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jeudi 23 décembre 2010

Négociation immobilière - L'art du compromis

Négociation immobilière est un sujet de livre, et l'une de ces raisons pour lesquelles il peut parfois être une erreur de vendre votre propriété sur votre propre. Un bon agent immobilier, après tout, devrait avoir des compétences de négociation de bonne tirées de l'expérience. Cependant, il ya certaines choses que vous pouvez apprendre un morceau à la fois, et c'est l'un d'eux.

De toutes les techniques de négociation immobilière et de négociation en général, le compromis est l'un des plus communs. En fait, il fait tellement partie du processus normal de négociation, que les gens oublient souvent que c'est une "technique". Les deux parties s'attendent à devoir faire des compromis sur de nombreux points, et c'est la meilleure façon de régler un différend. Comment êtes-vous arrivé à ce compromis, cependant, est crucial.

Négocier un compromis

Il n'est pas rare d'entendre quelqu'un dire quelque chose comme: «Regardez, nous sommes seulement $ 6000 en dehors maintenant. Vous voulez 204.000 $, et je veux 210.000 dollars. Pourquoi ne pas diviser la différence et faire 207.000 $?" Cette idée de «partage de la différence" est devenue une norme culturelle. Même si elle n'est pas adoptée, il semble raisonnable et non-offensive de le suggérer.

La question cependant, pour le négociateur à puce, est de savoir comment cette "différence" est arrivé. Où avez le début des négociations, et comment ont-ils procéder? Avez-vous commencé à $ 230,000, et de l'autre côté 200.000 dollars? Avez-vous donner un peu ou beaucoup à chaque étape? Qu'en est-il de l'autre côté?

En utilisant l'exemple ci-dessus, supposons que vous aviez abandonné votre prix de 216.000 $, au lieu de 210.000 $. La différence entre cela et les $ 204,000 de l'autre côté serait 12.000 $. Dans ce cas, le «fractionnement de la différence», cela signifierait un prix de 210.000 $. Vous pouvez voir qu'il est important ce que vous faites avant le compromis.

De toute évidence, l'extrême positions initiales peuvent aider ici - si vous n'avez pas simplement chasser l'autre côté de là. Les acheteurs utilisent cette technique tout le temps, et ça marche. Un investisseur ne s'attend pas à obtenir une propriété de 20% de moins que le prix demandé, mais que les plantes offrant une graine du doute dans l'esprit des vendeurs quant à la valeur, et il réduit ses attentes. Il peut être heureux avec un compromis qui lui vaut 10% de moins que le prix demandé - même si il l'aurait rejeté du revers de la main comme une première offre.

Déménagement dans de petites tranches vous permet de gagner un meilleur compromis. Par exemple, en tant que vendeur, vous pouvez laisser l'acheteur trouver 2000 $ à un moment de sa première offre, tandis que vous laissez tomber votre prix de seulement 500 $ à chaque contre-offre. À un certain moment un compromis sera proposé, et il sera à un niveau supérieur grâce à vos mouvements stratégiques.

Être trop évidente dans l'utilisation d'une technique de négociation de l'immobilier, comme cela peut faire peur de l'autre côté de là, si. Pour la rendre plus subtile, vous pouvez également négocier d'autres points qui préoccupent peu de vous. Cela vous donne quelque chose de «jeter dans la casserole" quand il est temps pour un compromis.

Par exemple, si un acheteur a exprimé un certain intérêt à avoir la rondelle et de rester sèche avec une maison que vous vendez, vous pouvez faire disparaître l'idée - même si vous n'avez pas besoin d'eux. Cela vous donne quelque chose pour plus tard. Lorsque l'acheteur hésite sur un compromis proposé, vous pouvez dire: «Regardez, pourquoi ne pas vous prendre la laveuse et la sécheuse trop, et nous pouvons signer la présente en ce moment."

Certes, vous devriez apprendre au moins plusieurs techniques de négociation réel immobilier, si vous investissez dans l'immobilier ou la vente de votre propre maison. Apprendre l'art du compromis est un bon début.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Real-Estate-Negotiation---The-Art-Of-The-Compromise&id=401150

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