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vendredi 24 décembre 2010

Négociation est facile

Négociation fait partie de la vente. Dans la négociation d'aujourd'hui l'achat du climat est presque attendu. L'Internet est l'autoroute de l'information pour les consommateurs d'acquérir les connaissances dont ils ont besoin pour prendre des décisions éclairées. Si c'est écrit, sur vidéo ou sur bande audio, il est en un seul clic. Les consommateurs commencent leurs recherches sur votre produit ou service à long avant qu'ils ne vous contacter. Les objections «Je veux y penser" et "je veux faire le tour» sont des écrans de fumée "Je veux que les meilleurs produits et services au meilleur prix"

Il ya une juste part des vendeurs qui sont vraiment bons à l'établissement de relations instant et il ya des vendeurs qui sont vraiment bons à présenter et il ya des vendeurs qui sont vraiment bons à la clôture. Pas tous les vendeurs sont bonnes à toutes les étapes. Il faut un vendeur vraiment spécialisés afin de maîtriser chaque étape.

Négociation commence quand il ya un engagement de votre propre produit ou service. S'il n'ya pas de volonté de votre propre produit ou service et vous commencez à négocier le meilleur prix, le client devra prendre votre devis en ligne et magasin de votre meilleur prix avec vos concurrents afin d'obtenir leur meilleur prix. Ne jamais s'engager à un meilleur prix jusqu'à ce que l'engagement de posséder.

Ok supposons qu'il ya un engagement de posséder, et maintenant?

Pour être efficace aux négociations voici trois principes à suivre-

    1. Cherchez d'abord à comprendre, ensuite à être compris.
    2. Pensez Win / Win
    3. Négocier pour les renvois.

Pour être efficace à négocier voici cinq règles de la négociation-

    1. Éviter de négocier tous ensemble à travers votre présentation convaincante.
    2. Soit le client jouer sa main en premier. "Que pensiez-vous"
    3. Ne pas s'excuser (et si, pourriez-vous, voulez-vous ...).
    4. Engagent le client (si vous pouvez me fournir les noms de trois personnes qui peuvent bénéficier de mon produit / service, alors je vais être capable de décoller $$$$.)
    5. Rester neutre. (Je ne peux pas aller plus bas que cela et la personne dont vous avez besoin est de parler à mon manager et il est en voyage d'affaires.)

Détendez-vous et amusez-vous lors de la négociation il est plus facile que vous le pensez.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiating-Made-Easy&id=3186241

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