inciter à vous faire confiance et de vous donner un laissez-passer facilement sur l'avenir, et plus important, est réservé.

Quand il descend à lui, la négociation est tous sur ce genre de donner et prendre. Il fonctionne mieux quand les deux parties obtiennent ce qu'ils veulent retirer de l'affaire, sans se sentir arraché, comme si ils ont donné trop pour trop peu.

Cela vous amène à la "ne" de la négociation. Ne craignez pas une impasse. Ils font partie de l'art et la science de la négociation, alors ne soyez pas tentés de céder juste pour sortir de l'impasse. Au lieu de cela, laissez votre adversaire fasse le premier pas. Ils le feront. Ils veulent conclure l'affaire, aussi, ne pas oublier. Vous avez tous deux seront mieux lotis à cet effet dans le long terme. Et vous ne serez pas finir comme la LNH, la Ligue de hockey no.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiations:-The-Art,-Science,-and-Sport-of-Online-Deals&id=21543

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