Négociation immobilière - 7 meilleures stratégies

Une partie importante de notre travail en tant Realtors est d'aider nos clients à négocier la meilleure offre sur une maison. Votre confiance et de professionnalisme dans ce domaine feront de votre service inoubliable à vos clients. Voici quelques stratégies pour vous aider à guider vos clients à travers le processus de négociation.

1. Constamment rétablir la confiance.

Établir la confiance entre les parties est la stratégie la plus importante dans toute négociation. Les acheteurs et les vendeurs savent que l'autre partie a des intérêts qui sont en conflit avec les leurs. Ils commencent par une certaine quantité de méfiance les uns des autres. Il est utile d'établir un rapport rapidement. Montrez-leur que vous et vos clients seront raisonnables pour travailler avec. Voici quelques façons pour vos clients à établir un terrain d'entente:

Communiquer qu'ils ont un hobby commun, le même type d'emploi, propose ici de la même région, est allé à la même université, ont des besoins similaires des enfants, ou d'autres parenté.

Présenter une preuve que vos clients sont qualifiés d'acheter la propriété.

Si votre acheteur travaille pour une société bien connue, ce qui peut accroître la confiance du vendeur.

Ne jamais retarder votre de contre. Faire preuve de respect pour le temps du vendeur.

Communiquer que l'acheteur apprécie la maison.

Début de la négociation en établissant des rapports. Ensuite, continuer à la renforcer tout au long du processus de fermeture. J'ai remarqué que les acheteurs sont souvent réticents à montrer qu'ils aiment la maison. Ils croient que d'une aura de désintérêt aidera à leur négociation. Je me souviens d'une transaction dans laquelle les acheteurs rencontré le vendeur, et a exprimé combien ils ont aimé la maison. Lors de la négociation, le vendeur avait plusieurs offres pour choisir de. Leur offre a été sélectionnée. La rencontre des acheteurs avec le vendeur, et l'ouverture sur la façon dont ils se sentaient, leur donna un avantage. En outre, ils étaient de vraies personnes pour le vendeur, tandis que les autres offres ont été que du papier. Le vendeur leur a fait confiance pour conclure l'affaire.

2. Ne soyez pas des sentiments négatifs impliqués.

Si la confiance est le facteur le plus important dans une négociation, l'ego est la plus destructrice. Plusieurs fois, j'ai vu les acheteurs inclure des notes avec leurs offres. Ils font remarquer les défauts et lacunes, et d'expliquer pourquoi la maison ne vaut pas le prix. Je vous garantis que ces acheteurs une prime. Le fait est, ne jamais courir à la maison du vendeur. Cela portera leurs sentiments à la table. Et les sentiments négatifs sont un obstacle inutile d'avoir à surmonter. Si vous avez l'occasion, un compliment maison des vendeurs, la décoration et les jardins. N'oubliez pas que leurs enfants sont toujours supérieurs à la moyenne, et leurs animaux de compagnie sont pratiquement de l'homme. Lors de la négociation, ancrer votre prix d'offre des données de marché.

3. Jouer sur la même équipe.

Il est important que vous restez sur la même équipe que vos clients. Un front uni est une position de négociation forte. Cela peut ne pas être la façon dont les choses sont réellement. La femme peut aimer la maison, mais le mari veut négocier le prix. Vous ne pouvez pas approuver de certains des termes de l'offre. Si vous révélez une pause dans vos rangs, les vendeurs tiendra compte de votre position de faiblesse.

4. Gardez un grain de sel.

Un scepticisme sain est une bonne chose dans la négociation. Non tout ce que vous dit est vrai. Combien de fois avez-vous entendu dire que le contrat doit être dans ce quartier, ou le prix est à la hausse? Le bonus de 1% pour le contrat cette semaine signifie que vous avez à se précipiter dans votre offre? Le prix est vraiment solide? Les propositions comme celles-ci vous montrer ce qui est important pour le vendeur. Le vendeur peut vouloir fermer rapidement et pour le prix plein, mais, d'autre part, le vendeur peut vouloir fermer, période. Je ne peux penser à plusieurs reprises quand je croyais offre de l'acheteur ne marcherait jamais, et pourtant, ils ont obtenu leur mandat.

5. Comprendre les besoins spéciaux.

Une grande partie de la négociation est subtile. Les petites choses font une grande différence. Parfois, les bonnes affaires d'aller hors piste à cause d'une différence dans le style ou la personnalité des parties. Une perception erronée de la tonalité requise peut conduire à une baisse de la confiance. Quelques exemples:

Rythme plus lent - Les vendeurs étaient un couple dans la 90. Comme ils n'ont pas quitté la maison, les acheteurs rencontré à plusieurs reprises. Les acheteurs ont pris plus de temps pour s'asseoir et parler, et a formé un lien fort.

Terre Sainte - Les vendeurs ont une petite tombe de son chien sur la propriété, où ils ont été très sensibles au sujet de. Les acheteurs compris cela, et fit dire qu'ils le laisser en place.

Pour les oiseaux - Les vendeurs ont de nombreuses mangeoires d'oiseaux sur la propriété. Les acheteurs saisi à ce sujet, et a offert de continuer à nourrir les oiseaux.

Get a Grip - L'agent de vendeurs ont tendance à donner des informations erronées, ne pas s'occuper des détails bien, et a été indigne de confiance. Afin de préserver la confiance de l'acheteur, il a été nécessaire à une vérification, charger des formalités administratives, et de regarder les délais.

6. Gardez les choses privées privé.

Les acheteurs peuvent avoir des questions qui devraient être gardées confidentielles. Ils peuvent avoir tout juste de vendre leur maison, et la nécessité d'agir vite. Ils peuvent avoir besoin pour démarrer les enfants à l'école. Ils peuvent être au milieu d'un divorce. Ils peuvent avoir un taux d'intérêt qui est sur le point d'expirer. Pas un seul de ces éléments d'information peut leur obtenir une meilleure affaire sur une maison. En fait, ils ont tous indiqué qu'ils sont sous pression. Vos acheteurs devraient être perçus comme des gens qui sont bien qualifiés, qui apprécient vraiment cette maison, et qui peut faire confiance à la fermeture.

7. Obtenir de bonnes informations.

Voici quelques questions à poser avant de vous et vos clients de composer une offre:

Comment est le marché en général? Comment sont actifs et d'autres ventes récentes des prix?

Combien de temps a la maison sur le marché? Y at-il eu des changements de prix?

Avez vendre la maison récemment? Quel est le prix?

Y at-il un délai de temps qui doivent être remplies? Est-ce qu'un contrat de location pré ou post-être souhaitable?

Quelle est la valeur du district d'évaluation? Les impôts? Les cotisations HOA?

Est-ce une divulgation disponibles? Une inspection de la propriété? Une enquête?

Y at-il des offres prévu, ou sur la table aujourd'hui?

Le prix est juste un compte dans la négociation pour une maison. D'autres termes, comme le financement, date de clôture, les réparations ou la date de possession peuvent être tout aussi important. Négociation d'une maison nécessite des compétences en donner et prendre des informations, et à communiquer au vendeur que vos clients sont la meilleure des acheteurs pour leurs biens.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Real-Estate-Negotiation---7-Best-Strategies&id=805349