Négociation et les trois territoires - Trust, Temps et de tactique

négociation réussie nécessite que vous possédiez une stratégie. Le plus clair de votre stratégie avant de négocier, le plus de succès, vous serez. Au cœur de la stratégie est ce que j'appelle les "3 T de négociation:. Trust, Time, et de tactique"

Trust - Le plus confiance en vous et l'autre partie ont les uns aux autres, moins il sera nécessaire de négocier. Le risque est de savoir si la confiance est réelle ou perçue.

• La confiance ne vient que dans le temps et la qualité des interactions que vous avez eu avec le client. Pour évaluer le niveau de confiance que vous avez mis en place, pensez à ce que l'autre personne vous a parlé de leur entreprise. Le plus ils vous disent que ce n'est pas connue par d'autres, plus ils ont confiance en vous.

• Perception de la confiance est aveugle et vous permet d'obtenir des ennuis très rapidement. Il arrive souvent lorsque l'autre partie est un bon communicateur et il est facile de s'entendre avec.

Temps - Le plus de temps que vous avez avant qu'il ne soit nécessaire de finaliser la transaction, plus votre effet de levier. Si le temps est de l'essence à vous, ne permettent pas l'autre partie à savoir ce que votre calendrier est. Un bon négociateur va l'utiliser à leur avantage en connaissant les délais l'autre partie est affaire - sans révéler quoi que ce soit autre que ce qui est nécessaire pour vous aider à conclure la négociation.

Tactique - Les gens utilisent des tactiques de négocier quand ils n'ont pas un niveau de confiance établie avec l'autre personne ou qu'ils n'ont pas le temps de travail en leur faveur. Le nombre et le type de tactiques d'une personne va utiliser est en proportion directe avec le manque de confiance qu'ils placent dans d'autres.

Une façon de voir le rôle que ces 3 T jouer dans la négociation est de penser à la somme des trois égale à 100%. Si vous avez un haut degré de confiance en l'autre personne et qu'ils ont confiance en vous, alors il n'est pas nécessaire d'utiliser des tactiques ou de temps de levier. Dans ce cas, la confiance pourrait être de 100%. D'autre part, si vous avez très peu de confiance en l'autre partie, alors vous devez compter sur la tactique et le temps d'achever la négociation. Le pire des cas serait celui où vous avez zéro le temps de négocier et il n'y a pas de confiance entre les deux parties. Dans ce cas, le seul "T" que vous avez est tactiques.

Votre capacité à augmenter le niveau de confiance sera toujours vous permettent de diminuer l'importance du temps et des tactiques. Commencez dès aujourd'hui en accordant une attention proche du niveau de confiance qui existe entre vous et chacun de vos clients. Je vous encourage vraiment à penser à cela, même si vous n'êtes pas actuellement dans une situation de négociation.

vendeurs sages savent comment évaluer chaque T avec chaque client. Les plus habiles vous devenez à cela, le meilleur négociateur que vous deviendrez. Est-ce que la troisième partie Ts de votre stratégie? Ils devraient être.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating-and-the-Three-Ts---Trust,-Time-and-Tactics&id=4188074