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mardi 21 décembre 2010

Négociation - Le rôle du jeu de rôle

Le jeu de rôle en vue d'une négociation peut vous aider de différentes façons:

1. Il vous aidera à éliminer de nombreuses surprises
2. Il vous aidera à développer davantage vos compétences
3. Il vous aidera à obtenir de meilleurs résultats
4. Il vous aidera à mieux vous comprendre, et comment vous pourriez être perçu par l'autre partie
5. Il vous aidera à développer un niveau de confort avec les questions à portée de main
6. Il vous aidera à mieux comprendre les signaux des autres peuples le langage du corps
7. Il vous aidera à mieux comprendre les signaux que vous envoie peut-être à d'autres personnes via votre verbiage et votre propre langage corporel
8. Elle fournira l'occasion de critiquer vos compétences ainsi que vos positions de négociation

Le jeu de rôle, c'est comme en répétition pour un spectacle. La personne qui a la tête à la table des négociations devraient s'asseoir avec quelques personnes, et exposé leur position sur chaque point important des négociations. Les autres personnes doivent offrir des contre-propositions qui pourraient être anticipés à partir de l'autre côté. Comme ces séances d'essais avant, les positions et les réponses doivent être critiqué de manière constructive par le groupe de façon à ce que le négociateur en chef développe un niveau de confort avec les positions et les solutions de rechange. J'ai utilisé pour essayer d'obtenir des gens qui avaient été impliqués dans des situations similaires, y compris un avocat ou deux, de participer à des exercices de jeux de rôle.

Même avant de faire le jeu de rôle, faire vos devoirs. Décrivez les principaux sujets de négociation. Pour chaque sujet, le contour de votre position de négociation ainsi que ce que vous croyez être la position de l'autre partie. À ce stade, vous devriez mettre en place une réunion avec l'ensemble des disciplines commerciales concernées de votre organisation pour obtenir une bonne lecture de leurs réactions et réponses aux diverses questions et des positions. En plus de mieux vous préparer, cette approche vous aidera à élaborer une position commune sur le côté du «marché», et il aidera à empêcher "deviner deuxième à l'issue des négociations.

En passant en revue chacun des thèmes de cette manière, vous devriez également être en mesure de découvrir toutes les zones sensibles qui n'ont pas été évident pour vous. En outre, vous pouvez découvrir certains «deal breakers» pour les autres personnes de votre côté de «l'affaire». Enfin, le groupe peut vous donner des nouvelles stratégies de négociation et / ou d'autres postes de continuer à vous aider à atteindre un accord satisfaisant.

Une fois de plus, il ya toujours des situations qui ne suivent pas l'expérience passée. Négocier est un art plutôt qu'une science et le processus est constamment affinée tout au long du processus de prise de face. Comme chaque négociation est unique à une affaire particulière, ainsi que pour les personnes à la table des négociations, la clé du succès est de rester flexible. Surtout, il faut être créatif dans votre approche pour résoudre ce qui peut sembler être des obstacles insurmontables.

Leçon apprise: Le jeu de rôle prépare mieux vous pour la négociation de plusieurs façons. C'est comme en répétition pour un spectacle. Plus vous en faites, plus vous aurez l'occasion d'explorer les obstacles potentiels et des solutions alternatives, qui finira par conduire à un meilleur résultat pour les deux parties.

M. Newman a environ 40 ans d'expérience dans l'industrie - 28 ans dans le cadre de l'équipe Ford Motor Company de gestion et, plus récemment, en tant que Président et COO du Groupe Alliances stratégiques Consulting, Inc Son expérience des affaires englobe un large éventail d'expérience dans achats, les finances, la planification des produits, planification de l'exportation, la planification d'entreprise et développement des affaires internationales.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating---The-Role-of-Role-Playing&id=2787538

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